Her boyuttaki ve tüm sektörlerdeki işletmeler, satışları artırmak ve müşterileri çekmek için promosyon malzemeleri kullanır. Promosyon malzemeleri, bir işi rakiplerinden farklı kılmak ve hedef kitleyi çekmek için kullanılır. Promosyon malzemeleri çeşitli ortamlarda gelmekle birlikte, genellikle işletme logosunu içerir ve ürün veya hizmetin satışlarıyla doğrudan bağlantılı olabilir. Hem yeni hem de mevcut müşteriler promosyon pazarlamasından yararlanır. Yeni müşteriler, daha önce satın almadıkları bir ürünü veya hizmeti denemeye teşvik ederken, mevcut müşteriler bir promosyon teklifi kullanarak marka sadakati geliştirmektedir.
Pazarlamadaki Promosyon Malzemelerine Bakmak
Promosyon malzemeleri, bir işletmenin daha büyük pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Kuruluşlar, iş hedeflerini yerine getirmek için promosyon malzemelerine ek olarak birçok farklı pazarlama aracını kullanabilirler. Sıkça bahsedildiği gibi, pazarlama karması basılı ve çevrimiçi reklamcılık, halkla ilişkiler, doğrudan posta, sosyal medya, etkinlikler, sponsorluk ve kişisel satış gibi farklı öğelerden oluşur.
Promosyon malzemeleri, pazarlama karması araçlarının herhangi birine sığabilir. Örneğin, bir işletme müşterilerine bir dolarlık kupon teklif ediyorsa, müşterilerine bir reklam kampanyası aracılığıyla bu promosyondan bahsedebilirler. Benzer şekilde, bu teşvik hakkında sosyal medya kanalları aracılığıyla paylaşımda bulunabilirler ve birebir satış görüşmeleri sırasında bahsedebilirler. Promosyon ürünleri söz konusu olduğunda, işletmeler genellikle sponsorluk etkinlikleri, konferanslar ve fuarlarda ürünleri dağıtır. Ayrıca doğrudan posta kampanyası yoluyla da postalanabilirler.
Sonuç olarak, promosyon malzemeleri ve ürünleri bir pazarlama kampanyasının diğer unsurlarıyla uyumlu çalışır. Pazarlama karmasının farklı yönlerini birlikte kullanarak, küçük işletmeler satış hedeflerine daha etkin bir şekilde ulaşabilir.
Farklı Promosyon Malzemelerinin Anlaşılması
Yazılı ya da çevrimiçi kuponlardan kupalara ve not defterlerine kadar çok çeşitli promosyon malzemeleri vardır. El ilanları, afişler, posta kartları ve broşürler gibi baskı teminatı, küçük işletmelerin yeni müşteriler çekmek için kullandığı bir tür tanıtım ürünüdür. Bu düşük maliyetli ürünler, şahsen konuştuğunuz müşterilere şirketiniz hakkında bilgi vermenin harika bir yoludur. Bu aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin sizinle nasıl iletişim kurabileceklerini ve sizden ne satın alabileceklerini hatırlamalarına yardımcı olmak için harika bir yoldur. Ticari fuarlara veya sanayi etkinliklerine katılan birçok küçük işletme, umutlarını yerine getirmek için yanlarında baskı teminatı getiriyor.
Örneğin, küçük bir işletme el yapımı bebek oyuncakları oluşturma konusunda uzmanlaşmışsa, kartvizitleri ve el ilanları gibi şirket adlarını ve logolarını içeren promosyon malzemeleri, ürünleri ve iletişim bilgileriyle ilgili önemli farklılaştırıcılar oluşturabilirler. Bu promosyon malzemeleri ayrıca müşterinin oyuncaklarını nasıl satın alabileceği hakkında bilgiler içerebilir.
Bir diğer promosyon malzemesi türü ise kuponlardır. Bu, müşterileri bir satın alma yapmaya teşvik etmenin yaygın bir yoludur ve hem büyük hem de küçük işletmeler tarafından kullanılır. Kuponlar doğrudan e-posta pazarlaması veya çevrimiçi bültenler aracılığıyla çevrimiçi olarak gönderilebilir. Ayrıca kasada bir e-ticaret web sitesinde de bulunabilirler. Kuponlar müşterilere baskıda salyangoz posta yoluyla da gönderilebilir. Baskı kuponlarını dağıtmanın başka bir yolu da perakende satış yeriniz veya sektördeki etkinliklerden ibarettir. Promosyon kuponları, bir ürün veya hizmetin fiyatından yüzde veya dolarlık bir miktar teklif edebilir veya "bir tane satın almak, bir tane ücretsiz almak" gibi bir teklif sunabilir.
El yapımı bebek oyuncaklarını yapan küçük işletmelerde, dijital olarak kuponlarını yüzde 25 indirimli olarak sunarak e-posta pazarlama çabalarıyla mevcut müşterilerini çekebilirler. Yeni müşteriler çekmek için kuponu bir arkadaşına iletirse mevcut bir müşterinin ek bir indirim aldığı bir promosyon geliştirebilirler. Kuponlarla yeni işlerin çekilmesi için bir başka strateji de, potansiyel kuponların bulunduğu yoğun trafik alanlarına basılı kuponlar yerleştirmektir. Bu durumda, küçük işletmeler, bebeklerin ve küçük çocukların ebeveynlerinin şüphesiz onları göreceği lobide kupon yığını yerleştirmek için yerel bir kreşe ile ortaklık kurabilir.
Genellikle tchotchkes olarak adlandırılan pazarlama swagları, işletmelerin müşterileri teşvik etmek için kullandıkları en yaygın promosyon ürünlerinden biridir.Promosyon ürünleri, şirketin logosunu içerir ve pazarlama iletişimi kampanyalarının bir parçası olarak potansiyel müşterilere ve müşterilere ücretsiz olarak dağıtılır. Swag, endüstri etkinliklerinde, fuarlarda, konferanslarda, müşteri toplantılarında ve iş dünyası ile müşterileri ve müşterileri arasında şahsen etkileşime giren her yerde bizzat dağıtılmaktadır.
Bu promosyon ürünleri, kalemler, USB anahtarlar ve not defterleri gibi küçük öğelerden, tişörtü ve şapkalar gibi daha büyük ürünlere kadar değişebilir. Şirketler artık mobil uygulamalarını tanıtım materyallerinde kullanıyor ve swag deneyimini çevrimiçi hale getiriyor. Bu hareketin amacı müşterileri ve müşterileriyle ilişki kurma fırsatlarını arttırmaktır. Örneğin, bir mobil uygulama uzantısı sayesinde, işletmeler müşterileri hakkında bilgi edinmenin yeni yollarını kazanabilir ve karşılığında promosyonlar yapabilir. Bir uygulamayı içeren bir promosyon ürününe örnek, müşterilerin telefonları ve anahtarları gibi önemli öğelerini takip etmelerine yardımcı olan akıllı bir Bluetooth bulucudur. Sadece bu uygulama yararlı değil, aynı zamanda iş müşterileri ile akılda kalmaya devam etmek için harika bir yoldur.
Küçük işletmelerin tümü promosyon amaçlı bir hediyenin parçası olarak bir uygulama geliştiremez, ancak promosyon ürünlerini kesinlikle başka şekillerde kullanabilirler. El işi bebek oyuncakları yapan küçük işletmelerde, üzerinde logoları olan yeniden kullanılabilir bir taşıma çantası geliştirmeyi seçebilirler. Daha sonra bunu müşterilerin satın alımlarında kullanabilir ve teşekkür olarak ücretsiz olarak verebilirler. Ek olarak, tote çantasını fuarlarda hediye olarak kullanabilirler. Kadın çantası, müşterilerinin veya potansiyel müşterilerin düzenli olarak kullanabilecekleri bir şeydir, bu da işi unutulmaz kılar.
Bir Promosyon Pazarlama Stratejisi Geliştirme
Herhangi bir pazarlama aracı gibi, hedeflerinize ulaşmanızı ve satış hedeflerinize ulaşmanızı sağlamak için bir strateji geliştirmek önemlidir. Ne tür promosyon ürünleri kullanacağınıza karar vermeden önce, kampanyanızın hedefinin ne olmasını istediğinizi belirleyin. Yeni müşterilere daha fazla ürün veya hizmet satmak mı yoksa mevcut müşterileriniz arasında daha fazla sadakat oluşturmak mı istiyorsunuz? Daha fazla birim mi satmak istiyorsunuz yoksa karlılığı artırmak mı istiyorsunuz? Bu tür soruların cevaplarını bularak, ne tür bir tanıtım malzemesine ihtiyacınız olduğunu daha iyi anlayabilirsiniz. Bu, promosyon ürünlerinizi nasıl dağıtacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.
Bebek oyuncağı küçük işletmeler sattıkları her birim için karlılığı artırmak isterse, kuponları promosyon aracı olarak kullanmak onlar için en iyi strateji olmayabilir. Her ünitede bir indirim yaparlarsa, oyuncaklarındaki kar marjını düşürürler. Bunun yerine, daha fazla satış yapmak için yeniden kullanılabilir bir taşıma çantası gibi promosyon ürünlerini kullanmayı seçebilirler. Satın alınan her oyuncakla birlikte ücretsiz taşıma çantası sundukları takdirde, satılan oyuncak sayısını artırabilir. Ayrıca, taşıma çantası satın almadan ücretsiz olarak sundukları takdirde, yeni müşterileri ve mevcut sadık müşterileri çekebilirler.
Promosyon Ürününün Faydaları
Promosyon malzemelerinin birçok faydası vardır. En büyüklerinden biri, birçok küçük işletme ile rezonans eden maliyettir. Promosyon ürünleri, basılı ve çevrimiçi reklamcılık gibi diğer pazarlama yöntemlerinden daha düşük maliyetlidir. Bir reklam kampanyası oluşturmak için on binlerce dolara mal olabilirken, promosyon malzemelerini basmak genellikle bu miktarın küçük bir kısmını tutar. Birçok kuruluş ayrıca promosyon ürünleri toplu olarak satın alır ve geliştirme maliyetlerinden tasarruf etmek için çeşitli pazarlama kampanyaları boyunca kullanır.
Promosyon ürünleri, şirketi veya ürünü unutulmaz kılar. Araştırmalar, promosyon ürünlerini kullanan kuruluşların müşterileri tarafından hatırlanma şansının daha iyi olduğunu göstermiştir. Marka bilincini artırmak ve insanların şirketinizin adını ve logosunu görmelerini sağlamak için harika bir yoldur. Ayrıca, işletmenizin sunduğu promosyon ürünü müşterileriniz için yararlıysa, şirket adınızı ve logonuzu birden çok kez görmeleri muhtemeldir.
Bazı pazarlama biçimlerinin aksine, promosyon ürünleri genellikle satışlarla doğrudan bağlantılı olabilir. Örneğin, kuponlar, promosyon kampanyası yatırımınızın getirisini görmenin harika bir yoludur çünkü doğrudan satışlara bağlıdırlar. Şirket isminizi ve logonuzu tanıtım amaçlı baskıya yazdırarak, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize size ulaşma konusunda ilham verirsiniz. El yapımı bebek oyuncaklarını üreten küçük işletmelerin umutları, markalı bez çantalarından birini bir fuarda aldıysa, o şirketten bir oyuncak satın almaları daha kolay olabilir, çünkü artık onlara daha aşinalar.
Promosyon Ürünleri Oluşturma
Promosyon malzemelerinizi oluşturmanın birkaç farklı yolu vardır. İşinize ve ihtiyaç duyduğunuz malzeme türüne bağlı olarak, evinizde bazı gelişmeleri yapabilirsiniz. Küçük işletmeniz grafik tasarım becerisine sahip birini kullanıyorsa, logonuz ve şirket adınızla bir grafik oluşturabilirsiniz. Kartvizitler veya el ilanları gibi baskı malzemeleri oluşturmayı planlıyorsanız, bu evde tasarlayabileceğiniz başka bir şeydir.
Promosyon ürünlerinizi basmaya gelince, dosyalarınızı yazdırmak için yerel bir baskı mağazasına gidebilir ya da bunun yerine bir çevrimiçi baskı şirketi kullanabilirsiniz. Çevrimiçi baskı şirketleri genellikle toplu indirimler ve ücretsiz gönderim sağlarlar ve yararlanabileceğiniz kendi promosyon teklifleri olabilirler. Yerel matbaalar da toplu indirimler sunabilir. Yerel bir matbaa kullanmanın temel faydalarından biri, yerel ekonomiye yardım etmenin yanı sıra, promosyon materyallerinizi şahsen görebilmenizdir. Kağıda dokunabilir ve hissedebilir ve işinizin gereksinimlerine uygun olduğunu düşündüğünüz kaliteyi seçebilirsiniz. Yerel bir matbaa kullanmanın bir başka yararı da, mahallede bulunan başka bir şirketle ortaklık kurup işinize fayda sağlayabilmenizdir.
Logonuzu bunun yerine tchotchkes üzerine yazdırıyorsanız, bu promosyon ürünlerinin geliştirilmesini sunan yerel ve çevrimiçi şirketler de vardır. Bu işletmeler sıklıkla, stokladıkları, stil, fiyat ve renk bakımından değişen geniş bir promosyon malzemeleri kataloğuna sahiptir. Bütçenize uygun ve pazarlama kampanyanıza uyan bir öğe bulmak için kataloğu inceleyebilirsiniz. Öğeyi seçtikten sonra, toplu indirim veya başka bir teşvik için pazarlık yapabilirsiniz. Büyük miktarlarda promosyon ürünü satın alırken, depolamak için ihtiyacınız olan alanı dikkate aldığınızdan emin olun. 5.000 kurşun kalem ofisinizde fazla yer kaplayamazken, 5.000 sırt çantası işinizin bir anda saklayabileceğinden fazla olabilir.
Promosyon Malzemeleri ile Satışların Artırılması
Etkili kullanıldığında, promosyon malzemeleri potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz için unutulmaz bir deneyim yaratabilir ve bunları işletmenizden satın almaya teşvik edebilir. Herhangi bir tanıtım materyali oluşturmadan önce bir strateji geliştirmeyi ve kuruluşunuzun genel pazarlama stratejisine uygun olmasını sağlamayı unutmayın. Promosyon ürünlerinizin kullanımını takip edin, böylece ne zaman ve kime verildiklerinin farkında olun, böylece yatırım getirinizi etkin bir şekilde hesaplayabilirsiniz.
