Powersports endüstrisi, Amerika Birleşik Devletleri'nde kullanılan çeşitli küçük eğlence amaçlı motorlu taşıt türlerini kapsar. Kar motosikletleri veya kişisel deniz taşıtları gibi bazı güç sporları araçları sadece belirli bölgelerde veya yılın belirli saatlerinde basılmaktadır. Motosikletler ve arazi araçları (ATV'ler) gibi diğer güç sporları araçları birçok yerde bulunabilir.
Maksimum müşteri sayısına hitap etmek için, birçok powersports bayi birden fazla araç türü taşımaktadır. Powersports satışlarının yanı sıra, bayiler genellikle finansman seçenekleri ve araç servisi sunmaktadır. Bazı satıcılar ayrıca erkek ve kadınların binicilik kıyafetlerini sunar (Referans 1'e bakınız).
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Bölge coğrafyası hakkında bilgi
-
Bölgenin rekreasyon faaliyetleri hakkında bilgi
-
Ulusal güç sporları üreticilerinin satış verileri
-
Devlet powersports satış verilerini (DMV veya DNR'den)
-
Bölgesel gelir demografik verileri
-
Rakiplerin ürün hatlarının listesi
-
İşletme lisansı
-
Açık hava satış yeri için tavan veya gölgelik
-
Powersports araçlarının envanteri
-
Ürün bilgileri ve araçlar için grafikler
-
Büyük açılış fiyatı ve ürün paketleri
Bölgesel pazarınızı inceleyin. Pazarınızı tanımlamak için iki faktöre bakın: bölgenizin coğrafyası; ve sakinlerin zevk aldığı dinlenme faaliyetlerinin türleri. Örneğin, Atlantik kıyılarına yakın bir bölgedeyseniz, coğrafyanız dağ veya kar içermez, ancak birbirine bağlı su yollarının kilometresini ve özel mülkiyete ait birçok dönümü içerir.
Bu bilgileri kullanarak, kişisel deniz taşıtları için ve belki de tüm arazi taşıtları için potansiyel olarak iyi bir pazarın olduğunu varsayabilirsiniz. İzlenimlerinizi doğrulamak için ulusal kişisel deniz taşıtları üreticileri (veya diğer güç sporları araçları) tarafından sağlanan bölgesel satış verilerine bakın. Taşıtlar devlet Motorlu Taşıtlar Dairesi (kara taşıtları) veya Eyalet Doğal Kaynaklar Dairesi (kişisel deniz taşıtları) ile kayıtlıysa, bu kurumlar bu toplu verileri özet şeklinde sağlayabilirler.
Son olarak, bölgesel pazarınız için gelir demografisi hakkında bilgi edinin. Powersports araçlarının satın alınması (motosikletler ile olası bir istisna), isteğe bağlı dolar ile yapılan alımları temsil eder. Bölgesel pazarınız sadece küçük bir yüzde daha yüksek gelirli nüfusu içeriyorsa, bu motorlu “oyuncakları” satmak, büyük bir savaş yaratabilir. Bölgesel demografik veriler için yerel Ticaret Odasına başvurun (Kaynaklara bakınız).
Rekabetine bak. Pazarınızı analiz ederken iki tür rakip bulabilirsiniz: yalnızca bir güç sporu aracında uzmanlaşmış, ancak o aracın birkaç markasını taşıyan bayiler; veya birkaç tür güç aktarma aracı taşıyan bayilerdir. Rakiplerinizin ürün hatlarını inceleyin ve ele alınmamış olası pazar nişlerini belirleyin (Kaynaklara bakın).
Örnek olarak, rakibiniz iyi bir hafif ve hızlı motosiklet seçkisi taşır. Bununla birlikte, bölgeniz tur bisikletçileri arasında popüler olmasına rağmen, yarışmacınız herhangi bir tur motosikleti bulundurmaz.
İş lojistiğinizi kullanın. İşletme yapınızı tanımlamak için, powersport'larla, botlarla veya “oyuncakları” pazarlayan diğer işletmelerle çalışma konusunda deneyimli bir muhasebe uzmanıyla görüşün. Ardından, powersports araçlarının sunduğu tehlikelerde iyi bilinen bir ticari sigorta acentesine danışın. Son olarak, bir işletme lisansı için şehrinizi veya ilçe memurunun ofisini ziyaret edin.
Bayilik yerinizi seçin. Birkaç bölgeden kolayca erişilebilen ve ana yoldan kolayca görülebilecek bir konum seçin. Tesisin en az iki giriş ve çıkış yolu olduğundan ve yoğun satış günleri için geniş bir müşteri park yeri bulunduğundan emin olun. Şirketiniz park alanını başka bir kalabalık işletmeyle paylaşıyorsa, gerektiğinde taşma park yeri ayarlayın.
En önemlisi, bulunduğunuz yerin, güç sporu araçlarınızı görüntülemek için yeterli açık alana sahip olduğundan emin olun. İçerideki bir galeride birkaç parıldayan aracınız olsa da, dışarıda görüntülenen araçlar işinize (ve müşterilere) dikkat çekmenize yardımcı olacaktır. Korumak için araçların üzerine bir çatı veya kanopi eklemeyi planlayın.
Deneyimli ve profesyonel personel kiralayın. Sattığınız şeyin bir kısmının güç sporları deneyimi olduğunu ve bu hissin en iyi hevesli bir satış personeli tarafından iletilebileceğini unutmayın. Aynı zamanda, tekne satışlarında olduğu gibi, sattıkları ürünün sahibi olan, işleten ve bakımını yapan çalışanlar müşterilerle çok iyi ilişki kurar.
Tesisinizde bir servis departmanı olacaksa, sattığınız araçlar için servis sertifikalarına sahip çalışanları işe alın. Uygun eğitim için servis yöneticinizi ve diğer kilit personelinizi üreticinin sponsorluğundaki bir “servis okuluna” gönderin.
Powersports araçlarınızı sipariş edin. Ekstra masraf ve potansiyel olarak gereksiz envanteri temsil ettiği için, her güç sporu aracının stilini ve rengini sipariş etme cazibesine direnç gösterin. Her aracın üç versiyonunu stoklayın: bütçe, orta seviye ve daha az bütçe kaygısı olan alıcılar için daha yüksek son.
Örneğin, kişisel deniz taşıtları siparişi verirken, her üretici için üç model seçin: standart tek kişilik model; standart iki kişilik model; ve lüks iki kişilik model. Her model için, birkaç farklı renk seçeneği ve döşeme paketi stoklayın. Çeşitli müşteri zevklerine hitap etmek için "özel sipariş" seçeneği sunun. Tüm modeller için ürün bilgileri ve grafikleri edinin.
Büyük açılışınızı planlayın. Powersport sezonunuzun başlaması için bu imza etkinliğinin zamanı geldi. Birkaç tür araç satıyorsanız, “en büyük sıçraması” sunacak olan aracı ve yılın zamanını seçin. Araçlarınızı parlayana kadar cilalayın ve alıcıların arazide her aracın etrafında dolaşmasını sağlayacak şekilde düzenleyin. Müthiş değerleri temsil eden büyük açılış fiyatı ve ürün paketlerini bir araya getirin ve gün boyunca kapı ödülleri ve içecekler sunar.
Büyük açılışını güç sporları dergilerindeki ve bölgesel gazetelerdeki reklamlarla ve popüler bir kişiliğe sahip bir uzaktan radyo yayınıyla duyurun. PowerSports kişilikleri için daha fazla itirazda bulunun.
