En son ne zaman bir bekleme odası olan ve bir satış makinesi görmemiş bir işe gittiniz? Hemen hemen her gün otomatlarla yürüyoruz, bu yüzden birileri otomat satışlarından kesinlikle para kazanıyor. Ancak bu makinelerin nereden geldiğini hiç düşünmüyoruz. Otomat makinenizin geldiği yer burasıdır. Artık bu ürün için bir pazar olduğu konusunda netsiniz, nasıl pazarlamaya başlıyorsunuz?
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Tamamen gelişmiş pazarlama planı
-
Web sitesi
-
Grafik / Web tasarımcısı
-
basın bülteni
-
Broşürler / güvenilir yazıcı
-
Kartvizitler
Ürün ve müşteri hakkındaki ayrıntıları listeleyerek satış pazarlama planınızın temelini oluşturun. Ne tür otomat makineleri satacaksınız? Kullanılmış makineler mi, yeni makineler mi yoksa her ikisi de mi kullanılacak? Bu işletmeler arası (B2B) satışlar olduğundan, hedeflediğiniz işletme sahipleri kimlerdir? Coca Cola gibi daha büyük şirketlere mi yoksa çeşitli yerlere birkaç otomat makinesi yerleştiren daha küçük butik şirketlere mi satmaya çalışıyorsunuz?
Bölgenizdeki ve çevrimiçi diğer otomat makineleri işletmeleri hakkında araştırma yapın. Otomat ürünleri hakkında nasıl bir fikir edinirler?
Araştırmanıza ve potansiyel müşterinize dayanarak, mümkün olan en az yatırım için potansiyel müşterilere en etkili şekilde ne tür bir reklam yerleşimi sağlayacağına inandığınıza karar verin.
Otomatik satış makineleri stoğunuzun bol miktarda fotoğrafını çekin veya üreticiden satmak istediğiniz ürünlerin fotoğraflarını çekin.
İşinizi tanımlayan ve anlatan bir broşür geliştirmek için bir baskı düzeni tasarımcısını işe alın. Bol bol resim ekleyin.
Vending machine işiniz için temel bir Web sitesi oluşturmak için bir web tasarımcısı işe alın.
Grafik tasarımcınızın işletmenizle ilgili basılı kartvizitler üretmesini sağlayın.
Reklamlarınızı pazarlama planınıza göre yerleştirin. Bunun, otomat işletme sahiplerinin düzenli olarak alacağı reklamları ve otomat sahiplerinin araştıracağı son derece belirgin anahtar kelimeleri hedefleyen çevrimiçi metin reklamları (örneğin, indirim otomatları veya kullanılmış otomat ekipmanları) içerdiğinden emin olun.
Vending machine iş ağı etkinliklerine katılın. Kartvizitlerinizi ve broşürlerinizi dağıtın.
Potansiyel müşterilerinizin dikkatini aşırı derecede terfi etmeden çekecek bir haber niteliğindeki twist ile otomatik satış makinesi işletmenizle ilgili bir basın açıklaması yapın (örneğin, "Vending Veteran, Zaman Kazandıran Devrimci Yeni Makine Sunuyor").
Müşterilerden sorular aldığınızda, bir broşür ve kartvizit gönderebilmeleri için adreslerini isteyin. İşinizi akılda tutmak için elinde bir şeye ihtiyaçları var.
İpuçları
-
Şu anda piyasada olanlara kıyasla inanılmaz düşük olmadıkça broşürlere fiyat koymayın. Satış ve ağ oluşturma konusunda iyi değilseniz, bunu sizin için yapacak birine kiralayın.
Uyarı
Genel halka reklam vermek için fazla para harcamayın; otomat sahipleri üzerinde bilemek. Birçok şirket, her gün insanları otomatizasyon işlerine girmeye ikna edebileceklerini ve daha sonra bu yeni insanları ürünlerini almaya ikna edebileceğini düşünüyor. Sektörde deneyimli insanları hedef pazarınız olarak seçin.
