Toptan dağıtımın kökenleri tarihi ticaret pazarlarındadır. Para karşılığında mal sağlamak, dünyadaki en eski iş modellerinden biridir ve çoğu kültür ve ülkede yaygındır. Yalnızca ABD’de 300.000’den fazla distribütör bulacaksınız ve her yıl 3 trilyon doların üzerinde gelirden sorumlu olacaklar. Bunların çoğu küçük işletmelerdir, bu yüzden toptancı bir distribütör olursanız, kendinizi büyük bir şirkette çok sayıda firma ile bulacaksınız.
Yine de her geçen gün daha fazla yeni girişimci, nasıl bir distribütör olacağına bakıyor; böylece, üreticiler ve bu ürünleri tüketicilere satan işletmeler arasında ürünleri hareket ettirmede uzmanlaşmış küçük işletmeler oluşturarak bu sektörün saflarına katılabiliyorlar. Başarılı bir şekilde toptan dağıtım yapmak için, finans, yönetim ve pazarlama becerileri dahil olmak üzere temel işletme becerilerine ihtiyacınız olacak. Diğer gereksinimlerin yanı sıra bir veya daha fazla lisansa veya izne, envanteriniz için yeterli depolama alanına ve güçlü satış becerilerine ihtiyacınız olabilir.
İpuçları
-
Temel işletme yönetimi ve finans becerilerine ek olarak, envanterinizi güvende tutmak için sattığınız ürünlerin depolanması ve dağıtılması için gerekli lisansların yanı sıra yeterli depo veya diğer depolama alanlarına ihtiyacınız olacaktır.
Distribütörün Rolü
Toptancı distribütörler, modern ticarette çok önemli bir rol oynamaktadır. Üreticiler elbette ticarette önemli roller üstlenirler ancak mallarını piyasaya sürmenin bir yolu olmadan kar elde edemezler. Belirli ürünler üreten şirketler, mallarını perakende satış şirketlerine götürmek için bir yöntem veya yönteme ihtiyaç duymakta ve daha sonra bu ürünleri son kullanıcılara veya tüketicilere satmaktadır.
Örneğin, bir işletme, ev ve restoran kullanımı için baharat karışımları gibi yüksek kaliteli bir özel gıda maddesi üretebilir. İşletme, ürünlerini doğrudan son kullanıcıya satmak için kendi perakende mağazalarını kurabilir. Ancak, çoğu durumda, böyle bir şirket üretime odaklanmayı ve satışını başkalarına bırakmayı tercih eder. Toptan satış yapanlar bu işlevi yerine getirmek için adım attılar. Malları menşeli şirketten satın alırlar ve sonra malları kârdan son kullanıcıya satarlar.
Toptan dağıtımcılar böylece her türlü ürünü üreticiden pazara taşımak için bir boru görevi görür. Malları doğrudan son kullanıcılara satmak yerine, toptancı bir satıcı perakendecilere satış yapmakta ve ardından ürünü kullanan nihai alıcılara ulaştırmaktadır. Bu amaca ulaşmak için, distribütörler ürünlerin fiziksel mülkiyetine sahip olurlar, ancak aynı zamanda satın alma yoluyla kendilerine yasal unvan kazanırlar. Daha sonra öğeleri envanterde, genellikle envanterin depolandığı ve yönetildiği, perakendecilere satılıncaya ve taşınana kadar bir veya daha fazla depoda depolarlar.
ABD Nüfus Sayımı Bürosu'ndan alınan Ağustos 2018 rakamlarına göre, aylık toptan dağıtım ticareti, yaklaşık 600 milyar dolarlık stoklardaki satışlarda yaklaşık 500 milyar dolar tutarındadır. Her yıl, toptan satış distribütörleri, yalnızca ABD’deki satışlarda yaklaşık 3.2 trilyon ABD doları tutarındadır.
Başarılı toptan satış distribütörleri, sattıkları ve temsil ettikleri ürünleri üreten sektörde mevcut bir geçmişe ve uzmanlığa dayanmaktadır. Bu uzmanlık ve tanıdıklık, akıllı bir distribütörün kendi alanlarında ortaya çıkan trendleri tanımlamasını ve bu sektörde kurdukları güçlü profesyonel ilişkilerden yararlanmasını sağlar. Bu nedenle, geçmiş deneyimler veya kullanımlarla aşina olduğunuz bir ürün için distribütör olmak, başarı şansınızı arttırmanın mükemmel bir yoludur.
Toptan Satış Dağıtım Fırsatlarının Araştırılması
Toptancı bir distribütör olmak için, bir işletmeyi sıfırdan başlayabilir veya mevcut bir dağıtım işini satmak isteyen birinden satın alabilirsiniz. İkinci seçenek, bir miktar para tasarrufu yapabileceğiniz ve başka bir işi sıfırdan başlayarak üstleneceğiniz riskleri azaltabileceğiniz için, yeni toptan dağıtımcılara göre daha caziptir. Ek olarak, birçok toptan dağıtım şirketi satıcısı, uzmanlıklarını ve mevcut müşterilerini karışıma atarak size büyük bir zaman ve emek kazandırır. Kendi işinizi sıfırdan inşa etmek, aynı zamanda toptancı bir distribütör olarak iş ününüz açısından sıfırdan başlamak anlamına gelir.
Çok çeşitli ürünlerin dağıtımını içeren fırsatları araştırmayı seçebilirsiniz. Alternatif olarak, erkeklerin giyim mağazaları için bağları veya marketler için özel çorba karışımları gibi sıkı tanımlanmış nişlerde uzmanlaşmış bir toptancı distribütörlük modelini keşfedebilirsiniz. Genelde, envanterinizin çeşitliliği ne kadar genişse, işinizi sürdürmek ve büyütmek için işlemleriniz o kadar büyük olur.
Çoğu üretici ve ilgili distribütör, her bir tarafın şartlarını ve yükümlülüklerini ortaya koyan yazılı bir sözleşmeye veya sözleşmeye girecektir. Genellikle, bu sözleşmeler, bir dağıtıcının üreticinin ürünlerini tanıtmak ve satmak için ne gibi işlemler yapabileceğini belirtir. Diğer hükümler, her iki tarafın da etik ve ahlaki bir şekilde hareket etmesini ve geçerli tüm yasa ve düzenlemelere uymasını gerektirebilir. Ayrıca, sözleşme fiyatlandırma ve ödeme koşullarına ilişkin tüm ayrıntıları açıklamalıdır.
İş yapmaya karar verdiğiniz her üretici veya satıcı için durum tespiti araştırması ve gerçekleştirilmesi çok önemlidir. İtibarınız ticari faaliyetlerini etkiliyor, ancak bunun tersi de doğru. Bölgenizde, daha sonra kanunları çiğnediği veya etik olmayan bir şekilde hareket ettiği keşfedilen bir şirketin ürettiği ürünler için münhasır distribütör iseniz, ticari itibarlarının azalması, itibarınıza da zarar verecek şekilde genişleyebilir.
Distribütörler için Lisans Gereksinimleri
Toptan satış dağıtım işiniz için özel lisans gereklilikleri bulunduğunuz ülkeye ve satmakta olduğunuz ürün türüne bağlı olarak değişecektir. Toptancı bir distribütör olarak faaliyete başlamadan önce bu lisans ve izin gerekliliklerini iyice araştırmak önemlidir. Bu lisans ve izin programları yerelden devlete ve federal bölgeye kadar her seviyede hükümette bulunabilir. Neyse ki, lisanslarla ilgili yükümlülüklerinizin ne olduğunu öğrenmek, çoğu durumda, doğru kuruma veya departmana telefon araması yapmak kadar kolaydır.
Pek çok belediye ve eyalette işletme ruhsatı almak için her türlü yeni işletme gerekmektedir. Bir işletme lisansı alma süreci genellikle oldukça basittir. Büyük olasılıkla, kişisel ve ticari iletişim bilgileri ve işinizin niteliği ve ayrıca beklenen gelirlerin ne olacağı ile ilgili detaylar içeren bir başvuru formu doldurmanız gerekecektir. Ayrıca bir başvuru ücreti ödemeniz de gerekecektir.
Diğer lisans gereklilikleri biraz daha fazla araştırma ve çaba gerektirebilir. Örneğin, eyaletiniz bunları sağlarsa toptan satış lisansı için başvuruda bulunmak isteyebilirsiniz. Bu lisanslar, toptan dağıtımcıların ürünler için vergi ödemeden envanter almalarına izin verir. Bu lisanslar genellikle eyalet vergi veya gelir dairesi tarafından yönetilir ve verilir.
Ek olarak, bazı özel ürünlerde alım satım, ürünün niteliğine bağlı olarak daha fazla izin veya lisans gerektirebilir. Örneğin, ABD'de alkollü içecek toptancılarının Vergi ve Ticaret Bürosu tarafından lisanslanması gerekir.
Toptan Dağıtım için Depolama Alanı
Depolama ihtiyaçları, dağıtım işinizin ne kadar odaklandığına ve ne tür ürünler dağıtacağınıza bağlı olacaktır.
Yalnızca boyut, stil veya diğer özelliklerde küçük farklılıklar gösteren çok sınırlı bir dizi küçük üründe uzmanlaşmayı seçerseniz, en azından bir süre için bir bodrum katında veya dönüştürülmüş garajda çalışabilirsiniz.
Ancak, yasal ve fiili mülkiyeti alan ve dağıttıkları ürünlerin sahibi olan çoğu distribütör, evden bir dağıtım işi yürütmenin pratik ve uzun vadeli bir çözüm olmadığını tespit eder.
Çoğu toptan dağıtıcı bunun yerine, alanın bol ve nispeten ucuz olduğu şehir bölgelerinde bulunan depoları kullanır. Dağıtım depoları, genel olarak bakımlı endüstriyel parkların veya üst düzey alışveriş alanlarının aksine, dövülmüş yolun hemen dışında bulunmaktadır.
Başlangıçta, çoğu yeni toptan dağıtım iş sahibi, depo alanını kiralamanın tam anlamıyla satın almanın aksine çok daha ekonomik olduğunu fark etti.
Distribütörlük İşletmesi için Diğer Gereksinimler
Her küçük işletmede olduğu gibi, toptan dağıtımcılar da küçük işletmeleri yönetme ve yönetmenin temelleri hakkında güçlü bir anlayışa sahip olmalıdır. Bu temel görevler arasında bir iş planı hazırlamak, bir dağıtım modeli geliştirmek, nakit akışı ve başlangıç maliyetlerini tahmin etmek ve etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak gibi temel finansal beceriler bulunur.
İyi toptancılar, finans, yönetim ve organizasyon da dahil olmak üzere her zamanki temel işletme sahipliği becerilerine ek olarak, temel endüstri, mükemmel müzakere ve kişilerarası beceriler ve sağlam satış kabiliyeti hakkında bilgi sahibidir.Başarılı distribütörler ya dışa dönük, dışa dönük bir kişiliğe sahiptir ya da en azından soğuk çağrıların yükünü üstlenebilir ve potansiyel müşterilere bireysel olarak ulaşabilirler. Toptan dağıtım, mükemmel organizasyonel ve operasyonel beceriler gerektiren karmaşık bir iş modelidir.
İşletmenizi başlatmak için yeterli envanter satın almak için elinizde yeterli para olması gerekecektir. Ne kadar para gerektireceği, hangi ürünleri satacağınıza bağlıdır. Toptan satış distribütörleri için tipik başlangıç envanteri ihtiyaçları, birkaç yüz dolardan bir milyon doların üzerinde, finanse edilmesi gerekebilecek gerekli envantere kadar değişebilir.
Diğer maliyetler temel ofis ekipmanı ve mobilyalarını içerir. En azından, nispeten yeni bir bilgisayara, yazıcıya ve tarayıcıya, ayrıca telefon ve internet erişimine ihtiyacınız olacak. Deponuzda uygun olanaklar bulunmuyorsa, ayrı bir ofis alanı kiralamanız da gerekebilir.
Sıfırdan başlayan toptancı toptancıların çoğu iki ila beş yıl içinde kar etmeye başlayacak, çoğu başlangıç işletmesinin ortalama rakamlarından farklı olmayan bir zaman dilimi.
İşletmeniz için Satıcı Seçme
Yeni toptan satış distribütörleri, zaten aşina oldukları bir ürün türünde ve önemli deneyime sahip oldukları bir alanda veya sektörde uzmanlaşmaya ciddi önem vermelidir. Restoran sektöründe yoğun bir şekilde çalıştıysanız, restoranların ihtiyaç duyduğu ürünler konusunda uzmanlaşmış (örneğin masa ve sandalyeler veya özel gıda ürünleri), hem satış hem de potansiyel müşteriler açısından size bir başlangıç sağlar. Ürün türünü tanımladıktan sonra, o ürün için satıcıları tanımlamanız gerekir.
En önemlisi, güvenilir tedarikçi veya satıcı bulmanız gerekir. Bir distribütör olarak satmaya karar verdiğiniz her şeyin kaynaklanması gerekecektir. Devam eden bir ilişki kurabileceğiniz güvenilir, güvenilir tedarikçiler bulmanız gerekir. Daha da önemlisi, bu tedarikçilerin, kar marjınızı belirlemenizi sağlamak için işletmeniz için uygun kalitede ve kabul edilebilir bir fiyat noktasında sürekli olarak ürün tedarik etmesi gerekecektir.
Sorularınıza zaten aşina olduğunuz şirketler ile başlamak akıllıca olacaktır. Ev dekorasyonunda usta ve deneyimli iseniz, tanıdığınız ve sevdiğiniz ev tasarım ürünlerini üreten firmalarla başlayın. Bu üreticilerle irtibata geçin ve toptan satış fiyatları ve prosedürleri hakkında bilgi isteyin. Toptan satış ücretlerini, perakende mağazalarındaki ürünleri için gördüğünüz fiyatlarla karşılaştırmak isteyeceksiniz. Bu üreticinin şirketiniz için iyi bir satıcı olup olmadığına karar vermek için bu ürünleri taşımaktaki nakliye masraflarını ve bu masrafların giderlerini ekleyin.
