Organizasyonlar, organik olarak büyümek yerine büyümelerini hızlandırmak için diğer şirketlerle stratejik birleşme gerçekleştiriyorlar. Birleşmenin amacı, parçalarının toplamından daha güçlü bir organizasyon oluşturmaktır. Birleştirilen organizasyon stratejik hedeflerine ulaşmak için daha iyi bir konumdadır.
Hedefler
Kuruluşlar, teknolojiye veya ürünlere erişim sağlama, ek müşteri edinme, giriş engelleri oluşturma veya kaldırma ve ölçek ekonomileri geliştirme dahil olmak üzere bir dizi farklı hedefe ulaşmak için stratejik birleşmeleri kullanıyor.
Büyüme
Büyüme, stratejik birleşme kararlarında önemli bir faktördür. Örgütler büyümenin, daha büyük rakiplere karşı daha etkin bir şekilde rekabet edebilmelerini veya ölçek ekonomilerinden yararlanarak maliyetlerini düşürmelerini sağlayacaklarını kabul ediyorlar. Örneğin, bir hukuk firması aynı sektördeki başka bir şirketle birleştiğini açıkladığında, “hamle emtia sektöründeki varlığını önemli ölçüde artıracak ve nakliye ve nakliye işlerinde küresel itibarını daha da artıracak” dedi.
uzatmak
Stratejik bir birleşme bir kuruluşa mevcut aralığında olmayan ürün veya hizmetlere erişim sağlayabilir. Yeni ürünler, mevcut müşterilere daha geniş bir ürün yelpazesi sunarak veya yeni müşterilerin gereksinimlerini karşılayarak geliri artırmasını sağlayabilir. Mevcut ürünlere sahip olmak aynı zamanda bir kuruluşun ürün geliştirme maliyetlerini düşürür ve kârlı olmayan eski veya zayıf ürünlerin yerini almasını sağlar.
bütünleşme
Kuruluşlar tedarik zincirlerini güçlendirmek için stratejik birleşmeleri kullanabilirler. Bir kilit tedarikçi ile birleşerek, kuruluş tedarik kaynağını koruyabilir ve potansiyel olarak maliyetlerini düşürebilir. Bir tedarikçi temel bir hammadde veya bileşenin tek kaynağı olduğunda bu önemli bir harekettir. Bu yaklaşım aynı zamanda potansiyel rakiplerin girişine engel teşkil ederek organizasyonun konumunu daha da güçlendirir.
Güçlü
Bir kuruluşun güçlü bir pazarlama operasyonu veya dağıtım ağına sahip olduğu durumlarda, satış kanalları aracılığıyla satmak üzere ek ürünler edinmek için stratejik birleşmeleri kullanabilir. Örneğin, bir ağ şirketi Cisco’nun stratejisi, şirkete kendi ürünlerini tamamlayan ürünler kazandırmaktır. Daha sonra mevcut müşterilere ek ürünler satmak için satış gücünü kullanabilir.
Fırsatlar
Araştırma, önemli stratejik iş fırsatları sağlayan pazar eğilimlerini gösterebilir. Fırsatı tanıyan, ancak ihtiyacı karşılayacak ürünlere sahip olmayan organizasyonlar, boşluğu doldurmak için birleşmeleri kullanabilir. Bu, kendi ürünlerini geliştirirken gecikme yerine hızlıca hareket etmelerini sağlayacaktır.
