Satış tahminleri ve bütçeler bir iş planının temel bileşenleridir. Her ikisi de geniş bir planlama ve hazırlık gerektirir ve bir işletmenin kısa ve uzun vadeli ihtiyaçlarını açıkça belirtmelidir. Gelişmiş bir satış tahminine ve bütçesine sahip olmak, işletme sahiplerinin gelir ve giderlerini tahmin edebilmelerini sağlar. Önceden hazırlık yapılması, gerçekçi iş hedefleri belirlemeye ve gereksiz zarar veya masrafları en aza indirmeye yardımcı olur.
amaç
Satış tahmini ve bütçe yazmak için en önemli amaç, bir şirketin öngörülen gelir ve giderlerini tahmin etmektir. Dunn ve Bradstreet'e göre satış tahmini ve bütçe, girişimcilerin mali kaynaklarını etkin bir şekilde kullanmalarına yardımcı olabilecek bir araçtır. Girişimciler, üretim ve faaliyetler için fon ve çalışanların maaşlarını ayırarak gerçekçi hedefler belirlemek için bir satış tahmini ve bütçe kullanmalıdır. Finansman miktarı ve aylık harcamalar gibi diğer faktörler, satış tahmini ve bütçe geliştirilerek kolayca belirlenebilir. Bununla birlikte, bir satış tahmini ve bütçe üzerinde çalışmaya başlamadan önce, bir iş planı geliştirmek yardımcı olacaktır. Satış tahminleri ve bütçeler potansiyel yatırımcılara sunulabilir; Bir iş planına güvenirlik verirler.
tahmin
Bir satış tahmini aylık gelir tahmini sağlamalıdır. İş türüne bağlı olarak, yıl boyunca satış tahminleri planlanabilir. Önceden bir satış tahmini hazırlamak, Business Link'e göre işletme sahiplerinin bir şirketin üretim, istihdam ve finansman gereksinimlerini yönetmek için zaman ayırmalarını sağlar. Bir satış tahmini geliştirmeden önce işletme sahipleri, personel ihtiyacı, pazar araştırması verileri, mevcut veya öngörülen pazar payı ve mevcut kaynaklar gibi faktörleri göz önünde bulundurmalıdır.
Bütçe
Business Link'e göre, bir işletmenin büyüklüğüne bağlı olarak bir satış bütçesi, tüm yıl için tek bir işletme bütçesi veya bir işletmenin belirli yönleri için bireysel bütçelerden oluşabilir. Bütçe, mevcut nakit rezervlerinin miktarını ve gelecekteki projeksiyonları, sabit kalacak maliyetleri ve zaman içinde değişebilecek maliyetleri içermelidir. İyi gelişmiş bir bütçe, bir şirketin beklenen yatırım getirisini ve genel giderlerini belirtmelidir.
hususlar
Bir satış tahmininin ve bütçenin güvenilirliği, kapsanan zaman dilimine ve mevcut bilgi miktarına bağlıdır. Bir ürün veya hizmet için piyasa ve talep gibi diğer faktörler, ek araştırma ve önceden hazırlık gerektirir. Satış tahmini ve bütçeler mükemmel olmak zorunda değildir; Ancak, gerçekçi olmalılar. İşletme sahipleri, “Girişimci” ye göre, aydan aya veya birden üç yıla kadar projeksiyonları kapsayan bir satış tahmini ve bütçesi geliştirebilir.
