Harika bir yeni ürün hattınız var mı, ancak perakendecilerin raflarında nasıl kullanılacağını bilmiyor musunuz? Mağazanın alıcısından onay almanız gerekir. Kulağa basit geliyor, ancak bir perakende alıcıyı bir üründe şans bulmaya ikna etmek kolay değil. Perakende mağaza alıcıları, günlük olarak çok sayıda ürün yelpazesi almaktadır. Ürününüzü bir perakende mağazasına sokmak için sebat ve satış becerileri gereklidir.
Atlamak için potansiyel mağazaların bir listesini oluşturun. Ürün kategorinizde ve tarzınızda eşya taşıyan mağazalara bakın. Örneğin, bir karalama defteri ürünü, karalama defteri mağazaları, sanat mağazaları ve karalama defteri bölümü olan ulusal zincirlere yerleştirilebilir.
Mağazaya başvurun ve alıcının adını isteyin. Bağımsız dükkanları ararken sahibinin adını isteyin. Ulusal zincir mağazaların genellikle bölgesel alıcıları vardır. Bulunduğunuz yerin alıcısının adını almak için şirket ofisini arayın veya e-posta ile gönderin. Alıcının e-posta adresini, doğrudan telefon numarasını ve posta adresini isteyin. Şirket iletişim bilgileri isteğinizi reddederse, alıcının adı yeterlidir.
Ürün bilgilerinizi alıcıya postayla gönderin. Bir pazarlama kiti gönderin ve mümkün olduğunda bir örnek ekleyin. Her zaman bir çizgi sayfa veya fiyatlandırma ile sunduğunuz ürünlerin listesini ekleyin. Yerel bir gazete veya dergide tanıtım aldıysanız, makalenin kopyalarını ekleyiniz. Ürününüzün mağazanın müşterilerine nasıl fayda sağlayacağını açıklayan bir tanıtım mektubu ekleyin. Soruları takip etmek ve cevaplamak için alıcıyla telefon veya e-posta yoluyla iletişim kuracağınızı belirtin. Takipiniz için bir ila iki hafta gibi bir zaman dilimi verin.
Bir şahsen randevu ayarlamak için alıcı ile takip edin. Ürün kitinizin alındığını doğrulamak için arayın ve geri bildirim isteyin. Alıcının ofisinin yerel olup olmadığını öğrenmek için isteyin. Alıcı ile ilişki kurmak, perakende bir müşteriyle başarılı bir ilişki kurmak için çok önemlidir.
Alıcı, ürününüzün yararına ikna değilse, değer önerileri ve faydaların bir listesini hazırlayın. Örneğin, geçici bir fiyat indirimi teklif edin veya alıcı yeni bir ürüne çok para yatırmakla ilgileniyorsa minimum sipariş şartından feragat edin. Ayrıca, küçük ölçekli perakendecilere ilk konsinye süresi önerebilirsiniz. Konsinye satış sözleşmesi ürününüzü mağazaya yerleştirir ve mağaza size satılan ürünlerin yüzdesini öder. Bu, perakendecilere çekici geliyor çünkü ürününüz satılmıyorsa riski ortadan kaldırıyor.
İpuçları
-
Rahatsız veya satış konusunda tecrübesiz iseniz komisyon bazında bir satış temsilcisi kiralayın. Sermayeniz varsa, toptan ticaret fuarından bir stand alın. Ticari fuarlar pahalıdır ancak ürününüzü yeni envanter arayan yüzlerce mağaza alıcısının önüne koyacaktır.
Uyarı
Asla habersiz bir alıcı ofisine veya küçük bir perakende mağazasına görünmeyin. Alıcılar son derece meşgul ve muhtemelen ürününüze açık bir şekilde reddedilecekler.
