Genel olarak ayrımcı fiyatlandırma veya birden fazla fiyatlandırma olarak da adlandırılan farklı fiyatlandırma, bir şirketin aynı ürün veya hizmet için farklı ürünleri, sipariş edilen miktar, teslimat süresi de dahil olmak üzere çeşitli müşteri ve işlemle ilgili faktörlere dayalı olarak ücretlendirdiği bir fiyatlandırma stratejisidir. ve ödeme koşulları.
Fiyatlandırma ve Pazarlama Karması
Fiyat pazarlama karmasındaki 4 P'den biri. Ürün, yer veya dağıtım ve tanıtım diğer üçüdür. Bu dört önemli pazarlama bileşeni, bir şirketin belirli bir ürün veya hizmeti pazarlama yaklaşımının önemli bir parçasıdır. Fiyatın pazarlama stratejisi üzerinde önemli bir etkisi var. Bazı şirketler düşük maliyetli sağlayıcı olarak pazarlanırken, diğerleri piyasa değeri yönelimi, diğerleri ise yüksek fiyat noktalarında yüksek kaliteli çözümler satar. Farklı bir fiyatlandırma yaklaşımı temelde, benzer bir çözümle ancak farklı fiyat noktalarıyla birden fazla müşteri segmentini hedeflemeye çalışır.
Gelir Optimizasyonu
Farklı fiyatlandırmanın temel avantajı, bir şirketin gelirini optimize etmesini sağlamasıdır. Genel olarak bir şirket, ürünlerini veya hizmetlerini belirli bir müşteriye ödemek istediği kadar satmak istiyor. Pratik olarak, bir müşterinin ürün veya hizmet için diğerinden daha yüksek bir isteği olabilir. Uygulanması bazen zor olsa da, daha yüksek fiyat noktalarında satış yapma kabiliyetinden faydalanabilecek şirketler, daha güçlü bir ilgiye sahip müşterilere sabit bir fiyattan daha fazla gelir elde edebilir. Örneğin, havayolu endüstrisi genellikle daha erken fiyatlarla daha erken fiyatlarla bilet satar ve uçuşlar boş koltukları doldurmak için yaklaştığında oranları düşürür.
Maliyet kapsayan
Farklı fiyatlandırma stratejisinin bir diğer önemli yararı, ürün yapma maliyetlerini hesaba katan çeşitli fiyat noktaları oluşturma yeteneğidir. GAVI Finansman Görev Gücü, "Diferansiyel Fiyatlandırma: Bir Aşı Çalışması Örneği", bir şirketin daha yüksek talep gören müşterileri ücretlendirmek için bir yöntemi varsa, ürün sunmanın genel maliyetlerinin çoğunu karşılayabileceğini belirtir. Bu, daha fazla fiyat duyarlı müşterinin, yalnızca ürünlerinin marjinal maliyetini karşılamasını sağlar.
Üretim verimliliği
GAVI örneğine göre, etkin diferansiyel fiyatlandırmanın yüksek üretim verimliliği ile güçlü bir ilişkisi vardır. Şirketler maliyetleri tahmin edilebilir bir doğrulukla karşılama talebine dayanarak fiyat üretebildiklerinde, firmaların tam olarak müşterilerin alacağı ürünleri üretmelerini kolaylaştırır. Aşırı üretim arz-talep etkileyebilir ve daha istekli müşterilerden daha yüksek fiyat noktaları elde etmeyi zorlaştırabilir.
