Her gün yeni girişimciler, bir sonraki Steve Jobs veya Bill Gates olmayı umarak teknoloji işlerine başlarlar. Gerçek şu ki, bu tür işletmelerin yüzde 90'ından fazlası başarısız oluyor. Ancak bazı akıllı işletme sahipleri hayallerini gerçekleştirmek için yaşıyorlar. Başarılı ileri teknoloji işletme sahipleri arasında, imparatorluklarına nasıl başladıkları konusunda bazı ortak noktalar vardır.
Biraz Araştırma Yapın
Hedef listenizi iletişim listenizi kullanarak arayın - gerektiğinde NDA'ya (ifşa edilmeme sözleşmesi) altına koyun - ve fikrinizin düşündüğünüz kadar iyi olduğunu düşünüyorlar mı. Harika bir fikrinizin bir pazarı olduğuna emin olmalısınız!
Çoğu araştırma firması raporları için çok fazla ücret talep eder, ancak basın bültenlerini ve rekabetçi firmaların basın bültenlerini okursanız, Toplam Kullanılabilir Piyasayı (TAM) ve Sunulan Mevcut Piyasayı (SAM) bulmak için sık sık tahmin edebilirsiniz. İkisi arasındaki fark, TAM'ın bir müşterinin şu anda bu ihtiyacı karşılayabileceği her yolu kapsamasıdır ve SAM, bu TAM'in ürününüzün karşılayacağı kısmıdır. Bu, pazar araştırmanızı ücretsiz yapmanın iyi bir yoludur.
Her bir veriyi, ilgili destekleyici teklifler için araştırmanızdan işaretleyin. Yatırımcı adımınıza ve iş planınıza eklenecek bir bilgisayar dosyasında saklayın.
Planlamaya Başla
Web tabanlı reklamcılık, PR kullanımı, satış kanalları ve diğerleri gibi ürün veya hizmetinizi nasıl pazarlayacağınızı kapsayan bir pazara girme planı oluşturun. Kapsamlı bir plan yazın ve yazacağınız iş planına kolayca eklenebildiğinden emin olun.
Satış Tahmini Oluştur
Daha önce konuştuğunuz müşterileri temel alan kapsamlı bir ilk yıl satış tahmini oluşturun ve kime ve satışta kalabileceğinizi düşündüğünüze bağlı olarak, beş yıl içinde tahmin edin.
Satış tahminde muhafazakar olun, ancak fazla muhafazakar olmayın. Çoğu yatırımcı bir şirketin üç yıl içinde 100 milyon dolarlık bir işletme haline gelmesini istiyor. Girişim kapitalist fonu için çalışmıyorsanız, bu tahmin çok daha hafif.
Teknik İş Planı Oluşturun
İş planı taslağınızı oluşturun. Bunun gibi bir şeye benzemeli:
- Özet ve Genel Bakış
- Misyon ve Değer Önerisi
- Pazar Anlık Görüntüsü
- Ürün ve Temel Savunabilir Avantajlar (Bu, patentlenebilir fikri mülkiyetler ve güvenilir zaman çizelgelerine sahip yol haritaları hakkında bilgiler içermelidir.)
- Piyasaya Git Planı
- Operasyon Planı
- Takım
- Finansal
- Zeyilname: Örnek çalışmalar olarak karşılaştırılabilir şirketler; halka arz tarihi ve mevcut piyasa değerlemesi dahil
Araştırma yoluyla öğrendiklerinizden her bölümü doldurun. Araştırmanızdan ayrılmış anahtar alıntıları ekleyin ve mümkün olduğunda tabloları ve grafikleri kullanın. Genel belgenin nispeten ince olduğundan emin olun.
Yönetici Özeti Geliştirin
Yönetici planınızı, işletme planınızdaki ana başlıkların her biri için bir paragrafla iş planından oluşturun. Bu belge iki sayfadan fazla olmamalıdır.
Şirket Pitch'i Yaratın
Hem iş planını hem de yönetici özetini kılavuz olarak kullanarak kapsamlı bir Microsoft PowerPoint sunumu oluşturun. Anahtar kavramları gerektiğinde iletmek için resimler kullanın ve metni en aza indirgeyerek her slaydı okunabilir hale getirmeye çalışın.
Takımını Birleştir
Takım üyelerinizi, bildiğiniz en iyi mühendislik ve işletme yeteneğinden alın. Firmada onlara eşitlik teklif etmek; örneğin, bir VP şirketin yüzde 1 ila yüzde 2'si, yüzde 1 ila 2 ila yüzde 1 arasında bir direktör ve yüzde 1 ila 4 ila yüzde 1/2 arasında bir üst düzey yöneticiye sahip olmalıdır. Takımınızı yalın ve kaba tutun ve bir M&A (birleşme ve devralma) veya bir IPO (ilk halka arz) olacak çıkış etkinliğinizde en fazla 15 ila 20 milyon hisse senedi için ateş edin.
Danışma kurulunuz ve yönetim kurulunuz olarak hizmet verecek güvenilir iş ve teknik guruları seçin. Bu kişiler, kısa vadeli krediye ihtiyaç duyduğunuzda stratejinizi sağlamlaştırmanıza, fon kazanmanıza ve banka onayı almanıza yardımcı olabilir.
Satış tahminlerinizi doğru bir şekilde test etmek ve iş planınız için bir bilanço seti ve hisse senedi ihracı için bir sermaye yapısı oluşturmak için CFO veya CFO şirketinizi seçin. CFO şirketteki en önemli kişi olabilir. Ayrıca, kurumsal bir avukat bulun ve onu arka ocakta tutun.
Lojistik Anlamaya
Nerede birleşeceğinizi ve ofis alanınızı nerede bulacağınızı öğrenin. Açık deniz üretimine ihtiyacınız varsa, teklif alın ve ortağınızı seçin. Bu bilgi ile kapsamlı bir operasyon planı yazın.
Yatırımcılara Ulaşmak
Kişiler veritabanınızda tanıdığınız herkesle konuşun ve girişim kapitalistleri için size kimin tavsiyelerde bulunabileceğini görün. Alternatif olarak, daha az miktarda sermayeye katkıda bulunan, ancak özkaynaklarınızın daha küçük bir kısmını alan “melek” yatırımcıları düşünebilirsiniz. Bu şirketlerin bir listesini yapın ve kimin en uygun olduğunu görmek için web sitelerini ziyaret edin.
Giriş yaptıktan sonra en fazla üç yatırımcıya yaklaşın; onlara önemli değer teklifinizi vurgulayan güçlü bir kapak mektubu verin ve yönetici özetinizi ekleyin. Bu üç kişiden bir hafta içinde yanıt alamazsanız, tanıtımlarla birlikte üç yatırımcı daha deneyin. Giriş yapılmayan bir girişim kapitalistine yönetici özeti gönderirseniz, yanıt alma ihtimaliniz çok düşüktür.
Yatırımcı Toplantılarına Hazırlanın
Yatırımcıların muhtemelen soracağı olası soruların bir listesini beyin fırtınası yapın ve bunları kısa sürede cevap vermeye hazır olun. Önemli teknik personelinizi getirin, çünkü validasyon yatırımcılarının çoğu teknik ekibin ne kadar güçlü olduğunu belirleme konusunda döner.
Potansiyel müşterilerinizi potansiyel yatırımcıların soracağı sorular için hazırlayın ve yatırımcıların size soracağı sorular için kendinizi hazırlayın. Çok az geri dönüş süresi olan elektronik tablolar hazırlamanız istenebilir; onlar sizi test ediyorlar, bu yüzden son teslim tarihine uyduğunuzdan emin olun.
Dönem Tablolarını Gözden Geçirin
Bu aşamaları geçerseniz, girişim kapitalistinin sizden eşitlik ve kilometre taşları ile ilgili olarak sizden ne beklediğini anlatan bir "terim sayfası" verilecektir. Avukatınızı tutucuyla görevlendirin ve adalet ve uyma kabiliyeti için bu belgeyi incelemesini isteyin.
Markanızı Oluşturun
İşletmeniz için bir renk paleti ve logosu oluşturmak için iyi bir firma kiralayarak başlangıçtaki markanızı oluşturun. Antetli ve kartvizitli kurumsal bir kimlik paketi oluşturun. Kalabalıktan uzak durmanıza yardımcı olabileceğinden, bir teknoloji başlangıcını başlatırken iyi markalaşma kritik öneme sahiptir.
Web Sitenizi Geliştirin
Çekici içeriğe sahip bir web sitesi oluşturun. Hizmet verdiğiniz dikey pazar başına içeriği bölün ve potansiyel müşterilerin kendilerine özgü içeriği kolayca ve hızlı bir şekilde bulabilmesi için iyi bir navigasyon sistemine sahip olun. Markalaşmayı ve kimliği korumak için aynı renk düzenini kullanın ve siteye gelen trafiği artırmak için Twitter ve bloglar gibi sosyal ağ araçlarını kullanın.
Kilometre Taşlarını Tanımla
Mühendislik görevlerini, zaman çizelgelerini ve teslimatları iyileştirin. Dış kaynak kullanmak zorunda kalsanız bile programa devam edin.
Başlatmaya Hazırlanın
Satış kanallarını ayarlayın ve iş kazanmak için teminat oluşturun. Bu adım, ilk ürünün geliştirilmesi için geçen süreye bağlı olarak hemen gerçekleşmeyebilir. Mümkünse, sapma ve hataların giderilmesine yardımcı olabilecek birkaç beta müşterisine kaydolun.
Başarınızı ölçmek için sağlam finansal kilometre taşları kurun. Bir gecede gerçekleşmezse cesaretini kırmayın, uzun vadede başarılı bir teknoloji şirketi kurmanın kolay olacağını herkesin yapabileceğini unutmayın.
Yedekleme Planınız Var
Olası tasarım kusurlarını planladığınızdan ve bir acil durum planınız olduğundan emin olun. Birçok şirket dikkatli acil durum planlamasının eksikliği nedeniyle başarısız oldu!
