Bilgi Teknolojisi hizmetlerine hem büyük hem de küçük işletmeler tarafından çok ihtiyaç duyulmaktadır. Teknoloji üstel bir hızla büyümeye devam ediyor ve bazen bir şirketin yetişmesi zor oluyor. Birçok şirket hizmetinize ihtiyaç duyabilirken, bunun farkında olmayabilir ya da bölgenizde çok fazla rekabet olabilir. Bir yöneticiyi noktalı çizgiyi imzalamaya ikna etmek zor olabilir, ancak araştırma ve biraz yaratıcı düşünce ve sunumla yapılabilir.
Pazarını araştır. Bu, herhangi bir iş için önemlidir, ancak önce bir BT hizmetleri uzmanı tarafından yapılmalıdır. Potansiyel müşterilerinizin ne tür bir teknoloji kullandığını ve neye ihtiyaçları olduğunu düşündüklerini bilmeniz gerekir. Şirketi ara. Telefonda ne tür bilgisayarları, yazılım programlarını, sunucuları ve Web servislerini kullandıkları hakkında bir randevu isteyin veya sohbet edin. Bu bir satış görüşmesi değil; Daha sonra bu şirkete satış yapmanıza yardımcı olacak çok önemli bilgileri arıyorsunuz.
Hizmetinizi bir ürüne çevirin. Müşteriniz için bir DVD, şablon, çalışma sayfası veya diğer eğitim materyalleri oluşturarak, ona para için daha somut bir şey vereceksiniz.
Farklı paketler sunun. BT hizmetinizin değerini satış alanında iletmek zor olabilir. Çeşitli paketler geliştirerek, müşteriye, fiyattan etkilenmeden hizmetlerinizi denemek için bir yol sunar. Örneğin, "Elite" BT servis paketinizde aylık bilgisayar bakımı, Web barındırma, yedekleme hizmetleri ve ayda 10 saat telefon görüşmesi danışmanlığı bulunabilir. Ancak, diğer paketler aynı hizmetlerin daha azını veya daha az hizmet sunabilir.
Kendini sat. Satış görüşmelerinizi potansiyel müşterinizin acısını dinlemeye odaklayın ve ardından neden sizin hizmetinizle değil neden sorununuzu çözeceğinizi açıklayın.
