Pazarlamada, "yamyamlaştırma" terimi, aynı şirketin şu anki bir ürününün kazancına giren yeni bir ürünü ifade eder. Bu oldukça yaygın bir iş stratejisidir ve kendi ürününüzü yamyamlaştırma fikri kötü gelse de, aslında başarılı bir iş uygulaması olabilir. Örneğin 2010'da, Apple iPad'i piyasaya sürdüğünde, satışları orijinal Mac bilgisayarından aldı. Ancak, iPad sonuçta tüketici bilgisayar donanımı için genişletilmiş bir pazara yol açtı ve Apple için oldukça başarılı bir girişim oldu.
İpuçları
-
Yamyamlaştırma oranını, mevcut ürünün satış kaybını yeni ürün için elde edilen satışlara bölerek hesaplayın.
Yamyamlaştırma Hızının Etkisi Nasıl Hesaplanır?
Tahmin edebileceğiniz gibi, yeni bir ürünün mevcut bir ürünün satışını ne kadar azaltacağını tahmin etmek zor olabilir. Ancak size bir tahmin verecek bir formül var.
Yamyamlaştırma Oranı = Mevcut ürünün satış kaybı / Yeni ürünün satışı
Bu biraz kafa karıştırıcı geliyor, bu yüzden bir örneğe bakalım. 10 dolar için güneş gözlüğü satan bir şirketin 15 dolar için yeni bir polarize güneş gözlüğü serisini (PS) piyasaya sürdüğünü varsayalım. Şirket 70 PS satıyor ve yamyamlaştırma oranı yüzde 60. Bu, yeni ürün satışlarının yüzde 60'ının mevcut üründen (S) alındığı anlamına gelir. Bu nedenle, mevcut ürünün satış kaybını hesaplamak için yamyamlaştırma oranını kullanabiliriz.
70 PS'nin% 60'ı = 42
Bu, mevcut S ürününün satışının, mevcut satışlardan 42 azalması anlamına gelir. Polarize güneş gözlüklerini piyasaya sürmeden önce, şirket 80 normal güneş gözlüğü sattı. Bu, PS'yi başlattıktan sonra S satışlarının gerçekleşeceği anlamına gelir:
- 80 - 42 = 38 S
- Yamyamlama sonrası mevcut ürünün satışı = 38 S
- Yeni ürün satışı = 70 PS
- (38 birim x 10 ABD Doları) + (70 birim x 15 ABD Doları) = 380 ABD Doları + 1050 ABD Doları = $1430
Yeni ürün (PS) tanıtımı olmadan toplam satış olurdu: 80S x 10= 800 $. % 60 yamyamlaşma oranına rağmen, yeni ürün şirkete 630 dolar kar getirdi. Bu durumda, yamyamlaştırma oranı satışları olumsuz etkilememiştir, ancak yeni ürünün üretim fiyatı ve yeni ürünün nihai satış fiyatı da dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olarak olumsuz bir etkisi olabilir.
Cannibalization Oranını Bile Arası Bilir
Bir şirket yeni bir ürünün piyasaya sürülmesini düşünüyorsa, yamyamlaştırma potansiyeli göz önünde bulundurulması gereken önemli bir faktördür. Yamyamlaştırma miktarı önceden tahmin edilmelidir. Şirketler, yeni ürününün eski ürününü yamyamlaştırmasına izin verebilecekleri maksimum sayıyı bilmek zorundadır. Bu maksimum yamyamlaştırma oranına, yamyamlaştırma oranı ya da BECR denir.
BECR, eski ürünün satışlarındaki düşüş nedeniyle, şirketin uğradığı zararların, şirketin yeni ürün satışlarından elde ettiği kazanıma eşit olduğu yamyamlaştırma oranını ifade eder. Eğer oran BECR'nin üzerine çıkarsa zarar olur ve yamyamlaştırma oranı BECR'den az ise kar yapılır.
