Bir açılır mağaza açtığınızda, bir stant işlettiğinizde veya bir fuarda yer aldığınızda, dönüşümler ve katılım başarılarınızın doğru bir şekilde ölçülmesini sağlar. Başka bir şey, "sizi hissetmenize neden olsa da" şirketinizin alt satırında çok az şey yapar. Bu, sezgisel görünebilir gibi gelebilir, ancak bir ticari fuara katılmaya karar vermeniz, hangi katılımcıların standınızı tasarlamadan önce müşteri tabanınıza uyduğunu belirlemenizi gerektirir. Bunu öğrendikten sonra, müşterinizi ekranınıza getirmek ve satışı kapatmak için doğru renkleri, tabelaları, tabloları veya sayaçları ve afişleri seçmeniz gerekir.
Bir Şov Turu
Bir şovun çevrimiçi olarak veya şahsen yapılması, her zaman işlem yapılabilir veriler sağlar. Bu eylem ne yapılmaması gerektiğinden oluşabilir, ancak anlaşma yapanları ortadan kaldırmak müşterilerin mücadelesini sizin lehinize çevirir. Bilgi Güçtür. Gösterinin önceki yıllarındaki fotoğraflara göz atın. Ne göze çarpar? Siz bu standa doğru ilerlerken “Ne satıyorlar?” Sorusunu soran nedir?
İlk izlenimler
Ticaret fuarının etrafına bak. Ne görüyorsun? Gözlerin ilk nerede görünüyor? Gözünüze en çabuk ulaşan tabelalar ve pankartlar duvara ne kadar ulaşıyor? Hangi renkler gözünüzü en hızlı yakalar? Hangi renkler daha uzun görünmenizi sağlar? Çeşitli grafiklerdeki hangi görüntüler gözünüze çarpar? Afişler ve resimlerin size doğru yürümesini sağlayan boyutlar ne kadardır?
Yan yana iki işarete ya da iki masaya bakın. Her tablodan hangi mesajları alıyorsunuz? Orada daha fazla zaman harcamak için çok fazla, çok az veya sadece doğru miktarda stok içeren bir masa görüyor musunuz?
Satıcılara bak. İyi bakımlı ve profesyonelce giyinmiş görünüyorlar ya da zor bir parti gecesi geçirdikten sonra kıyafetlerini yerden aldıkları gibi mi görünüyorlar? Standdaki tüm personelin kimlik kartı ve "Sana yardım etmek için buradayım" yazan düzgün bir görünüşü var mı? Yoksa üç kartlı bir oyun oyunundan içeri girmiş gibi mi görünüyorlar?
Yükseklik
Katılımcıların bir stand çevresinde eğilmelerini veya süpürgeliklerini fark ederseniz, bu satıcı başarısız olmuştur. Odadaki en uzun, en büyük kişi pankartlarınızın altından geçmeli ve yollarını değiştirmeden tezgahları geçmelidir. Aksi halde, kabiniz incelikle onları karşılamadığınızı gösterir. Ürün hattınız mevcut katılımcıların yarısı ile kendi başına durabilirse, sorun değil. Ancak, ürünlerinizi her şey dahil bir pazara yönlendirirseniz, tabelalarınızı yükseltin ve koridorlarınızı temizleyin.
Mevcut alanınızı hem yatay hem de dikey olarak kullanın. Dikey yüzeyler dikkat çekici grafiklere, şirket adınıza ve iletişim bilgilerinize odanın her tarafından görebilecek kadar geniş ve okunabilir bir yazı tipinde olmalıdır. Sans serif yazı tipleri en iyi göze çarpar, çünkü her harfin başında ve sonunda fazladan vuruş olmadığından.
Yazı tipleri telgraf gibi ince ipuçları, tıpkı kıyafetler gibi. Yanlış yazı tipini kullanmak, pijamalarınızı siyah bir kravat ilişkisine giymek kadar profesyonelce değildir. Sonuç olarak, hedeflenen müşteri tabanınız çocuk veya grafik roman meraklıları içermedikçe Comic Sans kullanmaktan kaçınmalısınız.
Kahverengi, ten rengi veya zeytin tabağı kaplamalarından kaçının, özellikle 50 yaşın üzerindeki müşteriler kalabalığın önemli bir bölümünü oluşturuyorsa. Yaşlı gözler, ürünün rengiyle arka planın rengi arasında daha yüksek kontrasta ihtiyaç duyar.
sahneleme
Satıcılar gelmeden önce bir ticaret fuarına girdiğinizde, aynı, yumuşak, özelliksiz masaların ve gri, bej ya da beyaz duvarların denizi sizi selamlıyor. Göreviniz: Kabini sıkıcı bir denizde ilgilenilen bir ada yap. Bir koronasyondaki trompetleri neredeyse kabine doğru bakarken çalmaya başlamalısın. Ama bu da yeterli değil.
Birkaç iş ortağından alın ve aynı fuarda gezmelerini sağlayın. Onlara gözlerini neyin yakaladığını ve "meh" demelerini sağlayan şeyleri not etmelerini isteyin. Vay ve ıslık çalın.
Grafik
Yine odanın etrafına bak. Başın nereye dönüyor? Kova listesi konumlarını ve kullanım ömründen daha büyük, kullanılan yüksek çözünürlüklü fotoğrafların fotoğraflarını birleştiren gerçekçi grafikler, gösteriyi ve huniyi standınızdan geçen trafiği durdurur. Bunlardan en az bir tanesini pop-up mağazanızın bir selfie istasyonu olarak almasını sağlayın ve stand tasarımınız, fotoğrafın her paylaştığı anda sonsuz reklam erişimi sağlar.
Renk
Çok sayıda çalışma, satış ve reklamcılıkta rengin gücünü tartışmaktadır. Ürünlerinizin görüntülendiğinde göze çarpmasını sağlamak için doğru renkleri kullanın. Meşgul arka planlar kullanmaktan kaçının ve ilkellere sadık kalın: kırmızı, mavi ve sarı ve tamamlayıcı renkleri: mor ve yeşil.
Portakalın neden bu renk listesini yapmadığını merak edebilirsiniz. Ticari fuarlar, ürününüz hakkında kapsamlı bir araştırma görevi görür ve sizinle ve çalışanlarınızla yapılan uzun görüşmelerde bulunur. Harris Interactive 2013 yılında yaklaşık 3.000 işe alma yöneticisi ve İK uzmanını araştırdığında, yanıt verenlerin yüzde 25'i portakalı profesyonel olmayan biri olarak görüyordu. Bu kapalı müşteri sayısı, bir gösteride kar marjınızı ortadan kaldırabilir.
Hidrolikleri
Standınıza çalışan her insan katilden daha yakın olmalı. Tüm personel üyeleri, şirketinizin ürünlerini ve değerlerini kıyafetlerine ve davranışlarına yansıtmalıdır. Tüm gömlekler sıkışmış ve pantolonlar preslenmiş olarak, profesyonel ve profesyonel bir görünüme sahip olun. Eğer varsa, tüm şapkaların öne bakmasını sağlayın.
Kapatıcılar, ürünlerinizin ve endüstrinizin dilinde akıcı olmalıdır. Her karşılaşma bazı eleme sorularıyla başlamalı ve yalnızca müşterinin satın almaya gücü yetip yetmeyeceği ile başlamalıdır. Bu müşterinin satın alma sürecinde nerede durduğunu öğrenmek istiyorsunuz. Joe Sawmill, Jennifer Tesisat Yüklenici ve Ellen Self-Eğitimci tanımlayın. Her birinin ellerinde tam iletişim bilgileri olan bir broşür ve kartvizit aldıklarından emin olun. Ondan sonra, demo zamanı.
Kapatıcılar ürün hattınızın tamamını yeni müşterilere sunar. Tek bir ürüne veya tekrarlı bir müşteriyle yeni bir ürün hattına odaklanın. Bir müşterinin birim numaralarını veya fiyatları konuşmaya başladığı gösterinin herhangi bir noktasında, Killer Closer “Hangi ürünlerimizden hangisinin sizin durumunuza en uygun olacağını düşünüyorsunuz?” Diye soruyor.
Müşterinin bahsettiği ürün özelliklerini özetleyin ve müşterinin kaç birime ihtiyacı olduğunu sorun. Ardından, ne kadar zamanda teslim almak istediklerini sorun. Size bu rakamları veren müşteriler alıcıdır. Ürününü şimdi onlara sat. Pratik olduğunda, park yerinde tam dolu bir kamyonet veya kamyon bulundurun ve koşucular ürünü doğrudan müşterinin aracına götürmesini sağlayın. Aksi takdirde, mümkün olan en yakın teslimat tarihi ve saati için bir randevu alın. “Çok havalı, (müşteri adı) bunu başaracağız (gün, tarih ve saat). Kazanan bir kurulumunuz var gibi geliyor. Ürünümüzle ne yapacağınızı görmek için sabırsızlanıyorum.."
