HSN veya QVC ev alışveriş kanallarında satmak istediğiniz yenilikçi bir ürününüz var mı? İncelemek ve bugün para kazanmaya başlamak için bu kolay adımları izleyin.
- Ürününüzü Seçin Kilo vermek, kilo vermek, zaman kazanmak, yer kazanmak gibi şeyleri çözmek için yeni ve yenilikçi bir şey olduğundan emin olun. Kitlenizin öncelikle kadın olduğunu ve orta Amerika ile konuştuğunuzu unutmayın. Gösterilebilir bir şey yapın ve benzersiz bir bileşen, kanca veya hikayesi olmalı.
- Testler ve Patentler. Ürününüzün patentini alabiliyorsanız, yapılacak en iyi şey budur, ancak her zaman gerekli değildir. Bir sonraki adım patentli olabilecek bir şey değilse hızlı bir şekilde pazara girmek. Pazarlama, ürününüzü farklılaştırmanın anahtarıdır. Alışveriş kanallarının kalite güvence departmanına gelmeden önce gerekli olabilecek her türlü testte titizliğinizi yapmak istersiniz.
- Bir sözcü bulun. Sahaya video ile başla. Sözcüğün kamerada ilgili ve enerjik olduğundan emin olun. Mucit ya da ana malzemenin bulunduğu bölgeden olmalı ya da ürün hikayenizi eve götürecek çekici bir şeye sahip olmalıdır. Sahaya fotoğraf makinenizi alın; alışveriş kanalı bir test bandı isteyecektir.
- Doğru Alıcıyı veya Bir Broker'ı bulun. Ürününüz için doğru alıcıyı bulmak üzere çevrimiçi arama yapabilir veya araştırma yapabilirsiniz ya da bir komisyoncu arayabilirsiniz. Brokerler, ürününüzün toptan satış fiyatının% 10'unu kanala alır ve sizin için tüm şartlar ve kalite güvencesi, nakliye vb. İle pazarlık yapar. Bu yüzden gerçekten yardım istiyorsanız, bu gitmek için iyi bir yol olabilir. Önerdiğim üç komisyoncu Volition USA ([email protected]), Livelink.tv ve OmniReliant.com'dur. Doğru alıcıyı kendiniz bulduysanız, kısa bir e-posta ekleyerek bir e-posta gönderin. E-postanın ana hedefi ve telefon görüşmesini takip etmek, alıcınızla yüz yüze görüşme yapmaktır.
- Alıcınızla yüz yüze görüşme yapın. Toplantınızı yaptıktan sonra, ürününüzü canlı olarak canlı yayınlamaya hazır olun. Dikmeler getirin ve bir model üzerinde yaşadığını ya da en iyi şekilde gösterildiğini gösterin. Örneğin, ürününüz hindistancevizi yağı ve frezya içeriyorsa, elinizde gerçek frezya çiçekleri ve hindistancevizi bulundurduğunuzdan emin olun. Eğer bir cilt kremi ise, manken olduğunu ve cilt üzerindeki anında etkilerini gösterin."Pitch" iniz ve yayındaki "hikayenizin" tüm benzersiz öğelerinde dolaşmak için bir güverte (powerpoint) bulundurun. Fiyatınızı bildiğinizden emin olun ve alışveriş kanallarının puanlarının% 55 civarında olduğunu unutmayın; bu nedenle, rekabetçi olabilmek için üretim fiyatınızı oldukça düşük bulmanız gerekir. Mümkün olan en düşük fiyatı ve başka bir yerde bulunmayan bir konfigürasyonu isteyeceklerdir.
- Yayında olduktan sonra, satışlarınızı dakika başına izleyin, görüşme ve izleyici yanıtı - sunumunuzu buna göre ayarlayın. Günün her saatinde sunulan uykusuz gecelere hazır olun ve yaratıcı olun. Alışveriş kanalı perakende ticareti başka hiçbir şeye benzemez; heyecan verici, zorlu ve gerçek zamanlı olarak. Mutlu satış!
