Potansiyel müşterilere hizmet verecek ürün ve hizmetlere sahip bilgi teknolojisi uzmanları, hedef pazarlarına ulaşmak için stratejik pazarlamayı kullanmaktan yararlanır. Satış profesyonellerine satış hedeflerine ulaşmak için çeşitli kaynaklar mevcuttur. Ticari gösteriler, stratejik reklamlar, bilgilendirici tanıtımlar ve ücretsiz ürün denemeleri, etkili bir pazarlama stratejisinin tüm bileşenleridir.
Ticaret Yayınları
Ticari yayınlarda reklam vermek, hedef pazarınızın reklamlarınızı görmesini sağlamak için kullanılan bir pazarlama stratejisidir. Reklam vermek, pazarlamak istediğiniz bir sektöre özgü olmayan bir yayına yerleştirdiğinizde, reklamlarınız doğru kişiler tarafından görülmeyebilir. Bir reklamı bir ticaret dergisine yerleştirmek, bilgi teknolojisi şirketiniz için odaklanmış bir pazarlama stratejisidir. Reklamın kendisini hazırlamak için hedef pazarınızı göz önünde bulundurun ve ürününüzün onlara en iyi şekilde nasıl hizmet edebileceğine karar verin.
Beyaz kağıtlar
Beyaz bir belgeyi pazarlama aracı olarak kullanmak, bilgi teknolojisi ürünlerinizi potansiyel müşterilerin sorunlarına çözüm olarak tanıtmanın bir yoludur. Bir zamanlar beyaz bir rapor resmi bir hükümet raporuna atıfta bulundu, ancak şimdi pazarlama firmaları ve departmanlar tarafından ürünlerin değerini göstermek için kullanılıyor. Bu pazarlama araçları genellikle web sitelerinde, belirli bir konuyla ilgili bilgileri arayanları etkilemek için kullanılır. Potansiyel müşteriler, teknolojinizin sağladığı hizmetle ilgili tavsiyeler veya bilgiler için Internet’te arama yaptığında, bilgi teknolojisi firmaları bundan yararlanabilir.
Fuarlar
Endüstri ticaret fuarında bir stant sahibi olmak, kendinizi ve ürünlerinizi potansiyel müşterilere tanıtmanın değerli bir yoludur. Bir fuarda bir yer ayırmadan önce, ilgilenen kişilere dağıtacağınız promosyon malzemesini geliştirmek için zaman ayırın. Broşürler, bilgiyi yaymak ve hizmetlerinize ilgi göstermek için yararlı bir araçtır. Dağıtacağınız malzemeye ek olarak, standınızın asıl düzenini dikkatlice planlayın. Profesyonel görünmek istersiniz ve bu muhtemelen para harcamanızı gerektirecektir, ancak müşterileri deneyimden çıkardığınızda buna değecektir.
Ücretsiz denemeler
Ücretsiz denemeler sunmak, potansiyel müşteri tabanınızın ürününüz hakkında bilgi sahibi olmasını ve ilkeli olarak yararlı olduğunu anlamasını sağlar. Bu pazarlama tekniği, yazılım güncellemelerinin süreçleri iyileştirebileceği ve üretkenliği artırabileceği bilgi teknolojisi alanında özellikle yararlıdır. Bu şekilde ürün değerini göstererek, bir bilişim teknolojisi firması bir şirkete ürünlerine güven duyması için zaman vermekten faydalanır. Bu aynı zamanda, bir teknoloji firmasının hedef pazarından değerli geri bildirimler almasını sağladığı için faydalı bir pazarlama stratejisidir.
