Bir şirketin faaliyet geliri brüt kar eksi işletme gideridir. Brüt kar, satışların eksi satılan malların maliyetidir. Faaliyet giderleri, satış, genel ve idari giderleri içerir, ancak faiz ve vergileri hariç tutar. Negatif faaliyet geliri, faaliyet zararıdır; bu, satılan malın maliyeti ile işletme giderlerinin - birleşik veya bireysel olarak - satışlardan daha fazla olduğu anlamına gelir. Olumsuz işletme gelirinin sebeplerinin geri dönüş stratejileri dikkate alınmadan önce anlaşılması gerekir.
Gerçekler
New York Üniversitesi profesörü Aswath Damodaran'ın internet sitesinde yer alan bilgilere göre, durgun gelirler ve daralan kar marjları olumsuz işletme gelirinin nedenlerinden bazıları. Eğer gelirler düşerse, ancak maliyetler aynı kalırsa, karlar zarar görür. Zararlar genellikle şirketleri ek borç almaya zorlar ve bu da nakit ve olası iflasın artması için varlık elden çıkarmaya neden olabilir.
Gelirleri artırın
Gelir artışını artırmak, pozitif bir işletme geliri sağlayabilir. Yönetici ortağı Paul Blase ve diğer iş süreçleri danışmanlık firması Diamond Consultants, Starbucks'ın satılan marka başına daha yüksek satış dolarlarını artırmanın bir örneği olarak "kısa" yerine "büyük" kelimelerin eş anlamlısı olarak yeniden markalaşma stratejisinden bahsediyor. Şirketler indirimleri dikkatlice kullanmalı çünkü rekabetle fiyat savaşına girmek genellikle uzun vadeli kârlılığın bir tarifi değildir. Satış personeli şirket ürünlerini çapraz satmaya teşvik edilmelidir: örneğin, cep telefonu şirketleri müşterilerini genellikle uzun vadeli sözleşmelere imza atmaya veya daha yeni model telefonlar almaya ikna etmek için müşteri hizmetleri personelini eğitir.
Satılan Malın Maliyeti Düşürülür
Satılan malın maliyeti, hammadde ve işçilik maliyetlerini içerir. Şirketler, mevcut tedarikçi kapasitesinden yararlanmanın yollarını araştırmalıdır. Örneğin, aşırı genişleme ve düşen bir ekonomi boşta kapasiteye neden olmuşsa, bu tedarikçiler bu kapasiteyi indirimli fiyatlarla doldurmaya açık olabilir. Bu, işletme gelirine akması gereken satılan malların maliyetini düşürür.
İşletme Giderlerini Yönetin
Şirketler genellikle 80/20 durumdadır, diyor ki, müşteri tabanının yüzde 20'si kârın yüzde 80'ini kullanıyor. Pazarlamanın ve diğer yatırımların en kârlı müşterilere odaklanması, gelir ve kar artışını artırırken masrafları azaltabilir. İnternet ve sosyal medya gibi geleneksel olmayan pazarlama kanalları, daha odaklı bir pazarlama kampanyasına izin verirken satış giderlerini de azaltabilir. Şirketler, güçlü ekonomik dönemlerde ve iyi kârlı büyüme dönemlerinde bile masrafları özenle yönetmelidir.
Diğer Stratejiler
Blase, sahtekarlığın azaltılmasının işletme gelirinde iyileşmelere yol açabileceğini öne sürüyor. Dolandırıcılık örnekleri arasında gelirlerin yanlış hesaplanması, envanter kalemlerinin çalınması ve yanlış satınalma faturalarının sunulması sayılabilir.
Düşünceler: Vergi Uygulamaları
Syracuse Üniversitesi profesörü Ravi Shukla, negatif işletme geliri, yani NOL'ler (net işletme zararları), ödenecek vergileri azaltmak için kullanılabilir. Gelecekte vergilendirilebilir geliri azaltmak için zararlar ileriye götürülebilir ya da potansiyel olarak vergi iadesi almak için geçmiş yıllarda elde edilen karlara geriye dönük olarak uygulanabilir.
