İş stratejisi, bir şirketin gitmek istediği yere ulaşmasına yardımcı olan yol haritasıdır. Tipik bir strateji önümüzdeki üç ila beş yıl arasındadır. Amaç, satışları iki katına çıkarmak veya sadece işinde kalmak olsun, şirketin amacına nasıl ulaşılacağını gösterir. Bir işletme “stratejik duruş” stratejilerini seçmesine ve şekillendirmesine yardımcı olur.
Potansiyel duruşlar
Bir işletme geleceğe hazırlandığında, üç stratejik durumdan birini benimseyebilir. Bunlardan biri geleceği şekillendirmek, bir endüstri lideri olmak ve tüm sektörün yönünü etkilemektir. Bir diğeri de, uyarlamak, zorlamak ya da liderlik etmeye çalışmadan endüstri değişikliklerine tepki vermektir. Üçüncüsü ise “oynama hakkını saklı tutar”. Bu, hemen belirli bir yola girmeden işinde kalmak isteyen temkinli şirketler içindir.
Analiz ve Aksiyon
Başarılı işletmeler stratejik pozisyonlarını şapkadan seçmezler. Bunun yerine, bir şirket piyasayı analiz eder, sonra en iyi pozisyonu benimser. Örneğin, analiz piyasanın tahmin edilemez olduğunu gösterirse, bir şirket adapte olmaya karar verebilir: Değişikliklerle başa çıkamazsa, güçlü yönleriyle eşleşen fırsatlar veya sektörden çıkmaya hazır olabilir. Analiz, piyasanın yakında istikrar kazanacağını gösteriyorsa, şirket sakinleşince rekabet edebilmek için kullanabileceği teknolojiye yatırım yaparak rezervi tercih edebilir.
Güçlü ve zayıf
Bir şirketin ayrıca bir duruşa geçmeden önce güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmesi gerekir. Kapsamlı araştırma ve geliştirme için parası olmayan veya güçlü bir müşteri tabanına sahip olmayan bir şirket liderlik pozisyonu alamaz. Eğer firma kendi alanında mükemmel bilgiye sahipse, pazar değiştiğinde bile hızlıca adapte olabilir ve rekabet edebilir. Yetenek ve duruş arasındaki uyumsuzluk bir şirketin stratejisini engelleyebilir.
Başarı ya da Yenmek
Bir duruş ve bir strateji kabul ettikten sonra, bir şirketin çalıştığını doğrulamak için düzenli analizler yapması gerekir. Örneğin Microsoft, bir zamanlar İnternet ile rekabet edebilecek ve İnternet'i geçebilecek özel bir elektronik ağ geliştirmeyi umuyordu. Bu olmadı. Şirket postüründen vazgeçmedi - geleceği şekillendiriyor ve pazara hükmediyordu - ama kurulan internet yapısındaki kazanmanın başarılı seyrini belirleme stratejisini değiştirdi.
