Piyasalar sürekli değiştikçe, işletmelerin üstte kalmalarını sağlayan pazarlama stratejilerinde değişiklik yapmak için pazarın çeşitli yönlerini analiz etmeleri gerekir. Ayrıca, yeni işletmeler, hangi ürünlerin müşterilere en yüksek faydaları sağlayacağını bilmeleri için yeterli araştırma yapmalıdır.
Market boyu
İşletmelerin pazar büyüklüğünü bilmesi gerekir. Ticaret birliklerinden toplanan bilgilere, müşteri anketlerine ve belli başlı işletmelerden piyasa verilerine ve devlet verilerine dayanarak pazar boyutunu belirleyebilirler.
Pazar eğilimleri
Piyasa trendleri, yeni arzuları yerine getiren ürünler yaratarak işletmelere bu eğilimlerden büyük bir kazanç elde etme fırsatı sunar. Bununla birlikte, eğilimler, özellikle eğilimler şirketin normalde sattığı ürünlere alternatiflerse yeni tehditlere yol açabilir.
Pazar Büyüme Hızı
Şirketler pazarın ne kadar büyüyeceğini tahmin etmelidir. Bunu, mevcut pazar büyüme oranına bakarak ve bundan kaynaklanan gelecekteki büyüme oranını tahmin ederek yapabilirler. Şirketler, hedeflenen pazarın büyüme hızını tahmin etmek için tamamlayıcı piyasalardaki büyüme verilerine bakabilir. İş büyümesi, işletmeler ürünü satın almak isteyen tüm müşterilere pazarlandığında zirveye ulaşabilir. Pazar büyümesi aynı zamanda artan rekabet, müşteri marka kimliğini azaltma ve eski ürünlerin yerini alan teknolojik yenilikler nedeniyle düşebilir.
Dağıtım kanalları
İşletmeler, tüketiciyi ürünleri ilk etapta almak için kullanabilecekleri dağıtım kanallarını anlamalıdır. Ortaya çıkan kanalları fark eden işletmeler, rakipler içeri girmeden önce kanalları tespit edip kanallara girebilir. İşletmeler daha fazla marka değeri geliştirdikçe, distribütörler müşterilere çekecek ürünleri satmak isteyeceklerinden distribütörden daha yüksek kar marjı talep edebilirler.
Kar Potansiyeli
Belirli bir ürünü satmadan önce, işletmeler ürün için kar potansiyelini anlamalıdır. Ürünü satın alan tüketiciler ürünü satın almak için satın alma gücünden yoksunsa ürünler karlı olmaz. Ürünler ayrıca giriş engeli yüksek olduğunda ürünün serbest kalması çok pahalı hale geldiğinde karlı olmayacaktır.
İş stratejileri
İşletmenin pazarına bağlı olarak, çeşitli faktörler işletmenin öne çıkmasına neden olabilir. Örneğin, bazı işletmeler teknolojik üstünlük sağladıklarında piyasaya hakim olacaklar. Diğer işletmeler satışlarını ölçek ekonomisine ulaştığı noktaya kadar genişleteceklerdir. Dağıtım kanallarına ve kaynaklara özel erişim, işletmelere de rekabet avantajı sağlar.
Piyasa talebi
Şirketler yeni bir pazarda iş kurarken, şirketler belirli bir ürün veya hizmetin taleplerini analiz etmelidir. Bazı ürünler, konut ve ulaşım gibi tüketiciler tarafından temel kabul edilir. Bu ürünlere olan talep, nüfus değiştikçe ve yerel gelirler değiştikçe değişebilir.
İş çevresi
İşletmeler, altında çalıştıkları çevreyi anlamalıdır. Politik ve düzenleyici kısıtlamalar, işletmelerin yabancı bir pazarda rekabet edebilmek için kullanması gereken stratejileri değiştirebilir. İşletmeler, yerel etnik kültürlerin tercihleri gibi belirli bir alanda benzersiz toplumsal faktörleri de anlamalıdır.
