Tüm tekerleklerin kaynaklandığı bir tekerleğin göbeğini hayal edin. Gayrimenkul tavsiye işinde tanıdığınız insanlar hub olarak hizmet eder.Merkezin her bir konuşması, sizi gayrimenkul uzmanı olarak tanıyan ve güvenen birinden bir başvuru. Gerçek bir emlak tavsiye şirketi kurarak, sağladığınız hizmetin kalitesine saygı duyan insanlarla uzun süredir devam eden keyifli iş ilişkileri sağlayabilirsiniz.
Tanıdığınız herkesin bir listesini yazın, komşunuzdan bakıcınıza. Yakın arkadaşlardan ve aile üyelerinden tanıdıklarına kadar her bir kişiyi iyi tanıdığınız listeye öncelik verin. Bu kişileri bir Excel elektronik tablosu veya bir iletişim yönetimi yazılımı programı gibi bir veritabanına yerleştirin. Listenizdeki her bir kişiye gayrimenkul tavsiye işinde bulunma amacınızı açıklayan bir mektup gönderin. Mektupta bir başvuru isteyin. Dönüm Noktası Seminerlerinde Brian Buffini’nin meşhur çizgisi “Bu arada, emlak alım satımı ile ilgilenen birini tanıyor musunuz?”
Kartvizitler ile donatılmış iş seminerlerine ve sosyal anlaşmalara katılın. Dikkatli bir dinleyici olun. Karşılaştığınız bir kişi yaptığınız şeye ilgi duyduğunda, kartınızı verin ve “Yalnızca tavsiye yoluyla çalışırım” deyin. Gerçek bir emlak tavsiye işinin müşterinin ihtiyaçlarına odaklanmak yerine serbestlik kazanmasına izin vererek müşteriye fayda sağladığını açıklayın. iş için sayısız saatler geçirmek.
Etki alanınızla aylık iletişimi sürdürün. Yapabildiğin kadar kişisel yap. Örneğin, önceki müşterileri doğum günlerinde arayın. Bildiğiniz çiftlere yıldönümü kartları gönderin. Aylık bir bültende tanıdığınız ev sahiplerine ev ipucuları sunun. Etki alanınızın yaşadığı mahallelerde az önce listelediğiniz veya sattığınız evlerin kartpostallarını gönderin. Gayrimenkul tavsiye işinizle ilgili daima bir hatırlatma ekleyin. Bazen basit, “Senden yönlendirmeyi seviyorum” diye çalışır.
Size iş havale eden insanları ödüllendirin. Düşüncelerini takdir ettiklerini bildirmek için bir telefon görüşmesi gönderin. Bir teşekkür kartı ve sinemaya kahve veya bilet için bir hediye sertifikası ile izleyin. Size iş havası veren kişileri, havale için ne sağladığınızdan haberdar edin. Örneğin, yönlendirilen müşteriye bir ev sattığınızda, alıcının fotoğrafını çekin ve sizi yönlendiren kişiye bir teşekkür notu ile postalayın.
Yılda bir kez müşteri takdir partisine ev sahipliği yapar. Yıl içinde size havale gönderen herkesi davet edin. Geçmiş müşterileri, yakın arkadaşlarınızı ve ailenizi ve kendi alanınızdaki herhangi bir kişiyi dahil edin. Bol bol yiyecek ve içecek sağlayın. Kapı ödülleri veya bir çekiliş sunun. Müşterilerinize ve sizin için ne kadar önemli olduklarına odaklanın. Nazikçe onlara başarınızın doğrudan yönlendirmelerine bağlı olduğunu hatırlatın.
Uyarı
Sizi yönlendirenlere komisyon ödemeyin. Kanunen, yalnızca lisanslı gayrimenkul uzmanları komisyon alabilir.
