İşletmeler belirsizlikten hoşlanmaz, ancak belirsizlik tüm işletmelerin kaçınılmaz bir parçasıdır. Kesinlik sahibi olmak işletmelerin geleceği planlamasını ve karı maksimize eden kararlar almasını sağlar. Kesinliğe sahip olmamak, işletmelerin eylemlerinin piyasadaki etkilerini tahmin etmeleri gerektiği anlamına gelir ve ayrıca en uygun işletme kararlarını almak için işletmeleri öngörmeye katılmaya zorlar. Bu tahminler genellikle yazılı olarak iletilmek zorundadır, böylece bir ofiste e-posta ve raporlarda gönderilebilirler.
Satış numaraları ve anketler gibi pazar araştırması yoluyla toplanan verileri inceleyin.
İşletme tarafından gerçekleştirilen eylemler ile bu eylemlerin işletme ve piyasa üzerindeki etkileri arasında sebep-sonuç ilişkisi kurar.
Ürün yaratma, reklam ve müşteri hizmetleri çalışmaları gibi işletmenin yapacağı her şeyi değerlendirin.
Bazı ürün ve hizmetlere olan talep gibi mevcut piyasa durumunu diğerlerine göre açıklayın. Şirketin piyasaya sunabileceği belirli bir ürün türüne olan talebi gösteren verileri ekleyin. Pazar durumunu anlamak çok önemlidir, çünkü tüketicilerin alım gücündeki artış veya azalış gibi değişiklikler, ticari faaliyetlerin satışları etkileme şeklini değiştirebilir.
Pazardaki değişiklikler veya şirketin işletme prosedüründeki değişiklikler hakkında uzman görüşü ekleyin. Ayrıca, herhangi bir satış simülasyonu tahmin yazılımının sonuçlarını da belirtin.
İşletmenin hangi ürünleri geliştireceğini ve bu ürünlerin hangi özelliklere sahip olacağını belirleyin.
Ürünlerin nerede pazarlanacağına dikkat edin ve ürün özelliklerinin ve fiyatlarının müşterilere nasıl çekici geleceğini açıklayın.
Farklı reklam türlerinin satışlar üzerindeki etkileriyle ilgili verileri ekleyin. Bu, şirketin kendisi ve diğer şirketler tarafından yürütülen reklamcılık çabalarından elde edilen verileri içerebilir. Ayrıca, özellikle bu reklamların müşterilere nasıl hitap edeceğini de ekleyin.
Şirketin mevcut kamu imajını tanımlayın ve bunun satışları nasıl etkileyebileceğini açıklayın.
İşletmenin tam olarak ne yapması gerektiğini açık bir dille tanımlayın.
İpuçları
-
Tahminler, hem iş üyelerine hem de yatırımcılara, trendlerin aynı sonuçları üretmeye devam edeceğini kanıtlamak için verilere dayalı olmalıdır.
Tahminlerin doğruluğunu en üst düzeye çıkarmak için birden çok tahmin yöntemini birleştirebilirsiniz.
Uyarı
Tahminler geleceği asla tahmin edemez. Yalnızca çok fazla değişken olmakla kalmayıp, işletmenin tahminlere yanıt olarak yaptığı eylemler geleceği etkileyebilir.
Her türlü iş yazışması, okuma zamanını ve anlaşılmasını en aza indirmek için eldeki hedefe odaklanmalıdır.
