Pazarlamacılar tanıtım planlarının taktik bileşenleriyle ilgili kritik kararlar almak zorundadır. Hangi promosyon araçlarının kullanılacağına ve ne ölçüde karar vermeleri gerekir. Pazarlama değişkeni, hiçbir promosyon aracının pazarda başarı garantisi vermeyeceği şekildedir. Her tanıtım aracının güçlü ve zayıf yönleri vardır ve pazarlama bütçeleri sınırlıdır. Bununla birlikte, deneyimli bir pazarlamacı, promosyon karması seçenekleri dizisi arasında daha iyi seçim yapmasına yardımcı olan en iyi teorik ve deneysel uygulamaların farkındadır.
İtme Stratejisine Karşı İtme
Tüm promosyon pazarlama faaliyetleri, iki geniş promosyon teorisinden birine girer. Bunlar "itme" veya "çekme" teorileri olarak bilinir. Reklam, satış promosyonu, halkla ilişkiler ve kişisel satış dahil tüm pazarlama promosyon faaliyetleri bu kategorilerden birine girmektedir.
“İtme” stratejisi tanıtım faaliyetlerini dağıtım kanallarına yoğunlaştırıyor. Başka bir deyişle, satış gücü ürünü, perakendeci ağına tanıtan toptancılara iter, bu da ürünü tüketicilerin görmesi ve satın alması için perakende mağazasına koyar (örneğin, bilinmeyen ürünlerin son koridor göstergeleri). Öte yandan, "çekme" stratejisi, farkındalık ve arzu yaratmak için pazarlama iletişimine büyük ölçüde güvenmekte, böylece tüketicileri ürün satın almak için bir mağazaya çekmektedir. Bu teorilerin her ikisinin de güçlü ve zayıf yönleri vardır. İdeal olarak, iki yaklaşımın bir kombinasyonu hem talebi çekmek hem de itmek için kullanılır.
Reklam veya Satış Teşviki
Her yıl reklamlara harcanan milyarlarca dolar, pazarlamacıların satış promosyonu için harcadıkları para tutarında cücedir. Satış promosyonu, satışları garanti altına almak için daha kesin bir yoldur, çünkü indirim kuponları gibi finansal teşvikler söz konusudur. Ancak, tüketici satış promosyonunun sınırlamaları vardır. Sadece periyodik olarak kullanılabilir veya teşvikler parlaklığını kaybeder. Her zaman satışta olan markalar, marka değerlerini yitirme riski taşırlar. Öte yandan, reklam, satış garantisi vermez. Ancak, denemeye yol açabilecek, marka kişiliği sağlayacak ve uzun vadeli sadakati arttıracak farkındalık yaratılması gerekmektedir. Her pazarlamacı, bu tanıtım güç santrallerinden birinin veya bir tanesinin ne kadarının ürünün belirli bir zamanda pazarlama ihtiyaçları için en iyi olduğuna karar vermelidir.
Reklamcılık veya Halkla İlişkiler
Reklamcılık ve halkla ilişkiler, pazarlamacıların sürekli olarak karşılaştıkları diğer bir promosyon karışımıdır. Bir pazarlamacı, belirli bir zamanda marka için gerekli olabilecek güçlü yönlerin olduğunu bilerek, bir promosyon planının parçası olarak bir yöntemden birini veya her ikisini kullanmaya karar verebilir. Reklamcılık zorlu satışlardır ve tüketiciler, reklamverenlerin bazen tüketici halkını abarttığını veya yanlış yönlendirdiğini bilir. Aynı zamanda çok pahalıdır. Halkla ilişkiler (PR) ise ücretsizdir ve tüketicilerle etkileşim kurmanın daha yumuşak bir yoludur. Basın bültenleri, uzun metraj hikayeleri vb. Yoluyla PR, pazarlamacıların halkın iyiliğini kazanma yolunu açıyor. Halkla ilişkiler kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için tercih edilen bir yöntemdir, ancak kar amacı gütmeyen kuruluşlar bile kamuoyunun şirket itibarını ve iyi niyetlerini bilmelerini sağlamak için Halkla İlişkilendirmenin kullanılmasına yardımcı olduğunu bilir.
Halkla İlişkilere Karşı Etkinlik Pazarlaması
Bir başka promosyon karması kararı, halkla ilişkiler veya etkinlik pazarlamacılığının kullanılıp kullanılmayacağını içerir. Halkla ilişkiler mesajı almak için medyayı kullanırken PR, etkinlik pazarlaması, markanın satışları için önemli olan topluluklarda dokunsal bir varlığa sahip olmayı savunuyor. Etkinlik pazarlamacıları konserler veya sağlık fuarları gibi yerel etkinliklerin sponsorları olarak planlar veya hareket eder. Varlıkları yerel tüketiciler için bir ürüne insan yüzü koyuyor. Etkinlik pazarlaması ise insan gücü ve uygulama maliyetlerini ilişkilendirdi. Öte yandan PR, tüketicilerle etkileşime girer, ancak bunu yerel gazeteler veya dergiler aracılığıyla ücretsiz olarak kol boyu yapar. Yine, ihtiyaca bağlı olarak, pazarlamacı birini veya diğerini seçer veya belki de diğerinde yer alan bir girişimi desteklemek veya arttırmak için birini kullanır.
