Doğrudan satış ekipleri hareket halinde. Uzun satış toplantılarına katılmak için nadiren zaman ya da eğilim vardır. Para kazanmak için potansiyel müşterilerin önünde olmalılar. Aynı zamanda, satış görevlileri, çabalarını doğrudan destekleyen tavsiyeleri takdir ederler. E-posta yoluyla gönderilen düzenli bir bülten, davet edildiğinde, okunması kolay ve bilgilendirici olduğunda motivasyon, ürün ipuçları ve trend haberleri sağlayabilir.
İlgili Yap
Satış görevlileri, hızlı ve e-postalardan ve işe yaramaz ve bilgi vermeyen iletilerden kaçınma eğilimindedir. Satış ekibinizin bülteninizi bırakmasını ve okumasını sağlamak için ilgili olun. Hedef kitlenizi ve kimi arayacaklarını öğrenin, böylece pazar araştırmasından topladığınız bilgileri sağlayabilirsiniz. Sattıkları ürünler hakkında ipuçları ve haberler verin. Yaklaşan promosyonlar ve satışlarla ilgili bilgileri ekleyin, böylece takım vurduğunda iyi hazırlanmalıdır.
Kısa tut
Evrak işlerini yaparken ve e-postalarınızı kontrol ederken, meşgul, başarılı satış görevlileri, yeni bir ürün veya yakın tarihli pazar araştırmanız hakkında uzun bir e-posta göndermek için zaman ayırmak istemezler. Bilgileri kolay okunur mermi noktalarında sağlayın. Mesajınızı, uzun ve ayrıntılı anlatılar yerine kısa ve anlayışlı kliplerle gönderin. Satış görevlilerinin ihtiyaç duyabilecekleri şeyleri okumalarını seçme seçeneği sunarak, satış görevlilerinin yararlı bulacağı diğer bağlantılara ilişkin tanıtımlara güvenin.
Teşvikler sağlayın
Satış görevlileri zorlukları sever. Bülteninizde, satış görevlilerinin yalnızca bülteninizi açıp tarayarak öğrenebilecekleri trivia oyunları veya yarışmalar yayınlayın. Bülten ile kazananları duyurun. Satış görevlilerinin komisyon güncellemeleri, en çok satanlar listeleri ve son zamanlarda haber bülteni ile kapatılan büyük fırsatlar hakkında bilgi vermelerini sağlayın. Mesajınızı okumaya teşvik ettikleri zaman, onu alışkanlık haline getirme olasılıkları daha yüksektir.
Düzenli kalın
Marketing Sherpa'ya göre, çok az sayıda bülten yayınlamanız çok fazla olmaktan iyidir. Aylık bir bülten oluşturmak, haftalık güncellemelerden daha etkili olabilir. Okurlara dört gözle bekledikleri bir şey verir. Diğer taraftan, sektörünüzde hızlı bir şekilde değişiklikler olursa, haftalık güncellemeler daha yararlı olabilir. Kitlenizi ve sektörün ne kadar çok olduğuna ve satış gücünüzün çıkarlarına en iyi neyin hizmet edebileceğine karar vermek için bilin.
