Fiyatlandırma stratejisi, bir işletmenin bir ürün veya hizmet için ne kadar ücret alacağını hesapladığı yöntemleri ifade eder. Yalnızca ürünün maliyetine değil, aynı zamanda kar marjına ve pazar ve gelecekteki uygulanabilirliğinin bütünsel bir görüşüne dayanır.
Etkili Fiyatlandırma Erken Başlar
İşe başlamadan veya bir ürünü hazır bulundurmadan önce fiyatlandırma stratejisi başlayabilir. Maddenin ne kadar maliyeti, ne kadar karın gerçekçi ve gelecekteki büyüme olduğunu göz önünde bulundurun. Cep telefonları satıyorsanız ve belirli bir telefonun ücreti X $ ise, bunun için rekabetinizin ne olduğunu, bulunduğunuz yeri, müşteri tabanını ve kaç tane satmayı beklediğinizi düşünün. Manhattan, Chicago veya Los Angeles gibi yüksek trafikli, yüksek gelirli bir iş ortamının ortasında bir satıcı, daha pahalı ürünler alabilir ve banliyölerde fazla ayak çekmeyecek bir yerden daha yüksek kar marjı sağlayabilir. trafik ve insanların lüks ürünler için ihtiyaç veya gelir seviyesine sahip olmadığı yerler.
Kayıp Kurşun
Pek çok işletme “Kayıp Lideri” olarak adlandırılan şeye sahiptir, yani toplu olarak bir ürün satın alırlar veya maliyetinden daha düşük ücret alabilirler. Bu aslında mal sahibinin o eşyada para kaybetmesine neden olur, ancak strateji daha fazla satın almaları umuduyla insanları mağazaya veya web sitesine getirmek.
Piyasaya Karşı Kaynaklarınız
Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy ve Hollywood Video gibi birçok büyük perakendecinin kullandığı bir fiyatlandırma stratejisi, rekabeti geride bırakmak için büyük tasarruflarına ve kurumsal kaynaklarına güvenmektir. İşleri çok düşük, hatta belirli bir süre için maliyetin altında bile fiyatlandırabilirler; bu da işi daha küçük özel işletmelerden uzaklaştıracaktır. Sonunda, küçük işletmeler kapanacak ve daha büyük mağazanın rekabeti ortadan kalkacak. Tek iş haline geldiklerinde, karlılığı geri getirmek için fiyatları yükseltebilirler. Artık ürünü sunan başka hiç kimse olmadığından, diğer işletmelerin ücretlendirdiğinden daha fazlasını bile şarj edebilirler. Açıkçası, bir kişi tasarrufları dikkatli bir şekilde ve ne kadar süreyle bir zararı koruyabileceklerini tahmin etmelidir.
Bir Rehber Olarak Rekabet, Bir Otorite Değil
Rakiplerinizin fiyatlandırma stratejisi mutlaka uzmanlar tarafından yerine getirilmemektedir. En iyisi rekabeti kopyalamamak ve bunlara tepki vermemektir. Ürününüz için gerçekçi bir pazar değerinin ne olduğunu hala bilmelisiniz. Rekabet, sınırlar için bir rehber olarak kullanılmalıdır. Pek çok rakip, birbirlerinin müşterilerini çalmaya çalışmak için daha az ve daha fazla ücret talep ettikleri fiyat savaşları ile uğraşıyorlar ve işin bittiği rüzgarlar birbirine karışıyor.
Maliyetlerinizi Koruyun
Fiyatlandırma stratejisi, farklı faktörlerin analiz edilmesi ve mal maliyetini, genel gider ve brüt kar marjını (malların eksi mal bedeli) kapsayacak bir fiyatta karar vermek anlamına gelir. İşletmelerin ruhsatlandırma, emlak ücretleri, elektrik, idari masraflar, postalama ve reklamcılık gibi birçok maliyeti vardır. Ürününüzün fiyatı yalnızca tüketiciye hitap etmemeli, aynı zamanda geçerliliğini de sağlamalıdır.
