Uluslararası pazarlara ihracat yapmaya başlamadan önce, ürünlerinizi satmanın en iyi yolunu seçmelisiniz. Örneğin, ürünlerinizin pazarlanmasına yardımcı olmak için aracıları kullanarak dolaylı bir rotayı takip edebilirsiniz. Alternatif olarak, sürecin kontrolünü ele geçirebilir ve doğrudan ihracat rotasını takip edebilirsiniz. Doğrudan ihracatın nasıl çalıştığını ve iş gereksinimlerinize uyup uymadığını anlamak karar verme sürecinin önemli bir parçasıdır.
Tanımlanan Doğrudan İhracat
Doğrudan ihracat, bir üreticinin veya tedarikçinin, ürünlerini doğrudan satış temsilcileri, distribütörler veya yabancı perakendeciler gibi aracılar aracılığıyla uluslararası bir pazara satması veya ürünü doğrudan son kullanıcıya satması anlamına gelir. Buna bir örnek doğrudan bilgisayar parçalarını bir bilgisayar imalathanesine satmak olabilir. Doğrudan ihracat, ürün için pazarları bulmak, pazarın uluslararası dağıtımını yapmak, tüketicilere bir bağlantı oluşturmak ve koleksiyonları bulmak için pazar araştırmasını gerektirir. Doğrudan ihracat yapmanın mümkün olup olmadığı şirketin büyüklüğüne ve pazarlama kabiliyetine, önceki ihracat tecrübesine, seçilen pazarlardaki iş koşullarına ve ürünün yapısına bağlıdır - şarap, ürün, kitap, araba veya bilgisayar parçaları.
Doğrudan Vs. Dolaylı İhracat
Doğrudan ihracat, aracılara ihtiyaç duyabilir veya gerektirmeyebilir. Ancak dolaylı ihracat her zaman aracılar gerektirir; baş aracı ise ihracat sürecinin tüm yönlerini ele alan bir ihracat şirketidir - pazarları bulmaktan pazar rakiplerini ortaya çıkarmaktan perakendeciler ve distribütörlerle başa çıkmaya kadar. Doğrudan ihracat, daha fazla zaman ve yönetim kaynağı gerektirir ancak üretici veya tedarikçi için karı maksimize eder.Dolaylı ihracat maliyetleri, en alt satırdan uzaklaşarak para kazanıyor, ancak zaman ve yönetim kaynaklarını boşaltıyor ve daha fazla ve daha iyi ürünler oluşturmak için kullanılabilir hale getiriyor.
Doğrudan İhracatın Avantajları
Doğrudan ihracat, ihracat şirketlerini ve çoğu aracıyı ortadan kaldırarak doğrudan pazarlama ve maksimum kar sağlar. Yerli üretici veya tedarikçi, kendi çalışanlarını, son pazar perakendecileri ve satıcılarına veya ürüne doğrudan ihtiyacı olan şirketlere satış çağrılarıyla gönderebilir. Doğrudan ihracat, pazarlama üzerinde daha fazla kontrol, fikri mülkiyet için daha fazla koruma ve dış pazarlardan gelen zamanlayıcı geri bildirimlerini sunmaktadır.
Doğrudan İhracatın Dezavantajları
Doğrudan ihracatın dezavantajları, bir ihracat departmanı oluşturma maliyetinin yanı sıra çalışanların ihracat belgeleriyle ilgili eğitilmesi, nakliye prosedürlerinin oluşturulması ve uluslararası ödemeleri alma ve alma yeteneğini içerir. Doğrudan ihracat, saha satışları için insan kaynağından yoksun ve ürünlerini uluslararası alanda tanıtmak için finansal kaynaklar için maliyetlidir. Doğrudan ihracatı etkileyen diğer endişeler arasında döviz kurlarındaki düşüşler ve dış pazarlardan öngörülemeyen emirler var. Ayrıca, bazı ürünler ihracat için uygun olmayabilir. Bunlar, raf ömrü kısa veya süt gibi iş ömrüne sahip ürünleri; altı ila 12 ay içinde güncellenmiş sürümleri olan elektronik araçlar; üretmekten daha nakliye maliyeti yüksek ürünler ve düşük kalite veya teslimat sorunları nedeniyle satış sonrası hizmet gerektiren ürünler.
