Bankalar, her gün kurye hizmetleri kullanarak arsa veya hisse senedi gibi hassas belgeleri almak ve teslim etmek için kullanıyorlar. Günümüzde pek çok banka, perakende müşterileri için günlük teminat almak isteyen işletmeler gibi çeşitli kurye hizmetleri sunmaktadır. Kurye servisi bu kadar yaygın olduğu için, sağlayıcı olmak için bolca fırsat var. Başarının anahtarı genellikle kazanan bir rekabet teklifidir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Rekabetci zeka
-
Yazılı teklif
-
Bağ ve sigorta
-
Referanslar
Bankanın ne almak istediğini anlayın. Farklı bankalar, farklı kurye hizmetleri sunmaktadır. Örneğin, New Jersey Başkenti Bankası, yerel işletmeler için özel bir kurye hizmeti sunmaktadır: günlük para birimi olmayan (yalnızca çek) işletme teminat alımları. Ulusal bir banka kurye hizmeti sağlayıcısı olan Centaur Associates, çalışanlardan lojistik ve kayıt tutmaya kadar tam hizmet desteğini veriyor.
Bankanın mevcut kurye servisini araştırın. Teklifinizi oluşturacağınız özel fırsatı analiz edin. İş için nasıl rekabet edeceğinizi belirleyin. Örneğin, daha düşük bir fiyat önerebilir veya üstün hizmet veya daha geniş coğrafi kapsam sunabilirsiniz. Bankanın gerçekte ne almak istediğini belirlemek için ödevinizi yapın ve daha sonra onlara satmak.
Numaraları bilin. Başarılı olmak için neye karşı teklif verdiğinizi bilmeniz gerekir. Bankada birisini tanıyorsanız veya bankada birisini tanıyan birini tanıyorsanız, bankanın o anda ne kadar ödediğini ve para için ne aldıklarını öğrenin. Bankanın neyin mutlu olduğunu ve mevcut sağlayıcıdan memnun olmadığını belirleyin. Bu ölçütler, gerçekten rekabetçi bir teklif oluşturmanıza olanak sağlar. Teklifinizin bankanın şu anda ödediğinden daha düşük olduğundan eminseniz, üstün hizmet sunarken onlara tasarruf etme yeteneğinizi vurgulayın.
Yazılı bir teklif teklifi sunun. Bankadaki karar vericiyi belirleyin ve bu kişiyi potansiyel yeni müşteriniz olarak hedefleyin. Araştırmanıza dayanarak, bankanın tam ihtiyaçlarını karşılayan ve tüm maliyetleri açıklayan ayrıntılı bir teklif hazırlayın. Sizinle iş yapmaya karar verirlerse, her şeyi bankaya yarar bağlamına koyun. Örneğin, daha iyi bir fiyat, daha hızlı servis veya üstün bir görüntü elde edebilirsiniz. Karar vericiyle iletişime geçin ve teklif verme konusundaki ilginizi ifade edin.
Bağlan ve sigortalı ol. Hassas banka belgelerinin taşınması ciddi bir girişimdir. Bu nedenle, durum tespiti için en yüksek standartları uygularlar. Anında güvenilirlik ve rahatlık sağlamak, gümrüklü ve tamamen sigortalı olmak. Maksimum görünürlük için, Better Business Bureau ve Ticaret Odası'na katılın.
Referans sağlamak. Kesin referanslar, bir bankanın işinin birçok yönü için önemlidir. Ayrıca bankanın en önemli müşterileri olan müşterileriniz varsa, bu ilişkilerden yararlanın. Referans mektubu ve resmi öneriler isteyin.
