Satış promosyonları indirim, indirim anlaşmaları ve indirimler şeklinde olabilir. Şirketlerin satışları artırmak için kullandıkları kısa vadeli teşvikleri temsil ediyorlar. Bununla birlikte, bu taktikleri sıkıntıya sokarak hayati gelir fırsatlarını kaçırabilir veya markanızın itibarına zarar verebilirsiniz.
Avantaj: Müşterilere hükmetmek
Satış promosyonlarının birincil yararı, daha düşük bir fiyat ve daha iyi değer önerisi sunarak müşteri trafiğini ve satışlarını teşvik etmeleridir. Herkes bir pazarlığı sever, değil mi? Faydalarını değiştirmeden bir malın fiyatından yüzde 25 indirim yapmak müşterinin değer algısını artırır. Şirketler ayrıca, diğer gelir getirici olmayan hedeflere ulaşmak için satış promosyonlarını kullanır. Yeni bir iş başladığında, örneğin, promosyonlar müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmanın bir yoludur. Bir başlangıç, kârlara odaklanmadan önce bir müşteri tabanı oluşturmayı önceliklendirebilir.
Avantaj: Fazla Envanteri Temizle
Şirketler ayrıca, sezon sonunda fazla stokları temizlemek için satış promosyonları kullanmaktadır. Kâr elde etmiyorsanız bile, satılmayan eşyalarla nakit üretmek, kısa vadeli borçlanma yükümlülüklerini yerine getirmenize ve bir sonraki sezon için envanter satın almanıza olanak sağlar. En azından mağazanızda veya deponuzdaki paranızı ödeyebilecek depolama alanlarını temizliyor olacaksınız.
Avantajı: satış ve çapraz satış
Satış promosyonları, müşteriyi daha pahalı bir ürün almaya ikna ettiğiniz ve müşteriye ilişkili bir ürünü sattığınız çapraz satışları da artırır. Örneğin, daha pahalı bir blazerin yanında bazı fazla tişörtler görüntüleyebilir ve satılan her blazerle birlikte ücretsiz t-shirt sunabilirsiniz. Satışlar, müşteri tabanınızı daha da genişleten ve müşteriler arasında sadakati teşvik eden viral ağızdan ağıza da yol açabilir.
Dezavantaj: Müşterilerin Fiyat Algılarını Değiştirir
Kısa vadeli satış promosyonları, müşteri sadakati oluşturmak da dahil olmak üzere şirketlerin tipik uzun vadeli hedeflerine karşı çalışabilir. Aşırı fiyat indirimi, alıcıları belirli bir işletme veya mal ile değerin kaynağı olarak düşük fiyata odaklanmaya yönlendirir. Müşteriler belirli indirimli fiyat noktalarına alıştıktan sonra, normal fiyat ödemelerini sağlamak zordur.
Dezavantaj: Gelirinizi Sınırlar
Satış promosyonları, işlem başına gelir fırsatlarınızı doğal olarak sınırlar. 10 $ 'lık bir ürünü 8 $' a indirirseniz, gelirinizde 2 $ 'ı kaçırırsınız. İndirimler hacmi artırabilirken, kar marjlarını daraltmaktadır. Dar marjlar, güçlü karlar elde etmek için daha yüksek miktarda ürün satmanızı gerektirir. Bu nokta, özellikle çok sayıda müşteri indirimli olarak kullanılamaması durumunda ürün için 10 $ ödeyecekse geçerlidir.
Dezavantaj: Müşterileri Yabancılaştırmak
Bazı satış promosyonları ve indirimlerle, satın alımın niteliğini ve zamanlamasını kontrol etmek zor olabilir. Düzenli fiyat ödeyecek bir müşterinin çoğu durumda indirimden faydalanmasını önlemeyi deneyemezsiniz. Promosyonda son kullanma tarihi geçmiş olsa bile, müşteriler kupon kullanımını son anlarına kadar erteleyebilir, bu da geliri geciktirir. Üst düzey markalar için satış tutma bile müşterileri yabancılaştırabilir. Bu müşterilerin lüks, kalite ve münhasırlık algısı var. Düzenli olarak satış yapmak bu algıyı baltalayabilir ve markanızın itibarına zarar verebilir.
