Satış yönteminin yüzdesi, bir şirketin gelecek dönemde gözden geçirmek istediği bilanço ve gelir tablosundaki değişiklikleri öngörmek için kullanabileceği bir sistemdir. Bu hesaplamada kullanılan önemli hesaplar satış yüzdesine dönüştürülür. Bu yüzde daha sonra, gelecek hesap toplamını tahmin etmek için her bir hesap için bir sonraki zaman için öngörülen satış hacmini çarpmak için kullanılır.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Bakiye ekstresi
-
Gelir tablosu
-
Hesap makinesi
Satış tahminleri için bilançoda kullanılan satış yönteminin yüzdesini, cari satışların bir yüzdesine dönüştürün. Dönüştürülmesi gereken hesaplar, bilançodaki varlık tarafındaki nakit, alacak hesapları, envanter, birikmiş karlar ve sabit kıymetleri içerir. Ödenecek hesaplar bilançonun pasif tarafına çevrilmelidir. Bu dönüşümü yapmak için, her hesaptaki toplamı, o yılki toplam satışa bölün. Bu, şimdi her bir hesapta bu yılki satışlara dayanan bir yüzde gösterilmesine neden olacaktır.
Maliyet kategorisini gelir tablosuna dönüştürün. Bu yıl kazanılan toplam geliri, bu yılki satışların toplamına bölün.
Satışlardaki büyümenizi tahmin edin. Bu, kendi şirketiniz veya bu tahminin sizin için sağlanması için kiraladığınız bir dış kaynak tarafından yürütülen pazar araştırmasına dayanarak yapılmalıdır.
Şirketiniz için tahmini satış hacmini 100 ile sağlanan büyüme yüzdesini ondalık forma dönüştürmek, o ondalık basamağa bir tane eklemek ve ardından hesapları Adım 1 ve 2'ye bölmek için kullandığınız satış hacmiyle çarpmak suretiyle hesaplayın.
Birinci adımda dönüştürdüğünüz hesapların her birinin yüzdelerini tahmin edin. Dördüncü adımda hesapladığınız tahmini satış hacminin 1. Adımdaki her bir hesabın yüzdesini çarpın. Bunu her hesap için yapın. Gelecek dönem için size tahmini toplamları verecektir. Bu toplamlar daha sonra öngörülen Pro-Forma Bilançolarını tamamlamak ve öngörülen Pro-Forma mali tablolarınızdaki hesaplamaları yapmak için kullanılabilir.
İpuçları
-
Satış yüzdesi yöntemi, beklenen satışlara dayanarak bir yıldan bir sonrakine değişikliklerin projelendirilmesinde yaygın olarak kullanılır. Üç aylık projeksiyonlarda da kullanılabilir.
Uyarı
Doğru sonuçlar için, satışların yüzdesi için dönüşümleri en az iki ondalık basamağa kadar hesaplayın.
