Otomotiv endüstrisinde rekabet yüksektir ve bir bireyin pazara girmesi zordur. Başarı potansiyeli olan bir ürünü icat ettiğinizde, üretimde görecek kaynakları olan daha büyük bir şirkete satmak daha kolaydır. Satış alanınızı geliştirirken, alıcıların mali anlamlarına nasıl hitap edebileceğinizi düşünün ve onları icadınızın kâr marjlarını olumlu yönde etkileyeceğine ikna edin.
Potansiyel alıcıları bulun. İcat ettiğiniz ürünün türüne bağlı olarak, otomobil üreticileri, parça üreticileri veya otomobiller için pazar sonrası ürünler satan şirketleri arayabilirsiniz. Her şirket için, ürün seçiminden sorumlu olan kişinin iletişim bilgilerini toplayın. Listenizi konum, benzer ürünler, müşteri tabanı, yeni icatların kabul tarihi ve mevcut donanım açısından sıralayın.
Ürün fikrinizi satmak için bir satış görevlisini saklayın. Satış elemanı, bir icat satmanın önemli bir yüzüdür. Ürününüz kanıtlanmadığı için, alıcılar sunumu yapan kişinin ürün kadar güvenilirliğini değerlendireceklerdir. Böylece, otomotiv altyapısına sahip değilseniz, bunu yapan birini edinin, böylece yatırımcılar daha fazla güven kazanacaktır. Otomotiv mühendisleri, mekanik veya otomotiv endüstrisi alıcılarını göz önünde bulundurun.
Çalışan bir prototip yapın. Potansiyel yatırımcılar yeni bir buluş düşünürken, asıl malzemeleri ve parçaları kullanan çalışan bir prototip görmek isteyeceklerdir. Gerekirse, buluşunuzu üretmek ve bir araya getirmek için özel bir mağaza kiralayın; ne kadar parlak olursa, alıcı bulmak o kadar kolay olacaktır. Daha büyük bir otomotiv işleminin küçük bir parçası olan bir parça icat ettiyseniz, nasıl uyduğunu göstermek için üç boyutlu bir model veya daha büyük sürecin dijital adımlarını geliştirin.
Otomotiv pazarı, izleyici ve finansal fırsat hakkında bilgi toplayın. Buluşunuz için hedef kitle, rakip ürünler ve fikirden para kazanma potansiyeli hakkında veri toplayın. Taleplerinizi desteklemek için istatistiksel bilgiler bulun. Otomotiv endüstrisi uzun yıllardır güçlü olduğu için başarılı bir buluş, mevcut süreçleri daha iyi hale getirmeli veya örneğin alternatif enerji veya gaz kilometre gibi bir hedefe ulaşmak için yeni bir yol sunmalıdır.
Buluşu listenizin başındaki şirketlere sunun. Her bir sunumu, belirli bir şirketin gereksinimlerini karşılayacak şekilde düzenleyin. Buluşunuzun neden arabaları daha ucuz, daha hızlı ya da daha çekici hale getirmek gibi müşterilere fayda sağlayacağını veya otomatik üretim sürecini nasıl düzenleyebileceğini açıklayın. Alıcıları ikna etmek için finansal bilgilerin kısa ama zorlayıcı bir özetini verin.
