Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan başarılı bir market işletmek için, satın almak istedikleri ürünleri tedarik etmelisiniz. Ancak, tüketici harcamaları davranışının psikolojisine dokunan görüntüleme teknikleri kullanıyorsanız, cironuzu ve karınızı artırabilirsiniz. Müşteriler ihtiyaç duydukları ürünlerin bir listesini alarak mağazanıza gelebilir; Ekranlarınız, istediklerini anlamadıkları öğelere daha fazla harcamalarını teşvik edebilir.
Mağaza Düzen Teknikleri
Birçok mağaza girişine yakın "sembolik" olarak bilinen ekranları kullanıyor ve müşteriler alışveriş yapmaya başladıkları için bir atmosfer oluşturuyor. Örneğin, bazıları girişte taze ürün, taze kesilmiş çiçekler veya fırınlanmış ürünler görüntüler. Kokular ve görsel efektler tazeliği ifade eder ve müşterilerin kendilerini iyi hissetmelerini sağlar. Mağazanızda müşterileriniz olduğunda, onları mümkün olduğu kadar orada tutmanız gerekir. Bir başka popüler teknik ise, süt ve yumurta gibi temel ürünleri mağazanın arkasında veya yanında tutmaktır. Müşterilerin daha sonra bu ürünleri almak için diğer ekranları geçmeleri ve diğer ürünleri satın almalarını teşvik etme fırsatlarını arttırmaları gerekecek.
Ürün Yerleştirme Teknikleri
Ürünleri görüntülediğiniz yükseklik önemlidir. Çoğu mağaza için ana satış alanı rafta göz seviyesinde - popüler ürünler veya tanıtımını yaptığınız ürünler için kullanın. Bazı mağazalar, ebeveynlerini almaya ikna edecekleri umuduyla çocuklara hitap eden ürünler için yetişkin göz seviyesinin hemen altındaki alanı ayırır. Daha yüksek ve daha düşük raflar, genellikle müşterilerin arayacağı ürünler için iyi sonuç verir. Pek çok mağaza birinci sınıf markalarda daha yüksek raflarda, indirimli ürünlerde daha düşük raflarda stok bulunduruyor. Ayrıca bir koridor içindeki ürün yerleşimini de planlamanız gerekir. Popüler ürünleri orta noktaya koyun, böylece alışveriş yapanlar, satın aldıkları ürünlere ulaşmadan önce diğer ürünleri görürler.
Promosyon Teşhir Teknikleri
Özellik veya kapak uçları olarak bilinen koridorların uçlarındaki görüntüler, promosyonlar, mevsimlik gösteriler ve özel teklifler için iyi bir konumdur. Zamanla, alışveriş yapanlar, satın almak istedikleri bir şey olup olmadığını görmek için geçerken bu alanlara bakmaya başlarlar; bu ekranları düzenli olarak değiştirmek iyi bir fikirdir. Belirli bir ürün veya teklife dikkat çekmek için herhangi bir koridordaki öğeleri veya fırsatları tanıtmak için tabela kullanın. Ayrıca, ilgili öğeleri çapraz satış promosyonu etrafında paketleyebilirsiniz. Örneğin, dondurma konusunda özel bir teklifiniz varsa, çevresinde dondurma camları, koniler ve süslemeler satan vitrinler oluşturun.
Alışveriş Alışkanlığı Teknikleri
Düzenli alışveriş yapanlar, en sevdikleri eşyaların mağazanızda nerede olduğunu hızlı bir şekilde öğrenecek ve ihtiyaç duydukları ürünleri hızlı bir şekilde satın almalarını, tüm koridorları imar etmelerini veya ilgilenmediklerini bildikleri alanları görüntülemelerini sağlayacak alışveriş alışkanlıklarına girebileceklerdir. Bu, dürtü satın alımını azaltabilir. Her zaman ve sonra ürün yerleşimini değiştirip yerleri görüntüleyerek öğeleri karıştırabilirsiniz, böylece öğeleri aramaları gerekir. Bunu yaparken, diğer ürünleri de tekrar fark etmeye başlayabilirler.
Çıkış Hattı Teknikleri
Müşterileriniz ödeme yapmak için sıraya girdiklerinde alışveriş yaptıklarını düşünebilirler, ancak etkileyici alımları yakalamak için son bir şansınız var. Örneğin, ödeme satırlarınızda tanıtımını yaptığınız şeker, dergi veya eşya raflarını görüntüleyebilirsiniz. Ebeveynler çocuklarla alışveriş yapıyorlarsa onlara bir muamele alabilirler; Alıcılar, sırada beklerken okumaya başlarlarsa dergi alabilirler.
