Kârı en üst düzeye çıkaracak miktarı hesaplamak, marjinal analizin ekonomik kavramını anlamanızı gerektirir. Marjinal analiz, kârda artan değişikliklerin incelenmesidir. Karı maksimize eden miktar, marjinal karın pozitifden negatife kaymasıdır. Bu durumda, miktarın bir işletme sahibinin satmayı umduğu ürün miktarı olduğunu varsayacağız. İşletme sahibimiz satışları artırdıkça masraflar da artar. Giderler artık karı maksimize etmeyecek bir miktara yükseldiğinde, marjinal kar negatif olur.
Her satış seviyesinde karı belirle. Bir işletmenin 25 dolarlık dolmakalem sattığını varsayalım. Satışlar arttıkça, işgücü maliyetlerini, miktar indirimlerini, artan kıtlığı (kayıp, hırsızlık ve kırılma) ve diğer değişken maliyetleri hesaba katması gerekir. Bu nedenle, 20 kalem satıyorsa karı 250 dolar, 40 kalem, kar 350 dolar, 60 kalem için 550 dolar, 80 kalem için ise 500 dolar olur.
Satışlardaki her artımlı artışın marjinal karını belirleyin. Marjinal kar, satılan her ek birim için kardaki değişim olarak tanımlanır. Yukarıdaki örneğimizde, bir birimin 20 kalemlik bir artış olduğunu belirledik. Satışları sıfırdan 20 kaleme yükseltmek için marjinal kar 250 $ olur. Satışları 20 ila 40 kalem arasında artırmak için marjinal kar 100 $ olacaktır. Satışı 40'tan 60'a yükseltmek, 200 $ 'lık marjinal karla sonuçlanır. Son olarak, satışları 60'tan 80'e yükseltmek, negatif 50 $ marjinal karla sonuçlanır.
Kâr maksimize etme miktarını belirleyin. Bu durumda, karı maksimize eden miktar 60 kalemdir. Bu, marjinal karın negatif hale gelmesinden önceki noktadır. Niye ya? Satılan kalemler ne kadar çok olursa, değişken maliyetler de o kadar yüksek olur. Değişken maliyetler arasında işgücü, komisyonlar, hammaddeler ve kıtlık bulunmaktadır. Ek olarak, bir partiye büyük miktarlar satıldığında, birim indirimin düşmesiyle sonuçlanan miktar indirimi verilir.
Satışları optimize etmek için harcamaların nerede azaltılabileceğini ve gelirin arttırılabileceğini belirleyin. Marjinal analiz statik değildir. Kalem satış şirketimizin stok takibi sistemi ile kıtlığı azaltmanın bir yolunu bulduğunu varsayalım. Bu nedenle 80 kalem satmanın toplam kârı 500 dolar yerine 600 dolar. 80 kalem satmanın marjinal karı şimdi 100 dolar. Şirket şimdi yeni kar getirici miktarını bulmalı. 100 kalem satmanın 675 dolar karla sonuçlanması durumunda, marjinal kar 75 dolar olur ve yine de karı maksimize eden miktara ulaşamadık. 120 kalem satmak, 650 $ toplam karla sonuçlanır ve marjinal kar ise 25 $ negatifdir. Yeni karı maksimize eden 100 kalem miktarını bulduk.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Satış raporu
-
Gider raporu
-
Elektronik tablo veya kağıt ve kalem
-
Hesap makinesi
İpuçları
-
Kâr maksimize eden miktarı geri getirecek bir başka yöntem, marjinal maliyetlerin marjinal geliri eşitlediğini bulmaktır. Her artış için karı hesaplamak yerine, toplam geliri ve toplam değişken maliyetlerini hesaplayın. Her bir artış için tutardaki değişikliği belirleyerek, marjinal gelir ve marjinal maliyeti marjinal karla aynı şekilde hesaplayın.
