Sigorta satışları, kazanma potansiyeli yüksek bir alandır ve lisansınızı aldıktan sonra nispeten düşük işletme masrafları anlamına gelir. İşinizin çoğunu uzaktan yapmak için bilgisayarlı müşteri adayları ve telekomünikasyon kullanarak evinizden bir sigorta acentesi olarak çalışmak bile mümkün. Diğer satış pozisyonlarında olduğu gibi, başarınız büyük ölçüde ne kadar çok çalıştığınızla belirlenir.
Kalifiye Olmak
Ne tür bir sigorta satmaya başlamak istediğinizi seçin. Genel olarak, lisanslara yatırım yapmak ve aynı anda çeşitli ürünler için eğitim almak yerine, bir tür ürün satmaya başlamak en iyisidir. Telefonla yaygın olarak satılan sigorta, oto, ipotek koruması, ek sağlık, yaşam ve sakatlığı içerir.
Temsilcilerin evden uzaktan çalışmasını sağlayan bir sigorta şirketi ile iletişim kurun. Sigorta acenteleri paralarını, defterlerde tutmak için neredeyse hiçbir maliyeti olmayan bireysel acentelerin üretiminden yararlanmaktadır. Bu nedenle, bir sigorta şirketi eğitiminizi tamamlayana kadar sizin için bir pozisyon kaydetme konusunda istekli olabilir.
Potansiyel bir ehliyet olarak devlet sigortanıza kayıt olun. Bu, çoğu durumda arka plan kontrolü için parmak izi göndermeyi içerir. Yeni bir suçluluk veya yetişkin olarak herhangi bir maddi dolandırıcılık mahkumiyetiniz varsa, bu temelde bir lisanstan mahrum kalmanız muhtemeldir.
Yerel sigorta okulunuzda "Yaşam ve Sağlık" veya "Mülkiyet ve Zayiat" kursunu tamamlayın. Kursu bir sınıfta veya çevrimiçi olarak alabilirsiniz.
Çalıştığınız ürünler için sigorta sınavına girin ve başarılı olun. Geçerseniz, yerinde geçici bir sertifika almanız gerekir.
Sattığınız belirli ürünler hakkında eğitime başlamak için sponsorluk sigortanızla iletişime geçin. Şirketler sık sık yerinde eğitim görmenizi ister, ancak bu süre geçtikten sonra evden çalışmanıza izin verilir.
Evden Satış Sigortası
Sigortaya ilgi duyan kişilerin yönlendirmelerini, adlarını ve iletişim bilgilerini edinin. Sigorta şirketleri genellikle, kişi başına maliyet karşılığında, takip etmeniz için size yol açarlar. Ağ oluşturma, müşteri tavsiyeleri ve reklamcılık girişimleri yoluyla kendi potansiyel müşterilerinizi de geliştirebilirsiniz.
Sigorta şirketinizle "uzak imza" niteliklerini ayarlayın. Bunlar, gerçek bir fiziksel imza gerektirmeden bir belgenin doğruluğunu belirlemek için ses veya elektronik yöntemleri kullanma yöntemleridir. Bu nitelik olmadan, belgeleri posta ve faks yoluyla ya da şahsen ziyaretler yoluyla sonlandırmanız gerekir.
Telefon, e-posta ve anlık ileti iletişim modlarını içeren bir satış komut dosyası geliştirin. Sponsorluk sigortanızda, tüm belgelerin tamamı olmasa da, bu senaryolar için en azından temel notların olması muhtemeldir. Bir komut dosyası kullanmak, kapanış oranınızı artırabilir.
Zaman ve iletişim bilgilerinizi titizlikle takip edin. Bu kişilerle iletişiminizde güvenilir olun: Pazartesi öğleden sonra arayacağınızı düşünüyorsanız, Pazartesi öğleden sonrayı arayın - Salı sabahı veya Pazartesi akşamı. Sigorta satışları bir sayı oyunudur - ne kadar olumlu temas kurarsanız o kadar fazla sigorta satarsınız.
İpuçları
-
İlk satış ayınız boyunca size rehberlik edecek deneyimli bir sigorta satıcısı bulun. Bir mentor, ipleri öğrenirken düşük kârlılık sürenizi kısaltmanıza yardımcı olur.
