Her ne kadar korkutucu gözükse de, kanıtlanmış ve etkili teknikler kullanıyorsanız, hayat sigortası için soğuk arama hayat sigortası işiniz için oldukça etkili bir araç olabilir. Gelecekteki hayat sigortası alıcılarıyla daha iyi satış ve arazi atamaları için kullanabileceğiniz birkaç önemli teknik vardır.
Hazır ol
Insurance-leads-advisor.com'a göre, soğuk arama hayat sigortası satışlarının son çare olabilir, ancak etkili bir satış tekniği yapabilirsiniz. Herhangi bir arama yapmadan önce, doğru telefon numaralarına ve doğru adlara sahip güncellenmiş bir irtibat listeniz olduğundan emin olun. Doğru bilgiyi izleyerek zaman harcıyorsanız çok zaman harcarsınız. Ayrıca “arama listesinde bulunmayanları” arayarak kanunları ihlal etmek istemezsiniz.
Arayan kişiye ne söyleyeceğinizin bir senaryosuyla kendinizi daima hazırlayın. Arayanın itirazlarını nasıl aşacağınızı bilin. Konuşmak istediğiniz kişiye ulaşmazsanız, çağrı listenizdeki kişiye ulaşmak için “kapı bekçisi” nde dolaşmak için tekniklere sahip olduğunuzdan emin olun. Son olarak, kişinin gününü sormak için zaman harcamak istersiniz. Arama noktasına gelin. Arama yapmadan önce ve görüşme sırasında kendinize gülümseyerek arkadaşça bir tavır oluşturabilirsiniz; Bir gülümseme aslında ses tonlarınızdaki telefon hatlarını çevirir.
Eğitim vermek
Aradığınız kişi hakkında eğitim aldığınızdan emin olun. Mümkünse, yaşlarını ve istihdam durumları hakkında bir şeyler öğrenin. Bu tür bilgiler büyük ölçüde onlar için ideal olan hayat sigortası poliçesi türlerinin belirlenmesinde yardımcı olmaktadır. Arayan kişiye, şahsen randevu almayı garanti edecek kadar tanıdığınızı iletmek istersiniz. Aradığınız kişi hakkında varsayımlarda bulunmayın, sorgulama yapın. Son olarak, her zaman mümkün olan en az zamanını kullanın ve aradığınız kişiye, zamanlarının önemini anladığınızı kabul ettiğinizden emin olun.
teminatlar
Hayat sigortası ile ilgili olarak bir randevu almaları halinde zamanlarını boşa harcamayacaklarına dair özel bir garanti veriniz. Hangi hizmetleri sunduğunuz ve şahsen randevunun arayan kişiye nasıl fayda sağlayacağı konusunda ayrıntılı bilgi verin. Aramayı bitirmeden önce, arayan kişinin şahsen randevu için tüm ayrıntılarının bulunduğunu onayladığından emin olun. Randevuyla ilgili bir onay e-postası göndermek için e-posta adreslerini bile alabilirsiniz.
