İşletmelerde “işlem başına birim” terimi, bir müşterinin yaptığı her alım için satılan ortalama ürün sayısını ifade eder. Bir perakende mağazanız varsa veya yönetiyorsanız, işlem başına birimler (satış başına öğe olarak da bilinir), satış eğilimlerini değerlendirmek için çok yararlı bir önlem olabilir. İşlem başına birimlerin hesaplanması basittir, ancak bu önlemi zaman içinde ürün satışları, çalışanların performansı gibi şeyleri izlemek veya bir satış artışının daha fazla mal satın alan müşterileri mi yoksa daha maliyetli ürünler mi yansıttığını belirlemek için kullanabilirsiniz.
İhtiyaçlarınıza uygun işlem başına birimleri hesaplamak için kapsamı seçin. Örneğin aylık olarak ölçmek isteyebilirsiniz. Bu, yıldan yıla ve mevsimlik olarak değişiklikleri takip etmenizi sağlayacaktır. İşlem başına birimleri ölçmenin başka bir yolu da yere göredir, böylece müşterilerin alışveriş yaptıklarında farklı sayıda ürün satın alma eğiliminde oldukları pazar alanlarını tespit edebilirsiniz. Yine bir başka yaklaşım, çalışan başına satış başına kalemlerin satış performansının bir ölçüsü olarak izlenmesidir.
Gerekli verileri toplayın ve toplayın. Günlük satılan parçalara ve işlemlere ihtiyacınız olacak. Özel hedefinize bağlı olarak, değerleri bölgeye veya çalışanlara göre ayırmanız gerekebilir. İşlem başına birim hesapladığınız süre boyunca satılan tüm kalemleri toplayın. İşlem sayısı için de aynısını yapın.
İşlem başına birimleri hesaplayın. Satılan birimleri işlem sayısına bölün. Çalışan satış performansını ölçmenin amacını varsayalım. A çalışanı, toplam 105 ürün ile 30 satış gerçekleştirdi. B çalışanı 35 işlemde 105 ürün sattı. Çalışan A, işlem başına 3.5 birim ve işlem başına B 3.0 birim sattı.
