Fiyatlandırma yarı sanat ve yarı bilimdir, yönetim profesörü Charles Toftoy "Inc." dergisi. Bu özellikle eşyaların doğası gereği ayırt edici olduğu zanaat satışları için geçerlidir. İşletmenize ne kadar para yatırdığınızı bilmeye başlamanız ve daha sonra nerede sattığınızı ve rekabetinizin kim olduğunu dikkate alarak bir fiyat noktası oluşturmanız çok önemlidir. Uygulanabilir bir formüle ulaştığınızda, tutarlı bir geri dönüş alacaksınız.
Maliyetlerinizi hesaplayın.Bu, malzemeler dahil, el sanatınıza yaptığınız toplam yatırım olacaktır. Çevrimiçi satış yapmayı planlıyorsanız, Etsy.com gibi web sitelerinde listeleme ücretlerini ve öğelerinizin yüksek kaliteli fotoğraflarını üretme maliyetini de dahil edin. El sanatları fuarlarında satış yapma maliyetleri daha dik olabilir; Stand bedeli masanıza eklenmeli, mekanlara seyahat edilmeli, gölgelik, afiş ve muhtemel lisanslar veya izinler alınmalıdır.
Break-rakamını belirle. Maliyetlerinizi telafi etmek için yapmanız gereken asgari miktar budur. Bir tekneye fuara katılmak ve aynı büyüklük ve kompozisyonda 20 parça yapmak için toplam maliyetiniz 5.000 dolarsa, bu ürünler için harcadığınız miktar her biri 250 ABD Dolarıdır. Ayrıca birkaç fuarda maliyetleri hesaplayabilirsiniz. Tüm envanterinizi satmadan önce birkaç etkinliğe gitmek zorunda kalacağınızı biliyorsanız, etkinlik maliyetleriniz artacaktır, ancak yalnızca bu 20 ürünü satmaya çalışıyorsanız, malzeme maliyetleriniz aynı olacaktır. Toplam maliyetiniz iki fuar için 7.500 dolar ise, bu 20 parça için ayrılma oranı 375 dolara çıkacaktır.
Rekabetin neye mal olduğunu araştırın. El sanatlarınız benzersiz olsa bile, büyük olasılıkla nişleriniz için standart bir fiyat aralığında olacaklardır. Bir fiyat teklifi almak için satıcı olmadan önce el sanatları fuarlarında gezinin ve çevrimiçi listelere göz atın. Rekabet tam olarak yaptığınız şeyi satamayacak olsa da, benzer bir şey satabilir. Birkaç parçaya cazip gelen ancak yalnızca parasını alabilen bir alıcı en ucuzu seçebilir.
Eşyalarınız için uygun bir fiyat belirleyin. Rekabet fiyatları 200 ile 500 $ arasında değişiyorsa, ilk önce öğenizin bu aralığa düşebileceği yerleri düşünün. Zayıflama rakamınız 250 ABD doları olduğundan, eşyalarınızı fiyatlandırmak isteyeceksiniz, bu sayede bu miktardan daha fazlasını elde edeceksiniz ve ayrıca satış yapmamanız veya bir sonraki etkinliğe götürmeniz için bir minderiniz olacak. Benzer kalitede bir ürüne sahip benzer bir satıcının fiyatı ile eşleştirmeye çalışın.
Öğeleri çeşitli fiyat noktalarında teklif edin. Zanaatçılar genellikle ana parçalarını her bütçeye hitap eden yan ürünlerle tamamlarlar; Bir ressamsanız, binlerce dolara yüksek fiyatlı orijinalleri ve beşe sanat kartlarını sunabilirsiniz. Düşük fiyatlı bir alternatife sahip olmak daha fazla satış getiriyor, ancak kar etmek için daha fazlasını satmak zorunda kalacaksınız.
Fiyatlarınızı gerektiği gibi ayarlayın. İnsanların harcamak istedikleri şey, ekonomiye ve lezzet eğilimine bağlı olarak değişecektir. Satışların nasıl gittiğini ve müşterilerden aldıkları geri bildirimlere bağlı olarak daha az veya daha fazla ücret alıp almadıklarını görmek için diğer el sanatları satıcılarıyla iletişiminizi sürdürün. Bir yılda yüzde 50 kâr elde etmenin, bir sonraki yüzde 10'luk bir getiri kazanması ihtimali.
