Mortgage brokerleri ve borç verenleri, herhangi bir temel maaş durumunda çok az para alırlar. Öncelikle ipotek komisyoncuları, ipotek kredileri için diğer broker ve borç verenlerle rekabet etmek ve gelir elde etmek için bu kredilerin bazılarını kapatmak zorundadır. Mortgage brokerleri normal olarak bir ipotek bankacısı gibi doğal bir müşteri tabanına sahip değildir. İpotek aracısının asıl avantajı, müşterileri için mevcut olan program ve borç verenlerin sayısıdır. İpotek komisyoncusu birkaç borç veren ile anlaşma yapar ve müşteri için en iyisini seçebilir.
Emlakçılar
Emlakçıların ve ipotek brokerlerinin çoğu zaman ortak hedefleri vardır, özellikle de yeni ev sahiplerine ev satmak ve finanse etmek. Emlakçılar, müşterilerinin evi satın almak için paraya sahip olmalarına ihtiyaç duyar ve çoğu ev sahibi, bir evi doğrudan satın almak için yeterli paraya sahip olmaz, bu yüzden bir ipotek kredisi kullanırlar. Emlakçılarla ilişkiler kurun, tekliflerinizi sunun ve onlara zamanında kapanabileceğinizi kanıtlayın. Bu, size daha fazla müşteri göndermelerini teşvik edecektir.
Ev inşaatçıları
Homebuilders genellikle müşterileri için de finansmana ihtiyaç duyar. Ev inşaatı işleri genellikle daha yavaş gelir çünkü ev finanse edilmeden önce yapılmalıdır. Alıcılarının inşaat finansmanı almalarını gerektiren küçük ev inşaatı yapan firmalar, biri evini diğeri evini kalıcı olarak finanse etmek için müşteri başına iki kredi kaynağı olabilir. Bölgenizdeki ev binalarını ziyaret edin ve onlarla bir ilişki kurmak için çalışın.
Diğer Profesyonellerle Ağ Kurma
Yatırım danışmanları, sigorta acenteleri ve vergi uzmanları da insanlara konut satın almalarını tavsiye ediyor. Genellikle müşterileri, güvenilir danışmanlar olduğunu düşünür ve tavsiyelerini dinler. Bu tavsiye kaynaklarına, müşterilerinin gönlüne en çok ilgi duyduğunu kanıtlarsanız, gelecekte güçlü bir müşteri kaynağı olduğunu kanıtlayabilirler. Bu uzmanlarla tanışın ve geniş kapsamlı borç verme çözümlerinizle banka ipotek kredisi memurlarına karşı avantajlarınızı gösterin.
Telefon ve İnternet Talepleri
Birçok şirket telefon ve İnternet üzerinden satış yapar. Bazı şirketler telefonla pazarlamanın kazandığı satış ipuçlarında uzmanlaşmıştır. Bu müşteri adaylarının elde edilmesi pahalı olabilir, bu nedenle ürünlerinizdeki kazançlarınızı yakından takip etmeniz gerekir. Bazı lider şirketler, bir aracı kurum olarak değil, borç veren olarak çalışmanızı gerektirir. Çoğu zaman bu müşteri adayları birden çok kez satılır, bu nedenle zamana duyarlıdırlar. Uzun vadeli başarı için gereken ilişkileri geliştirirken, bu potansiyel müşteriler anında gelir sağlayabilir.
