Daha önce birçok ülkede ticaret engellerinin gevşetilmesi, uluslararası ticarete sınır vermedi, sayısız ürün ve hizmet kategorisinde küçük ve orta ölçekli işletmeler için büyük büyüme fırsatları yarattı.Zürih merkezli bir danışmanlık firması olan KOF Enstitüsü'ne göre, gezegen nüfusunun uluslararası pazarı oluşturan nüfusunun payı, binyılın ilk on yılında, sadece 30 yıl önceki yüzde 15-20'den yüzde 95'e çıktı.
Fırsatlara rağmen, birçok KOBİ operatörü, uluslararası ticarette kullanılan çeşitli iş stratejilerini tanımlamak için kullanılan benzersiz terminoloji konusunda kafa karışıklığı yaratmaktadır. Örneğin, bazı insanlar ulus ötesi şirketleri küresel şirketleri tanımlamak için kullanılan benzer terimlerin eş anlamlısı olarak yorumlayabilir. Aslında, ulusötesi, şirketler tarafından küresel pazarlarda kullanılan dört iş stratejisinden birini tanımlar. Ulus ötesi, diğer üçün unsurunu içeren karma bir stratejidir, ancak uluslararası stratejiden oldukça farklıdır.
Uluslararası İşletme Stratejileri
Şirketlerin yukarıda belirtilen sorunları ele almak için kullandıkları dört temel iş stratejisi şunlardır:
- Uluslararası İşletme Stratejisi
- Çokuluslu İş Stratejisi
- Küresel İş Stratejisi
- Ulusötesi İşletme Stratejisi
Uluslararası iş
Bunlar temelde ithalatçı ve ihracatçı. Uluslararası işletmeler, faaliyet gösterdikleri ev sahibi ülkelere doğrudan yatırım yapmamaktadır. Uluslararası işletmeler ürün veya hizmetleri yerel pazarlar için sınırlı bir şekilde özelleştirebilir, ancak kişiselleştirme genellikle bir öncelik değildir. Tüm finansal, operasyonel ve yönetsel kararlar merkezi olarak şirket ana merkezinde bulunmaktadır. Uluslararası iş modelinin tipik bir örneği, komşu ülkelere ihracat yapan küçük üreticidir.
Çokuluslu Ticaret
Çoğu zaman çok yönlü bir strateji olarak adlandırılan çok uluslu işletmeler, çalıştıkları ev sahibi ülkelere doğrudan yatırım yapar. Benzer şekilde, karar alma otoritesi ev sahibi ülke iş birimlerine devredilir. Her işletme birimi, yerel pazar tercihlerine uygun ürünleri veya hizmetleri özelleştirir.
Küresel iş
Küresel iş stratejisini kullanan şirketler, tüm dünya sanki büyük bir iç pazar gibiydi. Global şirketler, güçlü merkezi yönetim kontrolüne ve faaliyet gösterdikleri tüm ülkelerde standartlaştırılmış, tek tip ürün veya hizmetlere sahiptir. Çok uluslu şirketler gibi küresel işletmeler de uygun durumlarda ev sahibi ülkelere doğrudan yatırım yapar. Bununla birlikte, yönetim, yerel piyasa tercihlerine cevap vermek yerine, esas olarak ölçek ekonomilerini elde etmek için olan tüm yatırım kararlarını verir.
Ulusötesi Ticaret
Ulusötesi strateji, uluslararası ve küresel iş modellerine benzer bir merkezi kontrol yapısı kullanır. Bununla birlikte, ulusötesi strateji uluslararası stratejiden farklıdır, çünkü “kontrol”, yerel pazardaki faaliyet birimlerinin faaliyetlerini, birimler arasında entegre ve birbirine bağımlı sinerjiler elde etmek için yaptıkları faaliyetleri koordine etmekten daha fazladır.
Her işletme birimi, kuruma kendi katkılarını yapmanın en iyi yolu konusunda uzmanlaşmıştır. Örneğin, Çin'de bir işletme birimi üretimi yapabilir. Hindistan'daki başka bir işletme birimi teknik destekden sorumlu olabilir.
Çok uluslu şirketlerin teması, yerel pazarlara uyumluluktur. Bu nedenle, esneklik ve yerel pazar koşullarına cevap verme konusunda çevik olma konusunda oldukça saldırgan olma eğilimindedirler. Yerel pazarlar için kolayca özelleştirilebilecek standart ürün ve hizmetler geliştirirler. Bazı ulus ötesi şirketler bunu, stratejik olarak dünyaya yayılmış mini fabrikalarda yapılan toplu özelleştirilmiş ürünlerle bir adım öteye taşımaktadır.
