Ulusal Bisiklet Satıcıları Birliği (NBDA) Amerika Birleşik Devletleri'nde bir bisiklet dükkanı açmanın tehlikelerinin yanı sıra potansiyelini de artırıyor. Bisiklet dükkanı sayısı, 1982'de yaklaşık 8.000 mağazadan 2013'te 4.000'e düşmüştür ve bu rekabetçi sektördeki maliyetleri ve zorlukları yansıtmaktadır. İlk yılın ötesinde hayatta kalabilen bisiklet mağazaları için, 2013 yılında satılan 16,2 milyon bisiklet ve endüstride 5,8 milyar dolar gelir vaat ediyor. Popüler bisikletleri stokta tutarsanız ve diğer mağazalarda kullanılamayan hizmetler sunarsanız, bisiklet dükkanınız hayatta kalabilmektedir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Perakende alanı
-
Bisiklet yolu haritaları
-
Bisiklet tamir takımları
Bisiklet dükkanınız için yerel rekabete ve şehrinizde bisiklete binebileceğiniz alt yapıya hitap eden bir iş planı oluşturun. İşiniz için rekabet düzeyini belirlemek için büyük kutu perakendecileri, spor tedarikçileri ve bisiklet mağazalarını bir saatlik sürüş mesafesinde değerlendirin. İş planınızda resmi olmayan bir bisiklet kültürü araştırması yapmadan önce mevcut ve önerilen bisiklet yollarını araştırın.
Bisikletçiniz için bisiklet, aksesuar ve sarf malzemesi bulundurmaya yetecek perakende alanı kiralayın. Bisikletçiniz, yürüyüşlerin yaygın olduğu perakende bölgelerinde bulunmalıdır. İşletme izninizin başvurusunu tamamlamadan önce kiralama ya da evrak satın alma işleminizi tamamlayın.
Envanterinizde üst düzey ürünleri tanıtmak için mağaza pencerenizdeki ve reklam alanınızdaki yaratıcı ekranlara odaklanın. Mağaza pencereniz, renkli yazı, sahte grafiti görüntüleri ve müşterilere görsel olarak hitap etmek için tam donanımlı bir bisiklet mankeni kullanabilir. Gerisini arka odada veya bodrum katında saklarken mağazanızdaki her bisikletin ekran modelini yerde tutun.
Bisiklet dükkanı sahipleri için araştırma ve iş önerileri almak için Ulusal Bisiklet Satıcıları Birliği'ne (NBDA) katılın. 125 $ 'lık yıllık üyelik ücreti, ilk kez mağaza sahiplerine satıcı rehberi, pazarlama danışmanlığı ve diğer bilgileri açar. NBDA ayrıca, çevrimiçi ve mail order satışlarını artırabilen ana sayfasında üye mağazalara sahiptir.
Bisiklet dükkanınızı açmadan önce Wilson Bicycle Sales gibi bir bisiklet toptancısından düzenli gönderiler için düzenleme yapın. Aylık bisiklet formaları, kasklar, yedek koltuklar ve diğer aksesuarlar gönderileriniz, aşırı stoklanmayı önlemek için ilk aylarda düşük olmalıdır. Müşterilerinize sunulan hizmetleri artırmak için nadir bulunan veya üretilmeyen modellerle ilgilenen müşteriler için özel siparişler hakkında bilgi isteyin.
Bisiklet dükkanınız için mağazanızdaki müşteri sayısını en üst seviyeye çıkaracak çalışma saatlerini seçin. İlk birkaç ayınızda, bisiklet dükkanınızın ve hevesli bisikletçilerin değişen programlarını hesaba katmak için bisiklet mağazanız öğleden sonradan geceye kadar açık olmalıdır. Hafta içi saatleriniz, hafta boyunca dükkâna giremeyen yoğun profesyonelleri çekmek için çok büyük olmalıdır.
Yarım zamanlı olarak bisikletçinizi görevlendirmek için bir avuç bisiklet ve açık hava meraklısı kiralayın. Bisiklet satış elemanlarına ek olarak, gazete ve çevrimiçi işe alım reklamlarınız, bisiklet tamiri deneyimi olan adaylara odaklanmalıdır. Çalışanlarınızın ilk günden itibaren satışa hazır olmalarını sağlamak için her marka bisiklet markası bilgisi için sınav yapın.
Müşterilerinizi eğitmek için haritalar, olay afişleri ve temel bakım ipuçlarını takip etmek için bisikletçinizdeki duvar alanını ayırın. Ek çabaların yanı sıra bisiklet fotoğrafları ve sipariş bilgileri içeren mağazanız için bir web sitesi geliştirerek eğitim çalışmalarınızı genişletin. Topluluğunuzda resmi iz haritaları veya bisiklet yolu sistemi yoksa, bölgenizdeki bisiklet dostu alanları işaret etmek için kendi haritanızı oluşturun.
Yerel bisikletçilerin ve egzersiz uzmanlarının büyük açılışınızdan haberdar olmaları için yaratıcı bir reklam kampanyası geliştirin. Yerel sokaklar ve patikalardaki bisikletlilere, açılış haftanız boyunca aksesuar ve giyim kuponları sunun. Bisiklet dükkanınızın maruz kalmasını arttırmak için kolejler, spor salonları ve toplumunuzdaki diğer işletmelerdeki kuponlarla basit reklamlar yayınlayın.
İpuçları
-
Bisiklet dükkanınızı rekabetçi bisikletlerle ilişkilendirmek için yarışlarda, rölelerde ve triatlonlarda yerel bisikletlilere destek olun. Sponsorluğunuz, ücretsiz bir bisiklet ve aksesuar sunmaktan, bir bisikletçiye kadar her mevsim için eğitim, bisiklet tamirleri ve giyim için ücret ödemeye kadar değişebilir. Yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak için isminizi formalarına takmaya ve mağazanızda taşınan bisikletlere binmeye istekli genç bisikletçilere odaklanın.
Uyarı
Mağazanızın kışları soğuk ortamlarda olması durumunda, çalışma aylarınızı ilkbahar geç, yaz ve erken sonbahar ile sınırlandırın. Üst Orta Batı ve Kuzeydoğudaki bisiklet mağazaları, karla karışık yağmur, kar ve soğuk hava sıcaklıklarından dolayı bisiklet sürmedeki düşüş nedeniyle genellikle 1 Kasım ile 1 Nisan arasında kapanmaktadır. Bisikletçiniz, diehard bisikletçiler için hediye alımlarını ele almak için kış tatil sezonunda saatlerinizi hafta sonları ile bir avuç geceyi sınırlamak isteyebilir.
