Tuğla ve harç işletmeleri, tamamen nokta com işletmeleri ve hem fiziksel hem de Web konumu olan işletmeler gelir modellerini kullanır. Bu taktik özellikle yeni başlayanlar için kullanışlıdır ve devam etmekte olan işletme yönetiminde önceden değerlendirmek ve planlamak için de uygulanabilir. Bir gelir modeli oluşturmak için, işletme sahibi ve yönetimi, şirketin gelecekteki büyümesi hakkında varsayımlar oluşturacaklardır.
Model Bileşenleri
Bir gelir modeli, bir şirketin nasıl gelir elde edeceğini ve kar elde edeceğini gösteren ayrıntılı bir hesaptır. Ürünlerin ve hizmetlerin nasıl fiyatlandırıldığına ilişkin detaylar, bir işletmenin müşterileri çekmek ve elde tutmak için kullanacağı strateji gibi bir gelir modelinin bir parçasıdır. Gelir modeli, belirli bir zaman dilimindeki miktarlarla ilgili gelecek satış projeksiyonlarını içerir. Gelir modelleri genellikle kısa vadeli projeksiyonlarda kullanılmaz. Bunun yerine, potansiyel karlar, örneğin üç ila beş yıl gibi orta vadeli bir süre veya beş ila 10 yıl gibi uzun vadeli bir süre boyunca tahmin edilir.
Gelir akışları
Gelir modelleri öngörülen gelecekteki gelir tahminlerini kullandığından, bir işletme öncelikle bir gelir modelinin ana hatlarını çizmeye başlamak için gelir kaynaklarını bilmelidir. Örneğin, gelir akışları, yinelenen müşterilerden gelen aboneliklerden veya aboneliklerden hizmetlere kadar olduğu gibi tekrar ediyor olabilir. İşlem geliri, modellere dahil edilen başka bir gelir türüdür. Bu gelir, sürekli satılan ancak belirli bir programa sahip olmayan ürün veya hizmetlerden elde edilir. Gıda ürünleri, tuvalet malzemeleri, otomobil yağı değişimi ve saç kesimi, işlemsel gelir kaynakları ile ne kastedildiğinin örnekleridir. Tek seferlik bir projeden elde edilen geliri tahmin etmek daha zordur. İşletme tekrar eden müşterilere sahip olabilir, ancak olmayabilir. Müşteri sözleşmesi olmadıkça hizmet geliri de tahmin edilemez.
Şirket Stratejisi
Sürdürülebilir bir müşteri tabanını nasıl çekeceğine ilişkin şirket stratejisini geliştirmek, işletme sahiplerini ve yönetimi, sektör trendlerine aşina hale gelir. Ayrıca, şirketin endüstri içindeki tüketici verilerine erişmesi gerekir. Demografik veriler, işletmenin müşteri tabanı oluşturma stratejisi oluşturmasına ve ücretsiz mal veya hizmet, kupon veya hediye sertifikası veya teşvik olarak indirimli ürün ve hizmetler sunup sunmama konusunda reklam kararları vermesine yardımcı olur.
Satış Projeksiyonları
İşletme sahipleri ve yönetimi, bir ürünün pazar büyüklüğüne bakıp, o pazarın hangi bölümünü elde edebileceğini tahmin etmek için gelecekteki satış projeksiyonlarına baştan aşağı yaklaşabilir. Örneğin, bir pazar araştırması anketinin belirli bir alanda 10.000 potansiyel müşteriyi hizmet sektörü için gösterdiğini varsayalım. Eğer işletme yüzde 20 pazar payı elde etmeyi beklerse, gelir modeli 2.000 müşteriye yönelik projeksiyonları içerecektir. Bir aşağıdan yukarıya yaklaşım, şirketin kaç adet, ürün veya hizmet sağladığını, şirketin aylık ve yıllık miktarlarda olduğu gibi net ve gelecekteki büyüme oranlarını satacağını tahmin ediyor.
