Bir işletme sahibi olarak, kontrol edebileceğiniz çok fazla şey var. Bununla birlikte, işletmeler bir şirketin içinde olanları kontrol edebiliyor olsa da, oyunda her zaman öngörülemeyen ve kontrol edilemeyen dış güçler vardır.
Bir şirketin dış pazarlama ortamını etkileyen nedir? Bir şirket iş yaparken yalnız değildir. Etrafı çevrilir ve makro ortamı denilen daha geniş bir bağlamda çalışır. Fırsatları şekillendiren tüm güçlerden oluşuyor ancak şirkete tehdit oluşturuyor. Beş dış koşul kuruluşun sağlığını etkileyebilir. Hazırlanmak ve dış değişimlere karşı uyanık olmak, başarı ve sıkıntı arasındaki fark olabilir.
Müşterilerinizi Anlayın
Müşteriler, ürün satın alan veya hizmet kullanan tüketicilerdir. Piyasada kendisini gerçekten farklılaştırmak için bir şirketin müşterisinin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlaması gerekir. Hedef pazarınızı bilmek ve bir şirketin hizmet ettiği demografiyi anlamak, sonuçta operasyonları etkileyen stratejik kararları iyileştirebilir. Müşterileri dinlemek her zaman akıllıca olacaktır; bir şirket rekabet avantajlarını keskinleştirirken iyileştirmelere veya yeni hizmet ve ürünlere yol açabilecek içgörülü bilgiler edinebilir.
Rakiplerinizi Tanıyın
Rekabet sağlıklı; aynı pazarda çalışan her bir şirketi hizmet ve ürün sağlama konusunda daha iyi olmaya zorlar. Rekabet olmadan, bir şirket bir pazarı tekelleştirecek ve çok fazla kontrol sahibi olacak ve daha yüksek bir fiyat talep edebilecekleri ürünleri geliştirmek için çok az motivasyon sağlayacaktı. Bu dış kuvvete dikkat etmek ve bir rakibin güçlü ve zayıf yanlarını analiz etmek önemli olsa da, bir şirketin iş planında ve ileriye dönük ilerleme vizyonunda sağlam hissetmesi de çok önemlidir. Rekabeti bir dikkat dağıtıcı değil bir kaynak olarak kullanın.
Çalışma Ortamı
Bir şirketin yeteneği ve işgücü giderek daha fazla önem kazanıyor. Güçlü bir çalışan ve lider kültürü olmadan, bir şirket başarısız olur. Bir şirket çalışanlarının yeterliliğini artırabilir ve düşebilir, bu nedenle nitelikli adaylar bulmak kritik öneme sahiptir. İş ortamının değerlendirilmesinde şirketler, toplumun ortalama eğitim seviyesini, eğitim programlarını, teknik bilgiyi ve çeşitliliği içeren ve küresel olarak bağlantılı bir dünyada giderek gerekli olan özelliklere bakmalıdır.
Sahiplerinin İhtiyaçlarını Anla
Sahipler denklemin önemli bir parçasıdır. Çoğu zaman, işletmeler yöneticiler ve çalışanlar tarafından yönetilir ve bir işletme sahibi işletme sahibinden daha dış olarak kabul edilir. Bir sahibi veya paydaşları bir şirketin iç dinamiklerinin eteklerinde olsalar da, yatırımlarının geri dönüşünü beklerler. Sonuç olarak, yönetim endişelerine dikkat etmek zorundadır.
Tedarikçiler ve Ortaklar
Satıcılar ve tedarikçiler gerekli kaynaklara sahip bir şirket sağlar. Bazı firmaların, bir tedarikçiye giderek daha fazla bağımlı olmaları kolaydır, çünkü şirketin can damarı için temel bir gereksinim vardır: müşteriler. Kaynakların azlığı, tedarikçiyi ve dolayısıyla şirketi, belki de fiyat artışları veya tedarik durumu şeklinde etkileyecektir.
SWOT analizi
Bir şirketin gücünü ve yeni bir pazarlama ortamında nasıl bir performans göstereceğini belirlemenin bir yolu SWOT (Güç, Zayıflık, Fırsatlar ve Tehditler) analizi yapmaktır. Güçlü ve zayıf yönlerini bilmek, bir şirketin daha başarılı bir şekilde ilerlemesini sağlayarak etkinliğini artıracaktır.
