Devam eden ve uygun sevk kaynakları oluşturarak, mali kaynakları ve hasta faturalarını yöneterek, maliyetleri paralel tutarak, mükemmel hizmet sağlayarak ve kazandığınız miktarı artırmanın yollarını arayarak başarılı bir danışmanlık özel uygulaması geliştirilebilir ve korunabilir. Özel bir danışmanlık uygulamasında başarı, hedeflerin, ihtiyaçların ve kaynakların değerlendirilmesi ile başlar.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Uygulama alanınızın gerektirdiği eğitim
-
Uygulama alanınızın gerektirdiği sertifika
-
Tasarruf
-
Müşteriler
-
Tavsiye kaynakları
-
akıl hocası
Essentials'a Odaklanın
Hedeflerinizi ve gereksinimlerinizi değerlendirerek özel muayenehaneniz için bir iş planı hazırlamaya başlayın. Aşağıdaki soruların cevaplarını not edin: Ne kadar kazanmanız gerekiyor? Oturum başına ne kadar ücret alacaksınız? Haftada kaç müşteri görmeyi makul bir şekilde bekleyebilirsiniz? Ne tür müşterilerle çalışmak istersiniz? En çok hangi uzmanlık alanlarıyla ilgileniyorsunuz? İşinizi yönetmek için ne kadar zaman ayırmanız gerekecek? Sigortayı kabul eder misiniz? Şu anda hiç müşteriniz var mı? Müşteri ciro oranınız nedir? Uygulamanıza sürekli başvuruda bulunacak diğer sağlayıcılar veya kuruluşlarla ilişkiler kurdunuz mu? Uygulamanıza devam eden sevkler oluşturmak için hangi ilişkileri geliştirebilirsiniz? Hedefinizi korumak için uygulamalarınızı ve hedeflerinizi en az ayda bir yeniden değerlendirdiğinizden emin olun.
Özel muayenehanenize danışmanlık için potansiyel sevk kaynakları ağı kurun. Yönlendirme tabanı oluşturmanın bir yolu, başkalarına yönlendirme yapmaktır. Diğer müşterilere yeni müşteriler göndermek, gelecekteki karşılıklı yönlendirmelere kapıyı açacaktır. Diğer sağlayıcılardan tavsiye isteyin. Uzmanlık alanınız içerisinde çalışan ve tanıdığınız kuruluşlar ve sağlayıcılarla iletişim kurun ve başvuru isteyin. İhtiyaçlarını ve nasıl yardımcı olabileceğinizi tartışmak için potansiyel tavsiye kaynakları ile toplantılar kurun. Mevcut başvuru kaynaklarıyla iyi ilişkilerin sürdürülmesi ve yeni başvuru kaynaklarının geliştirilmesine devam edilmesi, özel muayenehanenizdeki danışmanlığın başarısı için kritik öneme sahip olacaktır.
Sigortayı kabul edip etmeyeceğinize erken karar verin. Sigorta şirketlerinden geri ödeme beklenirken ortak ödemelerin yapılmaması, özel bir danışmanlık uygulaması başlatmanın zorluklarını artırabilir. Yerleşik bir müşteriniz olana kadar sizi görmeye yetecek kadar tasarrufunuz var mı? Sigortayı kabul etmek, ayrıca kodlama, faturalandırma ve ödemeleri tahsil etme işlemlerini yürütmek için ek maliyetler doğurmak anlamına gelir. Sigortayı kabul etmek, hizmetleriniz için daha düşük bir oranın kabul edilmesi anlamına da gelebilir. Uygulamanızı düşük ödemeli sigorta sözleşmeleriyle doldurmanın uzun vadeli maliyetlerini tartığınızdan emin olun. Fatura ve defter tutma işlemlerinizi idare etmek için deneyimli bir şahıs veya şirketi işe almayı bekleyin. Onlarla ilk görüşmeniz sırasında ücretlerinizi ve ödeme koşullarınızı oluşturun ve net bir şekilde müşterilere iletin. Ödeme konusunda net sınırları koruyun. Kurallarınızı ödemezseniz hastaları tekrar tekrar eğmek, gelirinizi etkilemenin yanı sıra terapötik sonuçlara zarar verebilir.
Kazandığınızdan daha az harcama yapın ve her zaman bütçenizden daha az harcama yapın.Havalı ofis parkındaki geniş ofis iyi hissedebilir, ancak her ay kazanmanız ve toplamanız gereken miktarı artırır. Bütçelendiğinizden daha az olmayan, asla daha fazla olmayan kaliteli bir alanı hedefleyin. Büro malzemeleri satan mağazalarda değil, ev dükkanlarındaki mobilyalar için alışveriş yapın. Ofisinizde yalnız çalışmak istemiyorsanız, ihtiyaç duymayacağınız bir resepsiyon görevcisini işe almadan önce ofis alanını diğer profesyonellerle paylaşmayı düşünün. Çalışanları işe alma ihtiyacını dikkatlice göz önünde bulundurun ve maaş, sosyal haklar, istihdam vergileri ve bordro hazırlığının tam maliyetini anlayın. Satın almadan önce her işletme giderini ve bunun nedenini sorgulayın. Önemli olduğu kanıtlanana kadar ticari hizmetler için uzun vadeli finansal taahhütlerden kaçının.
Müşterilerinize mükemmel özen gösterin ve kendi danışmanlığına verdikleri sıkı çalışma için onlara teşekkür edin. Müşterilerinizin sizden aldıkları bakımın kalitesi, başarılı bir özel danışmanlık danışmanlığı oluşturma ve sürdürmede en büyük gücünüzdür. Bekleme odasına bir işaret koymayı düşünün, müşterilere başkalarına başvurarak güvendikleri için teşekkür edin. Müşteriler aileyi ve arkadaşlarını tavsiye etmenin uygun olmadığını bilemeyebilir. Danışanlarınızda mükemmel bir bakım sağlamak, özel muayenehanelerde, müşterilerden aldıkları yüksek kalitede bakımın rapor edilmesini sağlayarak referans kaynaklarla olan ilişkileri de güçlendirir. Düzenli ilerleme raporları sunarak başvuru kaynaklarıyla iletişiminizi sürdürdüğünüzden emin olun. Tavsiye kaynaklarınıza her zaman teşekkür edin ve uygun olup olmadıklarını güncelleyin.
Başarınızı Etkileyen İnanç ve Alışkanlıkları Değiştirin
Özel muayenehanenizin katı bir hasta, 1 saatlik bir denklemle sınırlı olduğunu varsayarak gelirinizi ve başarınızı sınırlamaktan kaçının. Yaşam-iş dengelemesi veya atılganlık gibi belirli hedeflere odaklanmış özel gruplar sunarak gelirinizi artırabilirsiniz. Özel ihtiyaç çözümlerine odaklanan halka halka seminer ve atölye çalışmaları sunarak bir hastanın 1 saatlik denkleminin ötesine geçebilirsiniz. Bu atölyeler ek müşteriler üretmenin mükemmel bir yolu olabilir. Forumlara ve konferanslara katılmak, gelirinizi arttırmanın ve özel uygulamalarınıza yönlendirmeler yapmanın başka bir yoludur.
Planlama, ödeme ve evrak işlerini yönetmek için basit ve etkili sistemler geliştirin. Uygulamanıza zarar vermeden ortadan kaldırılabilecek görev ve sistemlerden kaçının. Uygulamanıza zarar vermeden ortadan kaldırılabilecek işleri yapmak için insanları işe almaktan kaçının. Sadelik ve verimlilik için çaba gösterin. Özel danışmanlık uygulamaları ile çalışırken deneyimli muhasebeciler, avukatlar ve sigorta acenteleri gibi profesyoneller işe alın. Alanınızdaki mentorlardan veya iyi gibi görünen diğerlerinden referans isteyin.
Başarı hedeflerinize destek ve geribildirim sağlamak için mentorlar ve akranlar bulun. Kişisel alışkanlıklarına dikkat et. Eğer ofisiniz sürekli bir kaos halindeyse ya da kronik olarak geç kalıyorsanız ya da danışmanlık seanslarınız programlanan süre boyunca kronik olarak çalışıyorsa, daha fazla sipariş yaratmanıza yardımcı olmak için profesyonel bir verimlilik ve organizasyon koçu kiralayın. Danışmanlık sağlamak ve yoğun, başarılı bir uygulama yürütmenin taleplerini yerine getirmek stresli olabilir. Kendinizi hedeflerinizle ilgili hedefte tutmanıza yardımcı olabilecek bir danışman veya başarı koçu bulmaktan çekinmeyin.
İpuçları
-
Uzmanlaşmak istediğiniz ilgi alanlarını araştırın. Özel danışmanlık pratiğinizde ne kadar uzmanlaşırsanız, o alanda uzman olarak kendinizi o kadar fazla tanıtabilirsiniz. Uzmanlık alanınızdaki kitapları, kılavuzları ve makaleleri yazarak kendi başınıza veya serbest yazarlarla işbirliği yaparak gelirinizi ve uzmanlığınızı artırabilirsiniz. Uzmanlığınızı halka ve potansiyel tavsiye kaynaklarına bir uzmanlık alanı oluşturarak pazarlamaya odaklanın.
Uyarı
Karmaşıklık için basitliği asla feda etmeyin. Çalıştırmak ve bakımlarını yapmak için başkalarını işe almanızı gerektiren karmaşık sistemlerden kaçının. Karmaşık genellikle maliyeti daha fazla tutar ve anlamadığınız sistemlere ayak uydurmak, elinizde olan sınırlı sayıda saati tüketmek için büyük bir zaman kaybı olabilir.
