Bir oto finansman şirketinin amacı, bireylere araba satın almak için gerekli fonları sağlamaktır. Borçlu daha sonra kredinin miktarını ve faizini finans şirketine geri öder. Bir finans şirketinin karı doğrudan faiz masraflarından ve bir borçlunun tahakkuk ettiği geç ödeme ücretlerinden gelir. Kötü kredisi olan bireylerin, bankalardan ziyade bir finans şirketi aracılığıyla finansman sağlama olasılıkları çok daha fazladır. Bankaların, temerrüt riskinin yüksek olması nedeniyle değil, kaybedilen fonların geri kazanılması ve araçların yeniden imha edilmesiyle birlikte gelen ekstra çalışma nedeniyle, kötü kredi alıcılarına finansmanı sağlama olasılıkları düşüktür. Kötü kredili alıcılar için bir finans şirketi, işinizi müşterileri çekecek ve önceden kredi tahsil prosedürleri oluşturacak şekilde pazarlamaya özen gösterirseniz, kazançlı bir işletme girişimi olabilir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Başkent
-
Vergi Kimlik Numarası
-
İşletme lisansı
İşinizi başlatmak ve evraklarınızı düzenli olarak almak için gerekli sermayeyi toplayın.Kâr görmeye başlamadan önce bir süre para ödünç alacağınız için önemli bir başlangıç fonuna ihtiyacınız olacak. Bankanız aracılığıyla küçük işletme kredisi veya kredi limiti iyi bir seçenektir. Ayrıca eyaletinizde ticaret yapmak için bir lisans almanız ve IRS yoluyla finans şirketinize vergi kimlik numarası başvurusunda bulunmanız gerekir.
Hizmetlerinizi, müşterilerini size yönlendirmek isteyen araba bayilerine pazarlayın. İlk durağınız küçük kullanılmış araba galerisi olmalıdır. Küçük bayiler, kendi kredilerine hizmet etmek için mali ek yüke sahip olma ihtimalinin düşük olması ve genellikle yerel bir finans şirketi ile birlikte çalışmaktadır. Daha fazla ortak daha fazla kar demektir.
Bir risk yönetimi modeli çizin. Bir risk yönetimi modeli, bir müşterinin kredisini kredi puanına göre ödeme olasılığını gösteren bir grafiktir. Bir finans danışmanı veya bilgisayar programı, grafiğinizi mevcut faiz oranlarıyla güncel tutabilir. Bu, müşterilerinize puanlarına göre doğru fiyatlar sunmanıza yardımcı olacaktır. Bir müşterinin borç verme riski ne kadar yüksek olursa, finans şirketinizin borç alabileceği faiz o kadar fazla olur.
Gecikmiş borçları vaktinden önce düşünün ve buna göre planlayın. Kredileri kötü tüketicilerle iş yaparken, gecikmiş kredilerin olasılığı çok daha büyük bir risktir. Bölgenizdeki araç reprodüksiyonlarını işleyen şirketlerle röportaj yapın. İdeal repossession şirketi makul ücretler alır ve borçlusu sizin için takip etme işini yapar. Müttefik olduğunuz otomobil satıcıları, muhtemelen aracı geri almaktan çok mutlu olacaktır. Araç kredisi tam olarak ödenmeye yakın olsaydı, bu bile size küçük bir kazanç sağlayabilir.
Sözleşmeler ve tasfiye bildirimleri gibi yasal evraklarınızı düzenleyebilecek bir avukat tutunuz. Araçları geri alırken bazı yasal gereklilikleri yerine getirmelisiniz. Eğer tekrarları uygun bir şekilde yerine getirmezseniz, borçlunun aracı kurtarması ve sizi tazminat için dava etmesi gerekebilir. İlgili yasal bürokrasiyi başarıyla yönlendirmeniz çok önemlidir ve bir avukatın bu konuyu sizin için halletmesine izin vermek için elinden gelenin en iyisini yapmak, hata yapma riskini göze almak.
Kredi bürolarının raporlama programına üyelik için başvurun. Müşterilerinizin kredilerini kredi bürolarına bildirmek önemlidir çünkü müşterileriniz iyi bir ödeme geçmişinin ödüllendirilmesini bekler. İyi ödeme davranışlarını ödüllendirme yönteminiz yoksa, yeniden finanse etme olasılıkları çok yüksektir ve bu sizin gelecekteki kar marjınızı azaltacaktır. Raporlama programına üyelik ücretsizdir, ancak bir iş değerlendirmesi için 75 $ ücret ödemeniz ve kendi raporlama yazılımınızı satın almanız gerekir.
Kötü kredi alıcılarını finanse etmek için istekli olduğunuzu ilan edin. Müşterilerinizin büyük bir yüzdesi doğrudan birlikte çalıştığınız bayilerden gelir, ancak işinizi radyo, basılı medya ve İnternet üzerinden pazarlayarak daha fazla müşteri çekebilirsiniz. Ödeyebiliyorsanız, yerel bir televizyon reklamını çekmeyi bile düşünebilirsiniz.
Sabırlı ol. Kredi sorumlusu olduğunuz için, müşterilerinizden kar elde etmeniz daha uzun sürecektir. Kullanılmış arabalar daha ucuzdur ve bu nedenle finans şirketleri için yeni arabalardan çok daha hızlı bir şekilde kar eder. Doğru satıcılarla ortaklık kurarak, iki yıl kadar kısa bir süre içinde ve hatta daha az bir oranda kâr görmeye başlayabilirsiniz.
