Satış yapmak işin kolay bir parçası değildir. Satıştan sizi satışa yönlendirecek bir yol haritasına sahip olmak bir satış temsilcisine her seviyede yardımcı olabilecek bir taktiktir. Bir satış yol haritası, rota boyunca büyük hedeflerin ve ara hedeflerin tanımlanmasına yardımcı olur. Bir yol haritası oluşturmak için hedefinize başlar ve belirtilen bir satış hedefine ulaşmak için gereken üretime doğru çalışırsınız. Neredeyse her işletmede satış yolu haritası uygulanabilir.
Satış Yol Haritası Oluşturma
Bir gelir hedefi belirleyin. Yıllık, üç aylık ve aylık, hedeflere ulaşmak için düşünebileceğiniz geleneksel dönemlerdir. Bu, ürün veya hizmet satışından elde etmeyi umduğunuz para miktarı olacaktır.
Gelir hedefini ürün veya hizmetinizin maliyetine (veya ortalama maliyetine) bölün. Bu miktar, belirttiğiniz hedefe ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz satış sayısıdır.
Bir satış yapmadan önce etkileşime girmeniz gereken potansiyel müşteri sayısını belirleyin. Zaman geçtikçe ve satış hedeflerinizi belirleme ve gerçekleştirme konusunda daha fazla tecrübe kazandıkça, bu sayı daha doğru olacaktır.
İhtiyaç duyduğunuz satış sayısını (2. adımdan itibaren), ihtiyaç duyulan satış başına düşen satış sayısı (3. adımdan itibaren) ile çarpın. Bunlar, belirtilen satış hedefinize ulaşmak için, süre içinde iletişime geçmeniz gereken tahmini müşteri adayı sayısıdır.
Belirtilen satış hedefinize ulaşmak için geliştirmeniz ve etkileşim kurmanız gereken potansiyel müşteriler için günlük, haftalık, aylık ve üç aylık hedeflere ulaşmak için gereken potansiyel müşterilerin sayısını bölün.
İpuçları
-
Bu küçük hedefleri 5. adımdan itibaren çalışırken kolayca görebileceğiniz şekilde yayınlayın.
Satış işleminizde diğer adımları satış yol haritanıza da ekleyebilirsiniz. Örneğin, satış işleminizin bir parçası kişileri etkinliklere davet etmekse, belirtilen gelir hedefinizi gerçekleştirmek için kaç kişiyi etkinliklere davet etmeniz gerektiğine ilişkin bir hedef belirlemenize yardımcı olacak bir adım eklemek isteyebilirsiniz.
Uyarı
Satış yol haritası biraz hareketli bir hedeftir. Bir satıştan önce kaç müşteriyle etkileşime girmeniz gerektiğine dair daha iyi bir fikir edinene kadar, tahminleriniz iyi niyet tahminleri olacaktır. İyi verileri saklayın; yol haritanız zamanla daha iyi ve daha iyi hale gelecektir.
