Daha büyük bir pazarlama çabasının bir parçası olarak bir tanıtım kampanyasına katılmak üzereseniz, temel bilgilerle yeniden tanışmanız gerekir. “Pazarlama Planlaması ve Stratejisi” yazarı Subhash Jain, iki şirketin de tanıtım hedeflerinin farklı olması muhtemel olduğunu - hiçbir şirket aynı olmadığı için olması gerektiği gibi - kaydetti. Ancak, birçok promosyon kampanyası, pazarlama çabalarınızda ilerlerken sizi ve ekibinizi yönlendirmenize yardımcı olabilecek temel hedefleri paylaşır.
Bilgi ver
Ürün veya hizmetinizin neler sunabileceğinin temellerini verin. Özellikleri açıklamak önemlidir, ancak detaylandırma yararlar hayati. İkisinin kafası karışmamalı. “Neyin” ile “Niçin” arasındaki farkları düşünün. Promosyon çabası farkı kristalize etmeli, tüketicilere şirketinizin neler sunması gerektiğini ve neden yaşam kalitelerini artıracağını açıkça belirtmelidir.
Farkındalık yaratmak
Farkındalık yaratmak, pazarda yeniyseniz ve yeni bir ürün veya hizmet başlattıysanız, yeniden markalandırma kampanyası yürütüyorsanız veya işaretleme teklifini yenileştirmeye çalışsanız da çok önemlidir. Bir tanıtım çabası, tüketicileri varlığınızdan haberdar etmelidir ve tekrarlama çok önemlidir Tüketiciler her gün sayısız kaynaktan gelen promosyon mesajlarıyla karşı karşıya kalmaktadır.
Ürünü / Hizmeti Farklılaştırın
Pazarlama çevrelerinde, farklılaştırıcı aynı zamanda "benzersiz satış önermesi." Ürün veya hizmetinizin farklı, daha iyi, daha hızlı, daha verimli ve hatta daha da ucuz olması terfi çabasıyla iletişim kurmak, müşterileri çeken ve geri gelmelerini sağlayan "kanca" olabilir.
Pike Faiz
Ürününüze veya hizmetinize dikkat çekerek ilgi çekici olmanın ana adımına atlayın. Promosyon stratejileri gamı lowrow'tan çalıştırabilir - goril kostümü giymek için bir genç kiralamak ve şirketinizin ismiyle basılmış bir işareti sallamak - iş yerinizde lüks bir öğle yemeği atölyesine ev sahipliği yapmak için saygın bir uzmanı işe almak gibi yüksek mahalleye.
İpuçları
-
Senin yapmak "durum tespit süreci" ve müşterilerinizi iyi tanıdığınızdan emin olun; ilgilerini çekecek şeyin ne olduğunu bilmiyorsanız, akılda kalıcı bir tanıtım çabası oluşturamazsınız.
Talebi Uyarın
Talep yaratın, böylece müşteriler ürün veya hizmetinizi aktif olarak ararlar. Tanıtım çabanız, yıl boyunca bu hedefi akıcı bir şekilde gerçekleştirmeye çalışabilir veya belirli kritik noktalarda kaynakları yoğunlaştırabilir. şamandıra satışları.
Markayı Güçlendirin
İlk kez müşterilerin işinizin sadık ve yaşam boyu müşterileri olmasını sağlamak için markanızı destekleyin. Promosyon çabasıyla güçlendirme, müşterilere yalnızca şirketinizin “orada” olduğunu ve işe açık olduğunu hatırlatmamalı, aynı zamanda onlar gerekli Şirketinizin başarısına
Sar
Fırsatı yakalayın ve yeni bir ürün veya hizmet başlatmak üzereyken tüm bu hedefleri benimseyin.
- Bilgi vermek sayısız kanal aracılığıyla: şirketinizin web sitesinde, posta yoluyla ve açık evler gibi yüz yüze karşılaşmalar yoluyla. Tekrarlama hayatidir çünkü yardımcı olur Farkındalık yaratmak.
- Bir yöntem istenen sonuçları üretmiyorsa, attığınız adımları değerlendirin ve buna göre ayarlayın. Örneğin, insanları postacıyı promosyon ürünü olarak kullanmaya teşvik eden toplu posta gönderenler, müşterileri işletmenize getirmiyorsa, zamanınızı ve kaynaklarınızı başka yöntemlere geçirmenin zamanı gelmiştir.
- Pazarda bir miktar dikkat edindikten sonra, iletişim kurarak en iyi şekilde yararlanmanız önemlidir. işlerin nasıl farklı Potansiyel müşterilerin neden sık sık işinize girmesi gerektiğini ve ne gibi faydalar elde edeceğini bilmek.
- Satışlar, indirimler ve eşantiyonlar kanıtlanmış yöntemlerdir. müşterilerin ilgisini çekmek.
- Müşteriler deneyimden memnun kalırsa, doğru bir adım atmış olursunuz. artan talep. Bu adım, göründüğü kadar zor değildir, özellikle müşteri sadakati veya ödül programı gibi promosyonlu bir araç kurduysanız.
- Markanızı güçlendirmek tanıtım döngüsünün yolunun sonu gibi gelebilir, ama gerçekten yeni bir yolculuğun başlangıcı. Müşteri takdir gecelerine ev sahipliği yapmak, aylık olarak eğitim bültenleri ve hatta doğum günü kartlarını müşterilere göndermek, promosyon yöntemleriyle kanıtlanmaktadır.
İpuçları
-
American Express gibi saygın şirketler tarafından geliştirilen pazarlama ve tanıtım stratejileri hakkında bilgi edinin. Fikir, onların arkasındaki mantık ve metodolojiyi anlamak için hareketlerini çoğaltmak değildir.
