Bir rakip analizi raporu, şirketinizin çeşitli alanlardaki rakipleriyle karşılaştırmasını gösterir. Bu raporların sonuçları, özellikle rekabetçi sektörlerde oldukça değerli olabilir. Yöneticileriniz, şirketinizin rakiplerinize göre nerede bir avantaj sağladığını ve iyileştirme için nerelere sahip olduklarını, güçlü yönlerinizi geliştirmek ve zayıf yönlerinizi artırmak için kullanabilecekleri bilgileri öğrenebilirler. Rakip analizi, rakiplerinizin henüz yararlanamadığı yeni pazarlar, ürünler ve fırsatlar da gösterebilir.
Rakip Profil
Rekabeti analiz etmenin hayati bir yönü, kim olduklarını anlamakta yatıyor. Yarışmacı profili, yarışmacının organizasyonu hakkındaki detayları gösterir. Profil, yarışmacının organizasyon yapısı, yıllık gelirleri ve yönetim personeli gibi bilgileri içerebilir. Rakip profili, hedef şirketin faaliyetleriyle ilgili haberleri de içermelidir. Örneğin, raporda belirtilen firma bir ürün güvenliği çağrısı yayınladıysa, müşteriler tarafından dava açıldıysa veya yasaları çiğnemekle suçlandıysa, bu noktalar rapora dahil edilmelidir.
Pazarlama Profili
Rakipin pazarlama profili, bu firmanın, ürün veya hizmetlerinin pazarlanmasına müşterilerine nasıl yaklaştığını gösterir. Bu bölüm, rakibin hedef pazarına, pazarlama stratejilerine ve pazar payına ilişkin verileri içerir. Örneğin, rakibin pazarlama profili, lüks yayınlarda reklamlar kullanarak yüksek fiyatlı, düşük hacimli müşteriler arasında pazar payının yüksek bir yüzdesini çektiğini gösterebilir. Şirketiniz bu stratejiyle düşük fiyatlı, yüksek hacimli müşterilerin peşinden giderek daha popüler reklam kanallarını kullanarak mücadele edebilir.
Ürün profili
Ürün profili, yarışmacının ürün veya hizmetini inceler ve firmanızın sunduklarına ne kadar yakın olduğunu gösterir. Bu profil, rakip ürünlerin özelliklerini, bu ürünlerden müşterilerin sağladığı faydaları, hedef firmanın uyguladığı fiyatlandırma yöntemlerini ve diğer ürünleri bu ürünleri müşterilerinin eline geçirmek için kullandığı dağıtım stratejilerini gösterir. Yöneticileriniz bu özelliği, ürün özelliklerine, fiyatlandırmasına veya bulunabilirliğine göre rekabet etmek isteyip istemediklerini belirlemek için kullanabilir.
SWOT Profili
SWOT, Güçlü, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelen bir kısaltmadır.Bu bölüm, yarışmacının avantaj ve zayıflıklarının nerede olduğunu, yarışmacının hangi fırsatları değerlendirebileceğini ve hangi tehlikelerle karşılaşabileceğini incelemektedir. Şirketiniz bu bilgileri, rakiplerinizin zayıflık gösterdiği alanlarda güçlü yanlarını oluşturmak için kullanabilir. Örnek olarak, bir rakibin zayıf yönleri en yeni ürününü hızlı bir şekilde pazara sunamamasıysa, şirketiniz daha erken bir pazara daha yeni bir ürün getirerek ve daha hızlı pazar payı oluşturarak bu zayıflıktan faydalanabilir.
