Bir işletme daima pazarlarını genişletmek, müşteriler için yeni ürünler geliştirmek veya yeni kazanç potansiyelleri aramak için yeni fırsatlar arayışı içinde olabilir. Bunların hepsi şirketin bütçesi tarafından mümkün kılınır, yani şirket yöneticileri, şirketin göründüğü gibi yeni fırsatlara ve taleplere hazır olmasını sağlamak için bütçe tahmin planları oluşturabilir. Bir şirketin bir bütçesini tahmin etmek ve önceden planlamak için kullanabileceği birkaç yöntem vardır.
Trend Analizi
Bir şirket, bütçesini tahmin etmek için bir eğilim analizi yapabilir. Bir trend analizi raporu, şu anda piyasada meydana gelen trendleri, müşterilerden gelen hizmetler veya ürün talepleri açısından tartışır. Ayrıca, başka şirketlerin müşterileri ve hedef kitleyi hedef almak için neler yaptığını da ortaya çıkarabilir.Trendler raporu pazarın nereye yöneldiğini ortaya çıkarabilir, böylece bir şirket sektörün ve pazarın eğilimlerine göre bütçe ayarlamaları yapabilir. Örneğin, eğilim raporu, şirketin en çok satan ürününün gelecek yıl popülerliğini kaybedebileceğini ortaya koyabilir, böylece yöneticiler ürün geliştirme açısından bütçeyi değiştirebilir.
Satış desenleri
Satış düzenleri, şirket sahipleri tarafından bir işletmenin bütçesini tahmin etmek için kullanılan başka bir yöntemdir. Örneğin, bir şirketin satış raporu, mevcut ürün hattındaki bazı ürünlerin diğerlerinden daha iyi sattığını ortaya çıkarabilir. İyi satmayan ürünler, verimlilik ve işçilik ücretleri açısından işletme parasına mal olabilir. Satış düzenleri birkaç ay boyunca gelişmiyorsa, yöneticiler bu bilgileri işletmenin bütçesini tahmin etmek için kullanabilirler. Örneğin, şu anda satmayan ürünlerin ürün hattından kesilmesi durumunda bütçe artabilir.
Geçmiş Başarılarda Hedef Belirleme
Kararlar, genellikle, işletmelerin geçmiş dönemdeki zirvelerinde veya başkalarının başarılarında geçmiş olup olmadığına bağlı olarak, geçmiş başarılara dayanarak yapılır. Şirket yöneticileri bazı araştırmalar yapabilir ve belirli bir pazarlama kampanyasının satışları büyük ölçüde artırdığını görebilirler. Bütçeyi planlamak için geçmiş başarıları kullanmak, bütçenin nasıl geliştiğini veya değişeceğini tahmin etmenin başka bir yoludur. Plan mevcut piyasa ve mevcut tüketici taleplerine uyacak şekilde tasarlanmalıdır.
Piyasa Taleplerinde Mevsimsel Tahmin
Bazı ürün veya hizmetler mevsimsel dönemlerde iyi satılmaktadır. Şirket yöneticileri, sezonluk satışları, yeni ürünler geliştirerek veya trend raporları ve tahminlerine göre talep görecek yeni hizmetler uygulayarak kullanacaklar. Ürün veya hizmetin yüksek talep gören bir kalem haline gelmesinden önce tüketici taleplerini karşılamak, istikrarlı bir bütçe için öngörmenin bir başka yoludur.
