Satış panosu, satış hedeflerini ve performansını izlemek için kullanılan görsel bir araçtır. Bir satış kurulu, çalışan performansı, grup performansı, bireysel çalışan hedefleri ve grup hedefleri gibi bilgileri içerebilir. İyi bir satış panosu, gerçek verilerle motivasyonel malzemenin bir kombinasyonunu içerir. Satış verilerine ek olarak, satış kurulları motivasyonel sloganlar ve satış ipuçlarını da içerebilir.
Performans verisi
Satış ekibinin performansını izlemek önemlidir. Her çalışanın satışın son gününden itibaren olduğu gibi satış performans numaralarının satış panosunda olması, en çok satanları tanımanın ve ekibi motive etmenin harika bir yoludur. Tüm satış ekibinin biriktirdiği toplam satış sayısı gibi son gün takım numaralarının tahtada tutulması, çalışanların takım olarak düşünmesini sağlamak için iyi bir yoldur.
Hedefleri
Tahtada bireysel ve takım satış hedeflerinin olması, çalışanların işlerine odaklanmasını sağlar. Bir grup satış hedefi, tüm ekipten beklenen satışların sayısıdır; bireysel bir satış hedefi, tek bir kişiden beklenen satışların sayısıdır. Çalışanları dışarıda bırakmak ve herkesin nerede durduğunu tam olarak bilmesini sağlamak duyarsız gibi görünse de, bu tür bir dürüstlüğün motivasyonel bir güç olabileceğini öne süren büyüyen bir yönetim teorisi organı vardır.
Görseller
Grafiklerin ve diğer görsellerin satış rakamlarının anlamını göstermesinde uzun bir yol kat edebilir. Örneğin, bir rakip firma için artan sayılara karşı şirket için azalan rakamları gösteren bir grafik, çalışanlara sektördeki rekabetin ne kadar sıkı olduğunu gösterme konusunda uzun bir yol kat etmektedir. Motivasyonel görseller için bir başka iyi fikir tahtadaki en çok satanların isimlerinin yanına yıldız veya başka çıkartmalar eklemektir. Bu tür görseller çalışanların takdir edilmesini sağlayabilir.
Motivasyonel Sloganlar
Motivasyonel sloganlar ve soru cümleleri bir satış panosuna dahil edilebilir. Bu tür içerikler satıcılara hedeflerini hatırlatabilir ve sık sık okunduğu takdirde takım dayanışma duygusu yaratabilir. Bir slogan şirket sloganı gibidir - örneğin "XYZ Holdings: Biz X, Y ve Z'deki En İyiyiz!" Bir alıcı ifade, çalışanlara satış hedeflerini hatırlatan kısa bir sözdür.
