Pazarlamacılar, ürünleri çeşitli tüketici gruplarına satmak için farklı stratejiler benimserler. Böyle bir strateji aile yaşam döngüsü pazarlamasıdır. İnsanlar bir ömür boyu aile yaşam döngüsü boyunca ilerlerler. Bu farklı aşamalardan geçtikçe ihtiyaçları değişiyor. Bu nedenle, bir bekarın bazı türden satın almalarla evli bir kadına göre daha fazla ilgisini çekmesi muhtemeldir. Yaşam döngüsü pazarlaması yaklaşımının uygulayıcıları bu farklılıkları dikkate alır.
Lisans Aşaması
Yaşam döngüsünün bekar evresi, henüz evli olmayan, ancak artık ebeveynlerinin evinde yaşamayanları içerir. Yaşam döngüsünün bu aşaması, daha düşük bir finansal bakım düzeyi ile karakterize edilir. Yaşam döngüsünün bu aşamasındaki insanların rekreasyonel faaliyetlere katılma olasılıkları daha yüksektir. Bu pazarlama tatilleri ve temel mobilyalar için bir hedef olma eğilimindedirler.
Yeni evliler
Evlenenler çocuk sahibi olmadan önce yeni evli bir yaşam döngüsü aşamasından geçer. Bu noktada, çocukların resimdeyken olduğundan daha iyi bir finansal durumda olmaları muhtemeldir. Aile yaşam döngüsünün bu aşamasındaki insanlar, dayanıklı tüketim mallarının pazarlamacılarına hitap ediyor. Otomobiller ve buzdolapları gibi tüketim malları ile ilgilenmeleri muhtemeldir. Ayrıca tatil için para harcaması daha olasıdır.
Tam Yuva
Pazarlamacılar, çocuk sahibi olmaya devam edenleri yaşam döngüsünün tam yuva aşamasında olarak tanımlamaktadır. Bu grup içinde başka bir farklılaşma var. Bir tam yuva segmenti, en küçük çocuğu altı veya daha küçük olanları içerir. Bunlar ev satıcıları için ana hedefler. Başka bir tam yuva kategorisi, en küçük çocuğu altı veya daha büyük olanları içerir. Daha büyük boyutta ürünler için içeri girme eğilimindedirler. Yaşlı ve bağımlı çocukları olan evli çiftler, başka bir tam yuva segmenti oluşturur. Bu insanlar daha güzel mobilyalara girme eğilimindedir ve büyük olasılıkla dişhekimliği hizmetlerine ihtiyaç duyacaktır.
Boş yuva
Çocuklar evden ayrıldıktan sonra, insanlar yaşam döngüsünün boş yuva aşamasına girerler. Hanehalkı başkanının hala çalıştığı ilk boş yuva aşamasında, insanların güçlü bir finansal konumda olmaları muhtemeldir. Tatiller ve lüksler için içeri girme eğilimindedirler. İkinci boş yuva aşamasında, hane reisi emeklidir. Bu insanların gelirlerinde bir düşüş yaşanması muhtemeldir. Tıbbi cihazların ve tıbbi bakım ürünlerinin pazarlamacılarına hitap ediyorlar.
Yalnız Hayatta Kalanlar
Aile yaşam döngüsünün son aşamasında olan insanlar, yalnız kalanlardır. Bu aşamadaki ilk aşama, hala işgücünde olanları içerir. İkinci aşama emekli olanları içerir. Gelirlerinde bir düşüş yaşarlar ve güvenlik ve şefkat isterler.
