Çiftlik teçhizatı üreticileri, ürünlerini başarılı bir şekilde temsil etmek için finansal kaynakları ve işletme bilgisi olan satıcıları arıyorlar. Ayrıca perakende yönetim tecrübesi ve güçlü insan becerisine sahip bayiler, çiftlik ekipmanı üreticileri tarafından da aranmaktadır. Perakende satışlardaki önceki deneyimler ve tarım topluluğuyla bağlantı, bir bayinin başarılı bir bayilik kurmasında yardımcı olabilir. Ekipman satıcıları, ticari çiftçiler, peyzaj işletmeleri, haftasonu çiftçileri ve genel müteahhitler dahil olmak üzere çeşitli kitlelere satış yapmayı beklemelidir.
Çiftlik ekipmanı satıcınız için bir iş planı yazınız. Temsil edecek bir ekipman üreticisi seçmeden önce, işinizi nerede kurmak istediğinizi, devletin, ilçenin veya şehrin iş sahibi olmak için ne yapmasını ve bina ve ekipman satın alımını nasıl finanse edeceğinizi öğrenin. ABD Küçük İşletmeler İdaresi (SBA), işletme planları konusunda yardım ve finansman konusunda tavsiyeye ihtiyaç duyan küçük işletme sahipleri için bir kaynaktır. (bkz. Kaynaklar)
Çeşitli tarım ekipmanları üreticileri ile irtibata geçin ve satıcı olmayı isteyin. Bazı üreticiler, potansiyel satıcıların incelemesi için çevrimiçi olarak mevcut bilgi ve broşürlere sahip olabilir ve diğerleri, bir bayilikle ilgilenen herkese bir "bayi paketi" gönderebilir. Örneğin, John Deere ve New Holland'ın çevrimiçi olarak sorgulama uygulamaları var. New Holland ayrıca web sitesinde bir bayi broşürü de içermektedir. (Kaynaklara bakınız) Çiftlik Üretici Satıcıları web sitesinde (farmequip.org) bulunabilir.
Her üretici için bayilik sürecini inceleyin ve belirlenen gereklilikleri yerine getirdiğinizden emin olun. Her üreticinin bir bayilik kurmak için kendi süreci ve sözleşmesi olacaktır. Bazıları finansman sağlayabilir, bazıları ise satıcının finansmanı güvenli hale getirmesini isteyebilir. Bir üretici ayrıca, ekipman satışları veya bir çiftçi topluluğundaki bir iş geçmişi ile ilgili daha önceden deneyim sahibi olmayı gerektirebilir.
Çalışmak için bir üretici seçin ve şirkete başvuru için istenen tüm bilgileri sağlayın. İstenen bilgiler arasında finansal tablolar, iş deneyimi kanıtı, iş ve kişisel referanslar ve bir akreditif bulunabilir.
Üreticinin talep ettiği ek bilgi belgelerini sağlayın. Üreticiler, bir sözleşmenin sonunu tutabileceğinizden emin olmak ister. Bölgesel olarak şahsen toplantılar, finansal destek kanıtları veya bölge için piyasa bilgileri ve bayiliğinizin bulunduğu kitlelere talepte bulunabilirler. Bazıları özgeçmiş talep edebilir, bazıları ise arka plan kontrolünü tamamlayabilir.
İş planınızla ilerlemeden önce üreticiden imzalı bir sözleşme almayı bekleyin. Üreticiyi herhangi bir şekilde temsil etmeden önce bayilerin elinde yasal bir sözleşme olması gerekir. Potansiyel bayiler, sözleşmeyi imzalamadan önce gözden geçirmek için bir sözleşme avukatı kiralamalıdır.
Üretici tarafından eğitilmek. Üreticiler imzalı bir bayilik sözleşmesinin bir parçası olarak bir bayiye eğitim sağlayabilirler. Eğitim dahil değilse, eğitim ve tüm ekipmanların tanıtımlarını isteyin. Örneğin, New Holland satış ve parça desteği ve bayiler için çevrimiçi çalışan eğitimi sağlar.
İpuçları
-
Çiftlik ekipmanı üreticileri, bir satıcıdan münhasırlık isteyebilir. Bu, bir bayinin üretici ekipmanını yalnızca bayisi aracılığıyla satabileceği anlamına gelir.
Çiftlik teçhizatı bayileri genellikle büyük bir finansal yatırım gerektirir. Örneğin, John Deere, bayilik soruşturmasında, bir bayinin ihtiyaç duyduğu minimum özkaynak 3 milyon dolardan başlar ve bir bayinin sattığı ekipman türüne bağlı olarak 30 milyon dolara kadar çıkabileceğini belirtir.
