Bir pazarlama örnekleme planı, bir işletmenin genel pazarlama stratejisinin temel bir unsuru olarak hizmet eder ve ideal olarak bir iş planı ile uyumlu olarak oluşturulmalıdır. Bir pazarlama örnekleme planı, yoklama, anketler ve odak grup testi gibi yöntemlerle toplanan tam olarak analiz edilmiş pazar araştırmasını içermelidir. Pazarlama örnekleme planı, pazar araştırmalarını bir şirketin kısa ve uzun vadeli pazarlama hedefleriyle birleştirmelidir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Sektörünüze özgü pazar araştırması
-
İş planı
Pazar araştırması yapmak ve sonuçları analiz etmek için parametreler belirleyin. Pazarlama örnekleme planınızın bu kısmı, müşterilerinizin kimler olacağını ve nereden geleceğini önceden belirttiğinizin altını çizerek mümkün olduğunca spesifik ve ayrıntılı olmalıdır. Demografik profilleri analiz ederek ve mevcut ve potansiyel müşterileri çeşitli anket yöntemleri ve odak gruplarıyla yoklayarak pazarlama örnekleme planınızın bu bölümünü tamamlamak için araştırma araçlarını kullanabilirsiniz.
Hedef kitlenize mensup üyelerinize eşit bir yoklama seçimi olasılığı ve aynı zamanda istenen örnekleme payını belirli bir yüzdeyle hesaplayarak yapılan sistematik örnekleme olanağı sağlayan rastgele veya olasılık örneklemesi yürütün. Ayrıca, hedef çalışma grubunuzun seçiminin doğada rastgele olmadığı kota örneklemesini ya da araştırmanın komple gruplar halinde veya pazarınızın belirli alanlarında gerçekleştirildiği küme veya alan örneklemesini yapmak isteyebilirsiniz.
Sonuçlarınızın geçerliliğini ve özel pazarlama hedeflerinizi belirleyerek pazar araştırmanızı analiz edin.Hedefiniz pazar payını belirli bir oranda artırmak, belirli bir gelir projeksiyonuna ulaşmak veya şirketinizi farklı pazarlara genişletmek mi? Pazar araştırmanız sırasında hedeflerinizin pazar testiniz sırasında toplanan verilerden nasıl etkileneceğine dair objektif bir değerlendirme sağlamak için kullanın.
Pazar araştırması yürütmek için kullanılan özel metodolojiyi, bulguların değerlendirilmesini ve bulguların genel pazarlama stratejinizi nasıl etkilediğine ilişkin önerilerini özetleyen ayrıntılı bir yazılı pazarlama örnekleme planı geliştirin.
Pazarlama hedeflerinizi daha da tanımlamak ve geliştirmek için pazarlama örnek planınızdan gelen geri bildirimleri inceleyin. Bu bilgi hem kısa hem de uzun vadeli pazarlama hedefleri ve stratejileri oluşturmak için kullanılacaktır. Pazarlama hedeflerine uygun hedef ölçümleri geliştirin. Pazarlama hedeflerinizin karşılanıp karşılanmadığına ve pazarlama planınızın herhangi bir yönü beklendiği gibi performans göstermiyorsa ne tür bir önlem alacağınıza karar vereceğinize karar verin.
İpuçları
-
İş planınızı geliştirirken aynı zamanda pazarlama araştırması yapmak, işletmenizin uzun vadeli hedeflerini karşılamak için kapsamlı, iyi araştırılmış hedefler ve ölçümler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
