Bir şirket kendisini hedef kitleye tanıtmak istediğinde, tanıma karşılığında bir işletmeye maddi bir katkı yaparak sponsor olmaya karar verebilir. Bir örnek, takımın üniformalarını ödemek için para bağışlayarak bir Little League beyzbol takımına sponsor olan bir dondurma şirketi olabilir. Karşılık olarak, takım, dondurma şirketinin ismini takımın formalarının arkasına yazdırmayı ve oyun sırasında dondurma şirketinin ismini alan bir ilan panosunu göstermeyi kabul eder. Bu şekilde, sponsorluk esasen bir reklam şeklidir.
İyi bir eşleşme bulun. Büyük kurumsal sponsorluklar almak için, programa doğal bir bağ yapan şirketler, etkinlik veya bireysel sponsorluk desteği isteyen şirketler talep edin. Örneğin, bir lastik şirketinin bir yarış otomobili ekibine ya da bir mangal aşçılığına sponsor olması için bir dış mekan ızgara şirketine destek vermesi iyi bir seçim olacaktır. Bir Little League takımını destekleyen bir sigara şirketi ya da bir keşif birliğini destekleyen bir bira şirketi iyi eşleşmeler sayılmaz.
Sponsoruna maddi destek karşılığında neler sunulacağını belirleyin. Sponsor katılımıyla kaç potansiyel yeni müşteriye maruz kalacak? Sponsorun ürün veya hizmetlerinden somut yollardan söz edilecek mi? Potansiyel bir sponsor, “İçinde benim için ne var?” Bilmek istiyor. Bir sponsorun, finansal destek karşılığında alabileceği beklenti veya promosyon fırsatlarının tam bir listesini yapın ve listeyi olabildiğince zor rakamlarla ölçün. Göz önünde bulundurulması gereken bazı fikirler arasında, şirketin logosu ve web sitesi bağlantısını, bir web sitesinde ve bültenler, e-postalar ve fatura ekleri gibi şirket materyallerinde belirgin bir yere yerleştirmek vardır. Şirketi, sponsorluk yaptığı program veya etkinlikte tabelalar göstermeye ve logosunu program veya etkinlik teminatlarına koymaya davet edin; Sponsorun bir etkinlik sırasında konuşması için zaman tanıyın; sponsoru bir bülten veya web sitesi için bir editoryal hazırlamaya davet edin; sponsor literatürü çıkarmak; veya doğrudan posta parçaları göndermek için kuruluşun posta listesini kullanın.
Sponsorluk isteklerini yerine getiren ve teklif sunma kılavuzlarını isteyen şirket departmanıyla iletişim kurun. Çoğu şirket, maddi destek sağladığı insan, program ve etkinlik türleri hakkında özel bir listeye sahiptir, bu nedenle fon aradığınız nedenlerin kurumun tercihlerine uygun olduğundan emin olun.
Sponsorluk teklifi isteğini oluşturmak için kurumsal yönergeleri izleyin. Çoğu durumda, potansiyel şirket sponsorları kim olduğunuzu, ne yaptığınızı, neden yaptığınızı, izleyicilerinizin kim olduğunu, finansal işletme fonlarınızın çoğunu nereden aldığınızı ve ne kadar para istediğinizi bilmek isteyecektir. Sponsorluk parasının nasıl kullanılacağını tam olarak bilmek isteyecekler.
Sponsorluk teklifini gönderin ve bir hafta bekleyin. Talebin ayrıntılarını gözden geçirmek ve potansiyel sponsorun sahip olabileceği endişeleri gidermek için bir toplantı izleyin ve isteyin. Talep edilen para miktarında esnek olmaya hazır olun.
İpuçları
-
Sponsorluk için yaklaşmadan önce bir şirket hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Geçmişte ne tür şeylere sponsor olduklarını ve genellikle ne kadar para yatırdıklarını öğrenin. Bu bilgiye sahip olmak, sadece bir ticari işlem yerine bir ilişki kurmaya yardımcı olacaktır.
Uyarı
Potansiyel bir sponsoru yanlış yönlendirmeyin veya gerçekçi olarak sağlayamayacağınız şeyler sunmayın.
