ABD hükümeti küçük işletmelere milyarlarca dolar değerinde devlet ve federal iş için teklif verme fırsatı sunuyor. Genel Hizmetler İdaresi veya GSA, devlet sözleşmelerini yerine getirmek için işletmeleri federal kurumlarla birleştiren ABD hükümetinin departmanıdır. Resmi sözleşme olanaklarının resmi listesini FedBizOpps.gov adresinde bulabilirsiniz. Bu liste güncel ve teklif edilecek binlerce iş sunuyor.
Merkezi Yüklenici Kaydı'na bpn.gov/ccr adresinden kaydolun. CCR, ABD hükümeti için tüm teklif bilgilerini takip eder. İşveren kimlik numaranız (EIN) varsa, kayıt yaptırmadan üç ila beş iş günü geçecek, ancak bir olmadan iki hafta kadar sürebilir.
İşinizi uygun kurumlara pazarlayın. Diğer müşterilere benzer şekilde, eyalet ve federal kurumların mal veya hizmet değeriniz üzerinden satılması gerekir. İşinizi pazarlamak, teklifinizi yapmadan önce sürecin bir parçası. Ürün veya hizmetin devlet tarafından nasıl kullanılacağını hayal edin. Size nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermek için uygun acenteye ürününüzün tanıtımını veya deneme sürümünü verin. Hükümetin ihtiyaçlarını karşılamada işinizin benzersizliği için bir dava açın.
İşletmenizin, teklif verme sürecinde olumlu muamele görebilecek özel niteliklerini belirleyin. Örneğin, SBA, asal ve alt sözleşmelerin yüzde 5'inin kadınlara ait işletmeler için özel olarak tasarlandığını belirtiyor.
Projenin ölçeğini düşünün. Birçok devlet işi büyüktür ve yüksek başlangıç maliyetleri ve zaman kısıtlamaları nedeniyle küçük işletmeler tarafından yerine getirilemez. Herhangi bir işe teklif vermeden önce, işletmenizin iş yükünü kaldırabildiğinden ve zamanında işi halledebildiğinden emin olun.
Teklif verdiğiniz ajanstan biriyle yüz yüze görüşme planlayın. Projelerinden birini tamamlama yeteneğinizi tartışmak için bir randevu ayarlamak için ajansı aramanız yeterlidir. Acentenin politik ihtiyaçlarına değil, iş tekliflerinize göre bunları satabilirsiniz. Ayrıca, teklifinizi vermek için gerekli evrakları ve başvuru sürecini öğrenmelisiniz.
Bir teklif ver. Bu sözleşmeler için teklif veren birçok işletme olduğu için rekabetçi olun. En iyi politika, daha düşük kar marjları için teklif vermektir, böylece işi alabilirsiniz. Hükümet için bazı çalışmalar yaptıktan ve kalite ve zamana ilişkin itibarınızı geliştirdikten sonra, başlangıçta düşük kar marjlarınızı telafi etmekten daha fazlasını sağlayacak olan hükümetten düzenli bir çalışma akışı elde edebilirsiniz.
